德克斯
Sr. Manager, Visual Merchandising - HOKA
Sr. Manager, Visual Merchandising - HOKA
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公品牌管理
品牌管理
Sop开发
供应商管理
品牌体验
团队管理
消费者洞察
视觉营销
跨部门协作
陈列标准
零售运营
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企零售视觉营销高管、全球化视野与商业化落地并重，出差频繁但成长空间广阔。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比品牌管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 品牌管理 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责HOKA中国区的整体视觉营销职能，带领创意与实地VM团队制定符合全球品牌理念及本地化需求的陈列标准
统筹旗舰店、DTC门店及批发渠道的视觉呈现，通过跨部门协作、团队培训与预算管理，优化消费者购物体验并提升销售转化，确保品牌形象与商业目标高度统一
最低要求
具备成熟的团队领导力与跨部门协作能力，拥有战略思维与卓越的创意执行力
掌握强SOP开发与标准化建设能力
能够精准平衡品牌叙事、消费者体验与中国市场商业需求
熟悉鞋服配饰零售陈列逻辑，具备预算规划、供应商管理及财务合规经验
适应高频出差与多门店巡店督导
工作职责
常规VM指南创建与实施(35%)：建立符合全球品牌概念及国家特定要求的视觉营销标准与指南，确保产品表现与公司目标一致
确保内部（VM、市场、销售、产品）及外部（经销商与店员）充分了解如何设置和维护视觉形象
每季度走访HOKA门店（含旗舰店、合作店或DTC店）管理视觉陈列，最大化顾客购物体验与销售
与市场、商品、培训、批发伙伴销售/店长密切合作，实施季节性/促销性视觉营销以提升售罄率
协同培训团队，带领VM团队为内外部合作伙伴提供培训，确保日常门店、专柜、奥特莱斯及所有分销渠道的VM标准达标
领导VM团队与实地VM主管执行区域陈列(35%)：负责华东、华南等区域的旗舰、地标、重点及普通门店的VM落地
深入了解本地团队需求，与零售市场、商品团队及代理商紧密合作，寻找满足本地品牌故事讲述并帮助提高转化率的最佳创意方案
全面负责特殊项目的视觉功能管理与支持（包括概念提案及必要时现场支持），如新店开业、销售促销、跑步博览会、媒体预览会、展会等
排期、沟通与报告(15%)：为每个项目及日常工作制定清晰合理的进度表
与各相关职能部门保持密切、主动且有效的沟通，获取必要的理解、支持与对齐
在每个项目后及时提交合格报告，并在需要时提供改进措施
与全球团队保持充分沟通，争取对本地需求的支持
预算管理(15%)：根据市场经理的简报和指导，提出年度、季度、月度预算计划并及时提交
筛选最具资质且节省成本的代理商或合作方式，必要时引入市场经理与采购团队
确保每笔付款记录在系统中清晰可查，审批流程完整，保证月度、季度及年度财务核对顺利准确
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，享有完善的国际化培训体系与清晰的职业发展通道
- 深度参与品牌在华增长战略，直接对接全球团队，视野开阔且资源优质
- 工作内容兼具创意表达与商业落地，能积累高价值的零售视觉管理与团队领导经验
- 需频繁出差巡店并协调多地门店、代理商及第三方供应商，工作节奏快且细节要求极高
- 视觉标准需兼顾全球统一性与本地化创新，跨文化沟通与利益相关者管理难度较大
- 背负销售转化与预算控制双重指标，需在创意理想与商业现实之间不断寻找平衡点
- 适合具备成熟零售视觉管理经验、擅长跨部门协同与团队带队，且能在高压环境下兼顾创意与商业目标的资深从业者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大中华区视觉营销总监或零售运营负责人方向发展，统筹更广泛的区域或全品类视觉策略
- 横向拓展至品牌营销、零售策划或商品企划领域，成为懂视觉、懂生意的复合型零售高管
- 凭借跨国企业体系经验，未来可跳槽至其他国际运动品牌或高端零售集团担任核心管理岗
- 制定并落地HOKA中国区的视觉营销标准与季节性陈列指南，确保全球品牌调性与本地市场需求的融合
- 领导创意与实地VM团队，统筹华东、华南等重点区域的门店、旗舰店及活动空间的视觉呈现与项目管理
- 协同零售、市场、商品及培训部门，开展内外部VM培训与巡店督导，优化消费者购物体验与销售转化
- 负责年度至月度的VM预算规划、供应商筛选与财务核对，保障项目高效合规执行
- 扎实的视觉营销与零售陈列专业知识，精通鞋服配饰的产品展示逻辑与动线设计
- 出色的团队管理与跨部门协调能力，能有效驱动内外部合作伙伴达成统一标准
- 敏锐的商业洞察力与数据分析能力，能将视觉呈现与销售转化、售罄率指标紧密结合
- 严谨的预算管理与供应商管控能力，熟悉零售项目招投标、合同审批与财务流程
申请策略
- 投递前深入研究品牌调性及近期中国市场活动，面试时可准备针对性陈列优化思路
- 提前梳理过往处理过的跨部门冲突案例，展现成熟的问题解决与向上管理能力
- 突出过往主导的大型零售空间视觉升级项目，量化展示对销售额/客单价/进店率的提升效果
- 强调团队规模与管理幅度，说明如何搭建标准化SOP并推动内外部培训落地
- 详列预算管控经验，包括供应商谈判、成本优化比例及零差错财务交付记录
- 补充零售数据分析工具应用，提升用数据驱动陈列优化的能力
- 强化项目管理方法论，优化多线并行任务的时间分配与风险预案
- 关注运动健康与生活方式趋势，提升对新一代消费者审美与购物心理的敏感度
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景挑战、具体行动、跨部门协作细节及可量化的业务结果
- 针对标准落地问题，强调‘宣贯-试点-反馈-迭代’的闭环管理机制，而非单纯依赖行政指令
- 预算与供应商决策时，展示‘需求拆解-多方比价-小样测试-绩效对赌’的科学评估模型
- 请分享一个你主导的零售视觉升级项目，你是如何平衡全球标准与本地化创新的？
- 当门店实际执行与你的VM指南出现偏差时，你会如何通过培训或机制加以纠正？
- 面对严格的年度预算限制，你如何评估并选择第三方供应商以确保效果与成本最优？
- 如果某季新品上市，销售转化不及预期，你会从视觉陈列角度做哪些复盘与调整？
- 系统复习零售视觉营销经典理论，如动线设计、色彩心理学与橱窗叙事结构
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
80较高
德克斯为美股上市公司，薪酬福利体系规范，高级管理岗薪资在上海市场具备较强竞争力，年终奖与长期激励较为完善。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
85较高
职位直接对接全球VE团队，负责制定中国区VM标准与指南，管理维度深，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD明确要求季度巡店、现场支持及跨区协调，属典型的高频出差与现场导向型管理岗，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
运动健康赛道持续增长，职位致力于提升消费者购物体验与品牌叙事，具备一定的社会价值与行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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