伊顿中国
Lead Commercial FP&A
Lead Commercial FP&A
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
财务与会计
SAP
商业智能
业务伙伴
数据可视化
财务分析
FP&A
Power BI
定价策略
预算预测
AI 估算 · 20k–35k
外企FP&A Lead岗位，5-8年经验，需精通SAP和Power BI，上海地区薪资竞争力较强，月薪中位数约27.5K。
职位详情
关于这个职位
该职位作为商业财务业务伙伴，深度支持销售团队，负责业绩分析、定价策略、预算预测及数字化转型
需要5-8年FP&A经验，精通Excel、SAP和Power BI，具备出色的商业洞察和沟通能力
加入伊顿，您将参与全球化电力管理公司的财务决策，推动数据驱动的商业行动
最低要求
Bachelor’s degree in Finance or Accounting
–8 years of experience in FP&A or commercial finance in a multinational environment
Advanced Excel and strong financial analysis capability
Proficiency in Power BI (or similar BI tools)
Familiarity with SAP
Strong data handling and problem-solving skills
Strong communication and influencing skills, able to work effectively with sales teams
Solid business sense, able to understand commercial drivers beyond pure numbers
Logical, structured thinker with the ability to simplify complex issues
Proactive and resilient, willing to push back and challenge when needed
Results-oriented mindset with strong ownership and accountability
Able to work under pressure and handle ambiguity in a fast-moving commercial environment
工作职责
Commercial Performance Management & Business Partnering
Act as a trusted finance partner to sales leaders, supporting commercial decision-making with strong business insight
Own sales and orders performance analysis (Plan / Forecast / Actual) and translate numbers into clear commercial actions
Challenge sales assumptions and forecasts using facts, logic, and scenario analysis
Proactively identify risks and opportunities on revenue, margin, pricing, and mix
Drive forecast discipline and accountability with the sales team
Pricing, Quotation & Commercial Governance
Support pricing strategy, quotation (LOA), and bidding approvals with clear financial logic
Ensure commercial compliance while balancing growth and profitability objectives
Monitor distributor / agent performance and commercial risks
Clearly communicate financial impact and trade-offs to sales stakeholders
Reporting, Forecasting & Planning
Lead rolling forecast and annual budget from a commercial perspective, not just numbers consolidation
Provide forward-looking analysis with clear assumptions, sensitivities, and scenarios
Deliver concise, management-ready insights for decision forums
Digitalization & Data Analytics
Drive automation and visualization (Power BI) to improve sales visibility, data quality, and decision speed
Trading Ledger & SAP Ownership
Own trading ledger accuracy and reconciliation in SAP
Support month-end closing, variance analysis, and audit requirements
Ad hoc
优先资格
Master’s degree is a plus
Experience supporting sales/commercial teams preferred
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深度参与商业决策，与销售团队紧密合作，积累业务洞见
- 使用先进工具（Power BI）和SAP，提升数据技术能力
- 外企平台规范，培训体系完善，职业发展路径清晰
- 薪资福利优厚，外企工作环境，注重工作生活平衡
- 工作节奏较快，需同时处理多项任务，有较强的时效性要求
- 对系统工具和数据分析能力要求高，需持续学习更新技能
- 适合有5年以上FP&A经验、喜欢与业务互动、擅长数据驱动决策、希望在外企平台长期发展的财务专业人士
缺点 / 挑战
- 需要面对销售团队的压力，平衡业务增长与财务合规
角色解读
- 在FP&A领域纵深发展，成为商业财务专家或财务经理
- 横向拓展至业务财务（BP）或战略财务岗位，参与公司更高层决策
- 通过外企平台积累国际化经验，未来可向财务总监或CFO方向发展
- 作为财务业务伙伴，深入销售团队，分析销售业绩和订单数据，识别风险与机会，为管理层提供可执行的商业建议
- 负责定价策略、报价审批和商业合规，确保在增长与盈利之间取得平衡
- 主导滚动预测和年度预算，不只是数字汇总，而是提供前瞻性的情景分析和洞察
- 推动财务数字化，利用Power BI实现自动化报告，提升数据可视化与决策效率
- 扎实的财务分析能力，精通Excel和SAP，熟练使用Power BI或其他BI工具
- 出色的商业敏锐度，能理解销售驱动因素，将财务数据转化为业务语言
- 强大的沟通和影响力，能与销售团队高效协作，敢于挑战不合理假设
- 逻辑思维清晰，能够在复杂数据中提炼要点，抗压能力强，适应快节奏环境
申请策略
- 在求职信中强调你对商业洞察的热情和业务伙伴角色认知
- 了解伊顿的业务领域（数据中心、工业、航空等），面试中展现行业兴趣
- 突出FP&A或商业财务经验，特别是与销售团队合作的具体案例
- 展示使用Power BI、SAP和Excel进行复杂分析的项目成果
- 强调预算预测、定价策略或商业合规方面的成就
- 如有跨国企业经历，务必注明，展示国际化工作能力
- 提前熟悉Power BI的高级功能，如DAX表达式、数据建模
- 补强商业案例分析方法，例如情景分析和敏感性分析
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 强调逻辑思维和商业洞察，不仅说数字，更要解释业务影响
- 展示主动性和ownership，说明你如何超越职责范围解决问题
- 请分享一个你通过财务分析推动销售决策的案例
- 你如何平衡销售增长与财务合规之间的关系？
- 你用过Power BI哪些功能？如何提升报表效率？
- 描述你做过的最复杂的预算或预测项目
- 你如何与销售团队建立信任并有效挑战他们的假设？
职位点评
72
综合评分
外企财务BP岗，职场发展优，薪资中上，节奏较快，WLB一般。
更适合这类人
最适合追求职业成长、技术提升和商业洞察的资深财务人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
外企FP&A Lead岗位，薪资水平在上海具有竞争力，福利待遇通常较好，但JD未明确具体薪资和福利。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
85较高
职位涉及Power BI和SAP等现代工具，外企培训体系完善，成长路径清晰，JD提及digitalization initiative，发展潜力大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Power BI、SAP、Excel、数据可视化
成长机会digital transformation initiatives
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
JD未提及远程办公或弹性工时，上海外企通常有混合工作制但未明确，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿作为智能电力管理公司，致力于环保和改善生活质量，有一定社会价值，但财务岗位与核心使命关联较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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