历峰商业
SALES ASSOCIATE
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发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
合同谈判
合规管理
团队督导
定价策略
客户关系管理(Crm)
渠道管理
行业洞察
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
成熟商业平台、侧重渠道策略与团队督导、成长空间明确、常规销售节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.7万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
55 个在招 · 其中渠道管理 3 个
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 渠道管理 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责统筹直销、线上及零售等多渠道销售策略，设定业绩目标并监控执行效果
主导复杂大客户的商务谈判与合同管理，协调内部资源交付定制化解决方案
搭建并维护渠道合作伙伴生态，提供专业培训与合规支持，确保业务持续增长与品牌市场渗透率提升
最低要求
学历要求：硕士或同等学历水平
经验要求：具备丰富经验，能够处理绝大多数情况并为他人提供建议
具备对更初级同事进行一般性监督的经验
工作职责
管理直销、线上或零售等销售渠道，制定并实施与销售整体业务目标一致的渠道策略
识别新业务机会，设定销售目标，监控绩效指标以确保渠道达成或超越销售目标
管理与渠道合作伙伴的关系，谈判合同，并提供培训与支持，确保合作伙伴能有效销售公司产品或服务
为复杂潜在客户账户制定并实施关系管理计划，建立与关键决策者及影响者的联系，促进信息双向流动并解决问题
为每次销售拜访设定明确目标，根据客户兴趣和需求定制演示文稿，收集分析相关信息，并争取签署客户需求协议
在业务领域建立个人人脉网络，代表公司参加行业活动以获取市场情报，提升公司及产品服务的知名度与声誉
配置满足客户中长期需求的复杂产品及服务解决方案及相关合同条款，整合内部专家意见，向客户展示方案并在预设商业参数内谈判，或审核团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时升级至高层管理
管理与交付定价及条款项目，与外部战略合作伙伴谈判定价和条款
控制组织特定细分领域的业务绩效指标，确保与财务目标和战略保持一致
管理合同组合，谈判服务协议（SLA），规划、协调和监督重大合同相关活动
监督责任区域内CRM系统的实施与维护，识别并沟通系统改进机会以提升客户关系管理
实施并控制特定细分领域外部合作伙伴的合规管理
开发满足已识别需求的产品培训课程，提升绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、监管或运营管理方面的主题专家（SME），保持外部资质，并通过持续专业发展、参加会议和阅读专业媒体深入了解现行及新兴的外部法规和行业最佳实践
确保所有活动和职责符合公司的多元化与包容性指南
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟商业平台，接触高净值客户与优质渠道资源，职业背书强
- 工作内容涵盖策略制定到落地执行，综合能力提升显著
- 完善的培训体系与合规框架有助于构建系统化商业思维
- 高端零售市场受宏观经济波动影响较大，业绩目标达成存在不确定性
- 适合具备扎实销售管理经验、擅长商务谈判与资源整合，且追求稳定高平台发展的职场人士
缺点 / 挑战
- 需同时应对多渠道业绩压力与复杂的跨部门协作，节奏较快
角色解读
- 可向区域销售总监或渠道总经理方向发展，深耕高端消费品市场的商业化变现
- 也可横向拓展至战略规划、合伙人管理或跨境业务拓展领域，积累全链路商业操盘经验
- 负责统筹直销、线上及零售等多渠道销售策略，设定业绩目标并监控执行效果
- 主导复杂大客户的商务谈判与合同管理，协调内部资源交付定制化解决方案
- 搭建并维护渠道合作伙伴生态，提供专业培训与合规支持，确保业务持续增长
- 精通多渠道销售策略制定与绩效管理，具备出色的商务谈判与合同条款把控能力
- 擅长客户关系深度经营与跨部门协同，熟悉CRM系统及合规风控流程
- 拥有行业资源整合能力及团队辅导经验，能独立处理复杂商业场景
申请策略
- 提前研究目标品牌矩阵及亚太区市场布局，面试时着重展现对高端零售渠道生态的理解
- 突出过往多渠道销售策略落地成果，量化GMV、转化率及渠道增长率等核心指标
- 详细列举成功谈判的重大合同案例及CRM系统优化经验
- 强调团队管理与新人带教经历，展现领导力与跨部门协同能力
- 强化数据分析与BI工具应用能力，精准定位渠道瓶颈并优化资源配置
- 补充高端消费品行业知识及最新数字化营销趋势，提升市场敏锐度
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、具体行动步骤、数据化结果及复盘沉淀
- 针对资源冲突问题，强调优先级排序、利益相关者沟通机制与替代方案设计
- 在合规与绩效评估方面，展示标准化SOP制定与动态监控机制的实际应用
- 请分享一次你成功开拓新渠道或扭转落后渠道业绩的案例
- 面对客户复杂的定制化需求与内部资源冲突，你如何平衡并推进签约？
- 如何评估和管理渠道合作伙伴的绩效与合规风险？
- 梳理过往3个以上完整的项目闭环案例，准备对应的数据支撑材料
- 深入研究目标集团近期财报及亚太区渠道战略动向，预判业务痛点并准备应对思路
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
70中等
岗位属于成熟商业体系下的核心销售渠道管理，基础薪资符合香港同类岗位市场水平，但JD未明确奖金与福利细节，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.6万/月）
成长发展
80较高
岗位明确要求担任团队督导与SME角色，提供持续专业发展与行业会议参与机会，技能成长与晋升路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、渠道管理、合规管理
成长机会持续专业发展、attending conferences、reading specialist media、general supervision of more junior colleagues
业务类型profit_center
工作生活
65中等
传统销售与渠道管理岗位通常需频繁出差拜访客户及参与行业活动，WLB一般，但JD未提及强制加班或弹性工时。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
高端消费品行业兼具商业价值与文化传承属性，岗位注重合规管理与多元化包容性，社会影响力中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号diversity and inclusion guidelines
创新程度稳健跟随主流
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