铁姆肯
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
外企经验
大客户管理
工业机械
市场分析
英语沟通
重工业
销售策略
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企工业品销售岗，侧重客户开发与市场拓展，技术底蕴深厚，晋升通道明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 36 个在招
职位详情
关于这个职位
负责铁姆肯及其关联产品在指定区域的销售业务，制定并执行客户服务计划以提升销售利润与市场渗透率
需对接全球销售团队与生产工厂，策划市场推广活动，挖掘轴承及相关产品的市场机会，完成年度业绩目标
最低要求
具备工业机械产品及工艺知识，有重点客户管理经验
本科及以上学历，机械或相关专业
至少3年在外企的相关工作经验
具备良好的中英文书面及口头沟通能力
出色的人际交往能力
能承受工作压力
工作职责
负责指定客户群体中铁姆肯及关联产品的销售管理
制定并执行客户服务计划，以实现销售利润、市场渗透率和增长
与全球销售团队、其他行业部门及生产工厂建立有效的沟通与规划联系，确保业务计划和客户销售目标的达成
指导负责区域内的市场份额提升、销售及产品展示、宣传材料、展会参与、营销沟通及客户服务开发等活动
完成分配的特殊项目与活动
识别并记录国内及进口轴承及相关产品的市场机会，提供关于应用场景、竞争态势和价格竞争力的具体信息
优先资格
优先考虑在重工业（如风电、齿轮箱、动力传动等）领域的工作背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台稳定，品牌在工业传动领域认可度高
- 接触风电、齿轮箱等核心重工业场景，技术壁垒强
- 公司提供按个人节奏晋升的空间
- 需频繁对接生产端与客户端，跨部门协调成本高
- 市场竞争激烈，需持续跟进头部客户
- 具备工科背景且擅长商务谈判的求职者，抗压能力强，追求外企稳定发展与长期职业积累
缺点 / 挑战
- 工业品销售周期长，回款与业绩考核压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或跨区域业务负责人方向发展，亦可转向产品市场或供应链协同岗位
- 负责工业品（轴承等）的区域销售与客户关系维护，直接对区域业绩目标负责
- 掌握工业机械产品知识与工艺流程，具备大客户开发与全生命周期管理能力
申请策略
- 提前了解铁姆肯核心产品线（轴承、密封件、传动系统），准备针对重工业客户的销售方案或痛点解决案例
- 突出大客户开发案例、销售额增长数据、外语能力及跨部门协作经验，量化业绩成果
- 强化工业品销售方法论、CRM系统使用、行业竞品分析与商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化讲述项目经历
- 强调数据驱动与客户需求洞察
- 展现跨文化沟通、资源整合与抗压能力
- 请分享一个你成功开拓或维护大客户的完整案例
- 如何平衡短期业绩压力与长期客户关系维护？
- 遇到客户压价或竞争对手低价切入时，你的应对策略是什么？
- 请用英语简要介绍一项你熟悉的工业机械产品及其应用场景
- 复习工业机械基础与轴承应用领域知识，熟悉目标行业（风电/重工）产业链，准备英文自我介绍与专业问答
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
外企上市公司提供具有市场竞争力的薪酬体系与标准福利，但JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供按个人节奏晋升的机会，接触全球化业务与工业核心技术，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业机械、轴承、齿轮箱、风电
成长机会opportunities to advance your career at your own pace
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企文化通常注重工作生活平衡，但销售岗位需直接背负业绩指标且可能涉及频繁出差，JD提及承压能力要求。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
业务聚焦可再生能源与工业效率提升，契合绿色制造趋势，具备明确的行业正向价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improving the efficiency of today's industrial equipment、preparing for the future of motion
创新程度积极采用新技术
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