卡地亚
SALES ASSOCIATE
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发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
合规管理
商务谈判
团队指导
大客户销售
客户关系管理
渠道管理
销售策略
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
顶级奢侈品牌高级渠道销售岗，业务核心且成长空间大，但工作节奏与业绩压力较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理卡地亚的销售渠道（如直销、线上或零售），制定并执行渠道销售策略，开发新客户并达成销售目标
同时需维护复杂客户关系，管理渠道合作伙伴，并指导初级团队成员，确保业务指标与财务目标对齐
最低要求
硕士或同等学历
具备丰富的经验，能够处理大多数情况并为他人提供建议
具备指导和管理初级同事的经验
工作职责
管理销售渠道（如直销、线上销售或零售销售），制定并实施与整体业务目标一致的渠道销售策略
识别新业务机会，设定销售目标，监控绩效指标，确保渠道达到或超过销售目标
管理渠道合作伙伴关系，谈判合同，提供培训和支持，确保合作伙伴能够有效销售产品或服务
为复杂的潜在客户账户制定和实施关系管理计划，识别并与客户组织内的相关决策者和影响者建立关系，促进有效的双向信息流动和问题解决
为每次销售拜访设定明确目标
针对客户组织内决策者和影响者的已知兴趣、需求、问题和疑虑，制定并提供量身定制的演示文稿
收集和分析相关信息
并就客户需求声明获得同意
在业务领域内培养个人网络，代表组织参加行业活动，以获取市场情报并提升组织及其产品和服务的知名度和声誉
配置满足客户中长期需求的复杂产品和服务解决方案及相关合同条款，结合相关内部专家的意见
向客户代表展示解决方案，并在预定的商业参数内谈判协议，或审查和授权团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时向高级管理层上报问题
管理和交付定价和条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制组织业务绩效指标的特定部分，确保与财务目标和目的的战略一致性
管理合同组合并谈判服务协议，计划、协调和监督与主要合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并传达系统改进机会，以增强客户关系管理
实施和控制组织外部合作伙伴特定部分的合规管理
开发产品教育课程以满足已确定的需求，提高绩效并满足业务要求
作为团队在技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，保持外部认证，并通过持续的专业发展、参加会议和阅读专业媒体，深入了解当前和新兴的外部法规及行业最佳实践
确保所有活动和责任均符合公司的多元化和包容性指南
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托卡地亚这一顶级奢侈品牌平台，能够积累高端客户资源与行业顶尖的渠道管理经验
- 岗位职责涵盖战略制定、商务谈判与团队指导，有助于全面提升综合商业管理能力
- 外企背景提供完善的合规培训与多元化包容的工作环境，有利于职业素养的长期发展
- 需要平衡内部合规要求与外部市场拓展，对跨部门沟通与资源整合能力要求极高
- 适合拥有硕士学历、具备丰富大客户或渠道销售经验，且渴望在顶级奢侈品行业深耕商业管理与团队领导的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 岗位要求处理复杂的客户账户与合同条款，面临较高的业绩压力与商务谈判挑战
角色解读
- 从高级销售/渠道经理向区域销售总监或大客户业务负责人发展，负责更大范围的市场或更复杂的渠道网络
- 凭借对奢侈品零售和渠道运营的深刻理解，可横向转型至品牌战略、商业运营或零售培训管理等核心职能
- 负责管理卡地亚的特定销售渠道（如直销、线上或零售），制定并执行销售策略以达成业务目标
- 开发并维护复杂的潜在客户和渠道合作伙伴关系，进行商务谈判并配置定制化产品解决方案
- 监控业务绩效指标，管理合同组合，并指导初级团队成员，确保合规与业务增长
- 具备出色的B2B渠道管理、大客户销售与商务谈判能力，能够处理复杂的商业合同与定价项目
- 熟练使用CRM系统，具备数据分析能力以监控销售绩效并优化客户关系管理
- 拥有团队指导经验及深厚的行业知识，能够作为主题专家在政策、法规及运营管理方面提供专业建议
申请策略
- 在求职信或面试中展现对卡地亚品牌历史与核心价值观的认同，体现与品牌精神的契合度
- 重点突出在渠道管理、大客户开发及复杂商务谈判方面的成功案例与具体业绩数据
- 强调团队指导经验、CRM系统应用能力以及对奢侈品或高端零售行业的深刻理解
- 展示在合规管理、跨部门协作及制定销售策略方面的综合能力
- 深入了解奢侈品行业的最新市场趋势、消费者行为变化及高端渠道运营模式
- 提升高级商务谈判技巧与复杂合同管理能力，可补充相关的财务或法律知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你在复杂局面下的策略思考与执行力
- 在回答管理与指导类问题时，强调“赋能”与“合规”并重，展现你作为团队专家的领导风格
- 请分享一个你成功开发复杂潜在客户或渠道合作伙伴的案例，你是如何建立关系并达成合作的？
- 在制定渠道销售策略时，你如何平衡短期销售目标与长期的品牌财务目标？
- 当团队成员的销售提案偏离标准商业条款时，你会如何审查、指导并处理？
- 你如何利用CRM系统的数据分析来优化客户关系管理并提升销售业绩？
- 深入研究卡地亚近期的产品线、市场活动及历峰集团的整体战略，准备一些有见地的行业观点
- 梳理过往在合同谈判、定价策略及合规管理方面的具体经验，准备好应对深度业务追问
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
作为顶级奢侈品牌的高级销售管理岗，薪资水平在香港市场具有较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及渠道战略、复杂商务谈判及团队指导，且要求作为主题专家持续学习，发展路径清晰，技能成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM系统
成长机会continuing professional development、attending conferences
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确说明工作模式与加班情况，但作为高级销售管理岗，需参加行业活动、客户拜访及处理复杂合同，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
依托卡地亚百年品牌传承，工作具有较高的品牌自豪感与行业影响力，但属于传统奢侈品零售，社会公益属性不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号diversity and inclusion guidelines、enrich our Maison’s heritage
创新程度稳健跟随主流
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