卡地亚
SALES ASSOCIATE
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发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm系统
合同谈判
合规管理
团队督导
奢侈品零售
客户关系管理
渠道销售
销售策略
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
资深销售管理岗、侧重渠道策略与团队赋能、发展性突出、WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.7万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
45 个在招 · 其中销售与零售 7 个
市场机会
选择面较广
香港特别行政区 · 销售与零售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理直销、线上或零售等销售渠道，制定并执行渠道销售策略
通过维护客户关系、谈判合同、提供培训支持合作伙伴，设定销售目标并监控业绩指标，确保达成业务目标
同时需管理CRM系统、合规管理及产品培训课程，作为技术或政策领域的专家为团队提供支持
最低要求
硕士学位或同等学历
具备丰富的工作经验，能够处理大多数情况并为他人提供建议
具备对初级同事进行一般性监督的经验
工作职责
管理销售渠道（如直销、线上销售或零售），制定并实施符合整体业务目标的渠道销售策略
识别新商业机会，设定销售目标，监控绩效指标以确保渠道达成或超越销售目标
管理与渠道合作伙伴的关系，谈判合同，并提供培训与支持，确保合作伙伴能有效销售公司产品或服务
为复杂潜在客户账户制定关系管理计划，建立与维护客户组织内决策者和影响者的关系
为每次销售会议设定明确目标，开发并交付针对决策者兴趣、需求、问题和顾虑的演示文稿
在业务领域培养个人网络，代表公司参加行业活动以获取市场情报并提升品牌知名度
配置满足客户中长期需求的复杂产品及服务解决方案及相关合同条款
管理和交付定价及条款项目，与外部战略伙伴谈判定价和条款
控制特定业务绩效指标，确保与财务目标和战略保持一致
管理合同组合并谈判服务协议，规划、协调和监督重大合同相关活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并提出系统改进机会
实施和控制特定外部合作伙伴的合规管理
开发产品教育课程以满足需求，提升绩效并满足业务要求
作为技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，保持外部认证并深入了解现行及新兴法规和最佳实践
确保所有活动和职责符合公司的多元化与包容性指南
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名奢侈品牌平台，接触高净值客户与核心业务资源
- 岗位职责覆盖策略制定到落地执行，能全面积累渠道管理与大客户运营经验
- 完善的内部培训与合规体系有助于专业能力提升
- 复杂合同谈判与多利益方协调对沟通技巧与抗压能力要求极高
- 跨境/跨区域业务可能涉及频繁出差或时差沟通
- 适合具备奢侈品或高端零售背景、擅长商务拓展与客户关系维护、追求职业进阶与系统化业务管理的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时兼顾策略规划与一线执行，工作节奏快且业绩压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道运营负责人或大客户经理方向晋升
- 长期可发展为奢侈品零售业务高管或独立咨询顾问，深耕高端客户服务与渠道生态建设
- 负责统筹与管理多渠道销售体系（直营、线上、零售），制定并落地销售策略与目标
- 深度维护关键客户关系，主导复杂方案配置、合同谈判及定价项目管理
- 搭建并优化CRM系统与合规流程，开发内部培训课件
- 精通渠道战略规划与销售绩效管理，具备出色的商务谈判与客户关系管理能力
- 熟悉CRM系统运维与数据驱动的业务分析
- 拥有跨部门协作经验及团队督导能力，了解奢侈品行业法规与合规标准
申请策略
- 提前研究目标品牌的市场定位与近期渠道布局动态，面试时准备具体案例说明如何平衡短期业绩与长期客户关系
- 关注企业多元化与可持续发展理念，展现文化契合度
- 突出过往渠道销售业绩数据（如GMV增长率、目标达成率）、成功谈判的重大合同案例及CRM系统优化成果
- 强调团队管理与新人带教经验，展示跨部门协同解决复杂问题的能力
- 强化数据分析与商业智能工具应用，提升基于数据的销售预测与策略调整能力
- 补充奢侈品行业合规知识及高端客户服务心理学技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出情境背景、你的具体行动、量化结果及复盘反思
- 针对谈判类问题，强调利益共同点挖掘与备选方案设计
- 针对管理类问题，侧重目标拆解、过程追踪与赋能反馈
- 请分享一个你成功开拓或优化销售渠道的案例
- 面对复杂的客户谈判僵局，你是如何破局的？
- 如何设计并落地一套有效的销售团队绩效考核与辅导机制？
- 在维护高净值客户时，如何平衡个性化需求与公司合规政策？
- 梳理过往3-5个完整的项目闭环案例，准备好关键数据支撑
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
岗位明确要求硕士学历与丰富经验，且位于香港大型奢侈品牌，通常提供具有市场竞争力的薪酬与完善福利，但对具体薪资数字未披露。
薪资信号面议 (2.8千–4.5万/月)
成长发展
80较高
职责涵盖策略制定、团队督导、CRM系统优化与产品培训开发，提供明确的技能成长路径与专家角色定位，有利于综合能力跃升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会开发产品教育课程、保持外部认证、持续职业发展
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售与渠道管理岗位通常伴随业绩考核与灵活的工作安排，但JD未明确提及弹性工时或远程选项，需以现场办公为主，工作强度可能随销售周期波动。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
奢侈品行业注重工艺传承与品牌文化，岗位强调多元化包容性与合规经营，虽直接社会影响力有限，但能通过高品质服务与可持续商业实践传递品牌价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号符合公司的多元化与包容性指南
创新程度稳健跟随主流
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