历峰商业
SALES ADVISOR
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发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
关系管理
合同谈判
合规管理
团队指导
战略规划
渠道销售管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
顶级奢侈品平台、高薪稳定、侧重渠道战略与客户管理，WLB中规中矩
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理直销、线上或零售等销售渠道，制定并执行销售策略以达成业务目标
重点在于维护复杂客户关系，谈判合同条款，监控绩效指标，并对初级同事进行指导与管理，确保渠道业绩符合公司战略要求
最低要求
拥有硕士学位或同等学历水平
具备丰富的行业经验，能够处理大多数情况并为他人提供建议
具备对更初级同事进行一般性监督的经验
工作职责
{管理销售渠道（如直销、在线销售或零售），制定并实施与销售目标一致的战略
,识别新的商业机会，设定销售目标，并监控绩效指标以确保渠道达到或超过销售目标
,管理与渠道合作伙伴的关系，谈判合同，并提供培训和支持，确保合作伙伴能有效销售公司的产品或服务
,为复杂的潜在客户账户制定和实施关系管理计划，识别并与客户组织内的决策者和影响者建立关系
,为每次销售拜访设定明确目标，根据决策者的兴趣和需求定制演示文稿，收集和分析相关信息，并获得对客户需求的确认
,在业务领域培养个人网络，代表公司参加行业活动，获取市场情报并提升组织和产品的知名度
,配置满足客户中长期需求的复杂产品和服务解决方案及相关合同条款，向客户代表展示方案并在预设商业参数内谈判协议
,管理和交付定价及条款项目，与外部战略合作伙伴谈判定价和条款
,控制特定细分领域的业务绩效指标，确保与财务目标和战略保持一致
,管理合同组合，谈判服务等级协议(SLA)，规划、协调和监督主要合同相关活动
,监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会以提升客户关系管理
,实施和控制特定细分领域外部合作伙伴的合规管理
,开发产品教育课程以满足识别出的需求，提高绩效并满足业务要求
,作为团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，保持外部认证，并通过持续专业发展深入理解当前的和新兴的外部法规和行业最佳实践
,确保所有活动和职责符合公司的多样性和包容性指南
}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托历峰集团强大的品牌影响力，平台资源丰富
- 涉及高层级客户谈判，职业成就感强
- 能积累深厚的行业人脉和管理经验
- 需应对复杂的客户需求和严格的合规要求
- 对跨部门协调和团队管理能力要求高
- 适合具有奢侈品或高端服务业背景、具备出色沟通谈判技巧及团队领导力的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需持续监控多项绩效指标
角色解读
- 可向区域销售总监、渠道副总裁或大客户经理方向发展，成为行业内的战略销售专家
- 负责管理特定销售渠道（直销/线上/零售）的整体表现，制定并执行销售战略
- 具备复杂客户关系的深度管理能力，擅长合同谈判、定价策略制定及CRM系统应用
申请策略
- 准备具体的案例，展示如何处理棘手的客户投诉或成功开拓新市场的经历
- 了解历峰旗下各品牌的最新市场动态
- 突出过往在渠道拓展、大客户签约及团队管理方面的具体业绩数据
- 强调在复杂合同谈判和合规管理中的成功经验
- 提升数据分析能力以支持销售预测
- 加强CRM系统的高级应用技能
- 深化对奢侈品行业法规和市场趋势的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据成果、客户满意度提升及团队协作价值
- 请分享一个你成功管理复杂客户关系并最终促成大额交易的案例
- 在面对竞争对手的压力时，你是如何制定差异化销售策略的？
- 你如何平衡短期销售目标与长期的客户关系维护？
- 请描述一次你通过优化流程或系统（如CRM）提升团队效率的经历
- 深入研究历峰集团旗下主要品牌的市场定位和近期动态
- 准备关于渠道管理最佳实践的见解
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足高薪和稳定性的需求。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及战略制定、团队指导和复杂问题解决，提供较高的职业成长空间和专业技能提升机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会advising others、general supervision of more junior colleagues、continuing professional development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然身处成熟外企，但销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，工作生活平衡程度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
在知名奢侈品牌工作，有助于提升个人品牌形象和社会地位，具有一定的职业荣誉感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号diversity and inclusion guidelines
创新程度稳健跟随主流
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