德克斯
Area Manager - North UGG
Area Manager - North UGG
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公门店运营
门店运营
P&L管理
全渠道零售
团队建设
客户服务
库存管理
销售预测
门店运营
零售管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
大型鞋服集团北区零售操盘手，业务权限高、成长空间大，但需适应高频出差与多线并行的工作节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比门店运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
16 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 门店运营 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
作为UGG中国北区区域经理，你将全面负责北区门店的销售业绩、利润目标及日常运营管理
你需要领导并培养门店管理团队，提升客户服务标准，优化库存与陈列，以实现品牌在北区市场的业务增长与战略目标
工作职责
% 销售与利润保护：
全面负责指定区域门店的损益（P&L），主动刺激营收增长并持续改善门店运营，参与制定并执行运营资本和营收战略，以最大化投资回报
支持直线经理，营销品牌以持续提升品牌资产和市场份额
监控并改善业绩不佳/表现欠佳的门店
指导和培训店长及销售助理，以最大化销售和利润
领导跨商品/计划团队为门店制定最佳产品组合计划，并与营销团队合作获取营销支持
能够准确交付季度和年度销售预测，并能为门店设定战略性销售目标
主动与商务拓展（BD）人员合作以确保最佳门店选址，并定期为直线经理和BD寻找行业信息以起草战略（BD负责谈判和合同管理）
支持全渠道能力建设
% 人员发展：
任命并培养门店管理人员和门店普通员工以填补能力差距，灌输强烈的“Deckers方式”公司文化
鼓励创造力，促进有效和高效的管理，管理门店继任计划和员工发展计划
确保所有表彰和纪律事项均按照HR政策执行
主动申请资源（如培训）以支持门店员工的发展和提升
提高门店员工的数据能力和报告理解水平，并与店长和员工定期开会以确保团队的集体精神
% 门店运营：
监督门店运营标准的理解和执行，并致力于持续改进门店运营政策和流程，包括门店IT系统
通过改善货架库存水平来降低成本并提高营运资金
监督流程和报告，以提高店长的库存管理技能
% 客户服务：
激发指定区域对客户服务的热情和卓越追求，提出并执行超越客户期望的标准，赋能门店团队推动客户忠诚度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型鞋服集团平台，能接触到成熟的零售管理体系与全渠道业务模式
- 需同时兼顾销售增长、利润保护、人员发展与门店运营，多线任务并行，对时间管理与抗压能力要求极高
- 北区市场跨度大，需频繁出差巡店，对体力和精力是较大考验
- 适合具备多年外资零售品牌区域管理经验，对数据敏感且擅长团队赋能，渴望在大型鞋服集团承担更大业务责任的零售管理人才
缺点 / 挑战
- 负责整个北区P&L，拥有较高的业务决策权与资源调配空间，利于积累全面的零售操盘经验
角色解读
- 从区域经理向高级区域经理或全国零售运营总监发展，负责更大区域或全国门店的统筹管理
- 也可向零售培训、商品企划或全渠道运营等跨职能管理岗位转型
- 全面负责UGG中国北区门店的损益（P&L）管理，制定并达成销售与利润目标
- 领导并培养门店管理团队，优化门店运营标准、库存管理及客户服务体验
- 协同商品、营销及BD团队，推动全渠道业务发展与品牌市场份额提升
- 具备出色的零售P&L管理与数据分析能力，能准确进行销售预测与目标拆解
- 拥有优秀的团队领导力与人员培养能力，能激发门店团队潜能并建立高效管理机制
- 熟悉零售门店运营标准、库存管理及全渠道业务逻辑
申请策略
- 深入了解UGG品牌文化及核心价值观，在面试中展现与企业文化的高度契合
- 提前调研北区核心城市的零售市场动态及竞品表现
- 突出过往管理门店数量、区域P&L规模及达成的业绩增长数据
- 强调在团队搭建、人才梯队建设及员工培训方面的具体成果
- 展示在库存优化、全渠道业务支持及跨部门协作方面的成功案例
- 提升对全渠道零售（Omnichannel）业务逻辑的理解与实操能力
- 深化对零售数据分析工具的应用，提高销售预测与库存周转管理的精准度
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据支撑和最终的业务结果
- 在回答管理问题时，强调“赋能”与“标准化”并重，展现体系化管理思维
- 请分享一个你接手业绩不佳区域/门店并成功扭转局面的案例
- 你是如何制定区域年度销售预测并拆解到各门店的？
- 在平衡销售增长与库存健康（营运资金）时，你通常采取哪些策略？
- 请描述你如何培养和留住优秀的店长及核心门店员工？
- 准备过往负责区域的详细业绩数据（如销售额、利润率、库存周转率、员工流失率等）
- 深入了解UGG当季主推产品系列及品牌近期的市场营销活动
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
作为大型企业的区域经理，薪资福利体系完善，负责北区P&L，薪资处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
85较高
岗位提供全面的零售操盘经验，涵盖P&L、人员、运营及全渠道，且明确提及人员发展与培训，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会training、staff development plans、succession
业务类型profit_center
工作生活
50较低
区域经理需负责北区多城市门店，必然涉及频繁出差与现场巡店，工作强度较大，WLB受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
负责知名国际鞋服品牌UGG的北区业务，品牌具有较高的市场认可度与消费者影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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