德克斯
Manager, Merchandising - HOKA
Manager, Merchandising - HOKA
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公品类运营
品类运营
Gtm策略
Otb管理
产品生命周期管理
商品企划
定价策略
市场调研
跨部门协同
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
知名上市运动品牌核心品类商品企划岗，发展空间大、业务前景好，但跨部门与全球沟通协同要求高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比品类运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
16 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 品类运营 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
作为HOKA中国高性能品类商品企划经理，你将负责制定该品类的商品战略与长期规划，主导全渠道产品组合的搭建与优化
你需要与全球品牌团队紧密沟通，确保产品策略契合中国本地市场需求，并跨部门协同推动季节性GTM计划的落地与执行，最大化销售机会
工作职责
% 建立HOKA中国全渠道产品组合
制定HOKA高性能品类短期及长期的商品企划战略
定期进行市场调研（包括但不限于媒体/自有门店/竞品门店/标杆门店），了解中国高性能市场趋势和消费者需求
基于本地趋势和消费者需求，交付季节性高性能品类输入
说服全球品牌团队理解本地相关性
参加全球GTM会议（如GTM1, GTM2）
基于全球高性能计划定义本地机会和风险
分享区域声音，在高性能品类的产品、上市节奏、颜色和价格方面说服品牌团队关注本地相关性
负责建立HOKA中国高性能鞋类（FTW）产品线和全渠道产品组合、GTM故事
充分考虑不同渠道的需求，通过在高性能品类中提供不同的产品组合和独家款式来实现差异化
与商品采购和需求计划团队合作，向全球品牌团队分享高性能品类的商品预测，并对高性能核心系列建设计划和增长战略提出明确观点
负责本地高性能品类的上市流程（Pre/Post GA, Pre-line）
向跨部门（销售/市场/视觉陈列&培训）和零售商展示季节性战略、产品组合和采购方案
说服跨部门团队，听取反馈，并根据商品战略和渠道需求调整计划
基于高性能战略和本地趋势/消费者需求，简要说明SMU/RMU胶囊系列
针对高性能品类进行细分市场的季节性定价策略分析
基于竞品情况和美国建议零售价（RRP）加价率
% 跨职能商品支持
领导高性能品类的展会沟通
准备有力且引人注目的展会材料，并进行令人信服的展会演示
领导与零售合作伙伴关于产品反馈的问答环节，并将关键要点反馈给全球团队
确保合理的需求调整得到妥善处理
在China Trade Show之前及新赛季发布前更新最终版本，为全渠道创建销售工具，如产品地图、目录和产品组合计划
负责商品企划文件更新、Bible、上市地图、产品图片管理等
领导高性能FTW的产品生命周期管理
为全渠道采购提供清晰的销售月份建议
同时审查季内售罄率（ST%），与商品采购团队确定清仓日期和促销指南，同时明确考虑短期和长期的产品生命周期
与培训团队合作，提供季节性产品培训
订购样品并与商品运营团队合作进行样品管理
% OTB（采购限额）支持
负责高性能品类的季节性投资审查
根据品牌方向和产品生命周期，向渠道分享相关的订单调整建议
与商品运营和商品采购团队紧密合作，提供季内商品分析和季节性销售回顾
分享产品亮点和不足，并根据发现和经验调整未来的商品企划计划
参与DTC采购流程，与商品采购团队紧密合作，为SKU选择提供建议
% 跨职能沟通
在每个节点领导跨职能沟通，了解不同渠道的需求，说服市场/销售/商品采购团队认同高性能商品企划战略
与市场团队和视觉陈列团队紧密合作，确保他们以最佳方式突出季节性核心产品信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责知名运动品牌HOKA的核心品类，品牌处于高速增长期，业务前景广阔
- 深度参与全渠道商品战略，能积累扎实的商品企划与GTM实战经验
- 与全球团队直接对接，具备国际化视野与跨文化沟通能力
- 涉及多部门协同（销售、市场、陈列等），协调难度大，对项目管理与影响力要求极高
- 适合具备零售/鞋服行业商品企划经验，拥有出色跨部门沟通能力，且希望在快速增长的运动品牌中承担核心品类战略的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁与全球品牌团队沟通并说服其接受本地化需求，跨文化沟通与博弈成本较高
角色解读
- 从品类商品企划经理向高级商品总监或全渠道商品负责人发展
- 也可横向拓展至品牌管理、零售运营或全球商品策略等核心业务方向
- 负责HOKA高性能品类的商品企划与全渠道产品组合管理
- 制定并执行季节性GTM（Go-to-Market）策略
- 跨部门协同销售、市场、视觉陈列等团队，确保产品策略落地
- 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立完成品类战略与定价策略
- 出色的跨部门沟通与项目管理能力，能推动全球与本地团队的协同
- 熟悉零售商品生命周期管理与全渠道 assortment planning
申请策略
- 在面试中展现对HOKA品牌文化的认同，以及对本地消费者需求的深刻理解
- 准备好过往主导的品类战略或爆款打造案例，用数据证明你的商业敏锐度
- 突出在鞋服或运动品牌从事商品企划、品类管理的成功经验，特别是全渠道产品组合搭建与GTM落地的案例
- 强调数据分析能力、市场洞察力以及成功说服总部/全球团队采纳本地化策略的经历
- 展示跨部门协同推动项目落地的具体成果
- 深入了解HOKA品牌定位及中国高性能运动装备市场趋势，熟悉竞品（如Salomon, On等）的商品策略
- 提升英语商务沟通能力，以便更好地与全球团队进行高频对接
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题
- 在策略类问题中，遵循“市场洞察 -> 数据支撑 -> 策略制定 -> 跨部门协同 -> 结果复盘”的逻辑框架
- 请分享一个你成功说服全球/总部团队采纳本地化产品策略的案例
- 如何制定一个新品类的季节性GTM计划和全渠道产品组合？
- 在商品生命周期管理中，你如何平衡短期销售目标与长期品牌定位？
- 面对跨部门（如销售与市场）的需求冲突，你如何协调并达成共识？
- 深入体验HOKA产品，走访线下门店及竞品门店，了解其陈列、产品线及消费者反馈
- 复习零售商品管理（Merchandising）的核心指标（如售罄率、库存周转、OTB等）
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
职位为知名上市运动品牌的核心品类管理岗，薪资福利具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
85较高
岗位直接负责品牌核心品类的战略制定，与全球团队紧密对接，能极大提升商品企划能力与国际化视野。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位需要频繁参与全球会议及跨部门沟通，可能涉及跨时区工作，WLB情况在JD中未明确说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
HOKA作为高性能运动品牌，致力于帮助跑者和运动爱好者提升表现，具有较强的品牌使命感与行业增长潜力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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