德克斯
Manager, Buying - UGG
Manager, Buying - UGG
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公品类运营
品类运营
全渠道策略
利润管理
商品企划
团队管理
库存管理
数据分析
跨部门协作
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
上市外企核心商品管理岗，利润导向明确、成长空间大，但季中业绩监控可能带来一定工作节奏压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比品类运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
16 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 品类运营 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责UGG品牌全渠道的季前产品组合规划与季中销售业绩管理
你需要制定渠道专属的商品策略，监控产品表现并动态优化库存与折扣，以实现利润最大化
同时，你还将带领团队并与财务、销售、市场等跨部门紧密协作，确保商品策略的高效落地
工作职责
% 渠道策略、产品组合所有权和商品执行
提供渠道专属洞察（消费者趋势、表现、竞争）以塑造商品策略
拥有各渠道的产品组合，确保品类、价格阶梯和生命周期的清晰架构
定义渠道专属款式和关键单品，以支持差异化和品牌热度
按门店层级开发关键造型（从头到脚的搭配），提升产品故事讲述和零售执行
将中国区产品系列转化为渠道具有商业可行性的产品组合
拥有折扣指导权，确保与售罄率和库存策略保持一致
推动毛利率（GM）和利润管理，平衡全价售罄率、降价策略和品牌定位
确保产品组合决策、定价策略、折扣计划与财务目标之间的一致性
% 季中表现与敏捷优化
监控各渠道季中产品表现（售罄率、利润率、库存周转周数）
根据售罄率趋势和消费者反馈动态调整产品组合
识别关键爆款和风险，并推动及时行动（追单、退出、重新平衡）
持续优化全价售罄率和降价效率以保护盈利能力
主动识别滞销产品和结构性风险
制定并主导折扣策略和降价行动，在保护品牌价值的同时清理库存
与商品/销售/计划团队紧密协作，执行促销和清仓计划
确保全价和降价阶段的健康生命周期管理
% 团队发展与跨部门协作
团队发展与管理
跨部门协作：作为财务、商品、计划、销售和营销之间的关键桥梁
确保从产品组合策略到销售执行的端到端对齐
为需求计划（预测逻辑）、分配（库存部署优先级）、营销/视觉营销（故事讲述和活动重点）提供可操作的输入
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托UGG这一全球知名鞋服品牌，能接触到顶尖的全渠道零售商品管理体系与前沿的消费者洞察
- 岗位核心度高，直接对毛利率和利润负责，业绩成果易于量化，有利于个人商业价值的快速积累
- 需要在全价售罄率、降价清仓与品牌定位之间寻找微妙平衡，对决策的精准度和抗压能力要求极高
- 跨部门协作链路长，需频繁拉通财务、销售、计划等多个团队，沟通成本与协调难度较大
- 适合具备扎实零售商品企划经验、对数据敏感且拥有出色跨部门协调能力的中高级零售管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可晋升为高级商品经理、商品总监或全渠道商品负责人，统筹更大盘面的商品策略
- 横向可拓展至零售运营、品牌管理或供应链计划等核心业务领域，成为综合型零售管理人才
- 负责UGG品牌全渠道的季前产品组合规划，制定渠道专属的商品策略与价格阶梯
- 监控季中销售表现，动态调整库存与折扣策略，最大化毛利率与全价售罄率
- 带领团队并与财务、销售、市场等跨部门协作，确保商品策略从规划到落地的端到端执行
- 具备敏锐的商业洞察力与数据分析能力，能通过售罄率、库存周转等指标快速做出商品调整决策
- 熟悉零售商品企划（OTB）流程，精通全渠道产品组合管理与利润控制
- 出色的跨部门沟通与团队管理能力，能有效拉通财务、销售、营销等多个职能
申请策略
- 在面试前深入体验UGG的线上线下门店，了解其当前产品矩阵、价格带及促销策略，形成自己的商品优化见解
- 重点突出过往在全渠道商品企划、OTB管理及毛利率提升方面的具体项目经验与量化业绩（如售罄率提升、库存周转优化）
- 展示跨部门协作的成功案例，特别是如何拉通财务、销售与营销团队达成共同业务目标的经历
- 深入学习全渠道零售数据分析工具与高级Excel/BI技能，提升对复杂销售数据的处理与洞察效率
- 了解当前鞋服行业的消费者趋势与竞品动态，培养更敏锐的市场嗅觉与商品企划前瞻性
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答，重点突出数据结果
- 商业逻辑框架：在回答策略性问题时，从“消费者洞察-数据分析-策略制定-跨部门执行-复盘优化”的闭环逻辑展开
- 请分享一个你通过动态调整产品组合或折扣策略，成功提升季中毛利率或售罄率的案例
- 在全渠道背景下，你如何平衡线上与线下渠道的产品差异化与库存共享？
- 当销售团队为了冲业绩要求加大折扣力度，而财务/品牌要求保护毛利和品牌定位时，你如何协调？
- 你如何识别并处理滞销产品？请描述你的清仓策略与生命周期管理流程
- 准备2-3个过往负责的核心品类或渠道的完整商品企划与季中管理案例，熟记关键数据指标
- 提前了解Deckers集团及UGG品牌最新的财报信息、中国市场战略及近期主推产品系列
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市外企的经理级岗位，薪资福利体系完善且具备市场竞争力，但JD中未明确披露具体薪资数字与特殊福利。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
80较高
岗位直接负责全渠道商品策略与利润管理，核心度高，能深度参与跨部门协作，对个人商业敏锐度与综合管理能力的提升有显著帮助。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Team development and management
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与加班情况，但作为零售商品经理，季中需密切监控销售表现并动态调整，可能面临一定的业绩压力与节奏要求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
UGG作为全球知名生活方式品牌，具有较高的品牌影响力和市场认可度，岗位能直接推动品牌在中国市场的商业成功。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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