伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
项目管理
电气工程
客户关系
英语
机械工程
时间管理
风险控制
团队协作
AI 估算 · 12k–20k
外企销售岗位，基于常州城市薪资水平与1-3年经验，月薪在12k-20k区间，年终奖1个月，整体有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责伊顿在常州地区的增值服务销售，包括项目规划、客户拓展、服务合同签订与执行
你需要协调内部资源，确保项目按预算和进度完成，同时挖掘客户需求，推动业务增长
适合有项目管理或销售背景、熟悉电力产品的候选人
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills.
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge.
Communication skills; Fluent spoken and written English.
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company’s and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer’s.
Work in a team environment to achieve the division’s targets.
Comply with the company’s policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是全球知名品牌，平台稳定，能积累电力行业资源和客户网络
- 岗位兼具销售与项目管理职责，技能复合度高，职业弹性大
- 外企文化规范，提供良好的培训和国际交流机会
- 常州市生活成本适中，工作生活平衡相对容易
- 需要同时处理多个项目，工作节奏可能紧凑，需要较强的多任务管理能力
- 行业知识要求高，需快速熟悉电力产品和技术方案
- 适合具有工科背景、喜欢与人打交道、享受从零到一开拓业务的求职者
- 如果你有项目管理或销售经验，并希望在电力设备行业深耕，这个职位是不错的选择
缺点 / 挑战
- 销售指标压力，需持续拓展新客户并维护老客户关系
角色解读
- 可从销售项目执行转向大客户经理或区域销售经理，负责更大市场
- 深耕电力行业，成为行业解决方案专家，主导复杂项目
- 积累管理经验后晋升为销售团队主管或项目经理，带领团队
- 负责项目管理，规划项目进度、预算和资源，确保交付符合质量要求
- 拓展客户，拜访现有及潜在客户，协调技术团队提供定制化解决方案
- 签订服务合同，跟踪执行，并负责应收账款的回收
- 跨部门协作，与销售、服务、运营、财务等团队沟通，推动项目顺利进行
- 电气或机械工程背景，了解电力产品应用知识
- 项目管理能力：能制定计划、分配资源、控制风险
- 销售与客户沟通技巧，能挖掘客户需求并转化为商业机会
- 流利的英语口语和书面能力，适应外企工作环境
申请策略
- 研究伊顿在常州的主要客户和业务方向，在面试中表现出你对公司战略的理解
- 准备好一个具体的案例，展示你如何协调资源解决项目中的突发问题
- 突出项目管理经历：列出你负责的项目规模、预算、时间线及成果
- 强调销售业绩：用数据展示你开发的新客户数量或合同金额
- 体现技术背景：列出与电力相关的课程、项目或工作经验
- 展示英语能力：添加英语水平证书或海外工作/交流经历
- 提前学习电力基础知识，特别是变压器、UPS等产品，可阅读伊顿官网资料
- 强化英语口语和商务邮件写作能力，准备典型的销售场景对话
面试指南
- 用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）组织答案，突出你的主动性和解决问题的能力
- 回答销售类问题要体现客户导向和双赢思维，强调你如何理解客户需求并定制方案
- 请分享一个你成功管理复杂项目的经历，你是如何确保按时交付的？
- 你如何开发一个新客户？请描述你的步骤和方法
- 如果客户对项目进度不满意，你会如何处理？
- 请用英语介绍你之前工作中负责的一个产品
- 准备 2-3 个与项目管理和销售相关的成功案例，数据越具体越好
- 复习电力行业基本术语（如功率、变压器、配电系统等），确保能专业交流
职位点评
62
综合评分
外企销售岗，常州办公，传统行业，薪资未明但平台稳定，WLB较好。
更适合这类人
适合追求稳定、平衡工作与生活，并希望在外企平台积累销售与项目管理经验的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展60
工作生活70
使命价值55
薪资福利
65中等
JD未提及具体薪资和福利，但外企通常有完善薪酬体系，常州生活成本不高，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
60中等
岗位涉及销售与项目管理，技能可迁移性强，但技术栈传统，创新空间有限。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
70中等
仅现场办公，但外企文化通常注重效率，常州城市节奏适中，WLB可期。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
电力管理行业稳定，社会价值中性，岗位偏向商业导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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