礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
临床推广
医学药学
医药代表
合规管理
大客户管理
学术推广
市场信息反馈
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
顶尖外资药企平台、使命感强、专业成长空间大，但需适应外勤与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
98 个在招 · 其中医药代表 66 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责礼来产品在上海辖区内的临床学术推广，向医疗卫生机构传递药品信息并协助合理用药
需完成业务计划，开拓医院渠道，收集反馈临床需求与不良反应，树立专业形象
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顶尖跨国药企平台，能接触到前沿的医学知识和规范的学术推广体系
- 职业发展路径清晰，培训体系完善，有助于积累深厚的医疗行业人脉与专业素养
- 适合医学/药学专业背景，具备较强沟通能力、抗压能力和合规意识，且对医药销售与学术推广有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业合规要求极高，需时刻保持严谨，面临较大的业绩指标压力
- 需要频繁拜访客户，工作节奏较快，对沟通协调和抗压能力要求较高
角色解读
- 从初级医药代表起步，可晋升为高级医药代表、地区销售经理（DSM）
- 也可向产品专员、市场部经理等市场部职能方向转型，或转向大客户管理（KAM）等专业化路线
- 负责辖区内礼来产品的临床学术推广，向医生等医疗专业人员传递药品信息
- 开拓并维护医院渠道客户，收集反馈临床使用情况及不良反应
- 执行产品策略，完成辖区内的业务计划与合规推广活动
- 具备医学或药学相关专业背景，熟悉《医药代表管理办法》及合规要求
- 拥有出色的学术推广能力、大客户管理能力以及业务规划与解决问题能力
申请策略
- 了解礼来近期的核心产品线及研发管线，特别是与目标辖区相关的疾病领域
- 在面试中展现出对合规的绝对重视和对患者价值的认同
- 突出医学或药学专业背景，以及任何与临床推广、医院渠道开拓相关的实习或工作经验
- 强调过往业绩达成情况、大客户管理能力及合规意识
- 深入学习《医药代表管理办法》及行业合规政策
- 提升学术演讲能力、客户关系管理技巧及市场数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在回答专业问题时，遵循“合规前提-专业传递-客户反馈-持续跟进”的逻辑框架
- 请分享一次你成功开拓新医院渠道或新客户的经历
- 在面对医生对药品疗效提出质疑时，你如何进行学术沟通和反馈？
- 你如何理解并践行医药代表合规推广的要求？
- 请描述你如何制定并执行辖区内的月度/季度业务计划
- 提前了解礼来的核心产品（如糖尿病、肿瘤、免疫等领域药物）的医学机制和竞品差异
- 准备几个体现自己抗压能力、目标导向和合规意识的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的薪酬体系，但具体收入与辖区业务指标达成情况紧密挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
85较高
岗位提供规范的学术推广培训与合规指导，有助于在医药行业建立扎实的专业基础与清晰的职业晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需频繁拜访医疗机构，外勤时间较多，工作节奏受业务指标驱动，JD未明确说明具体的工时与休假安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
礼来强调将关怀与发现结合，帮助改善全球人们的生活，岗位直接服务于患者用药安全与临床需求，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines、patients are waiting
创新程度积极采用新技术
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