施耐德
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Crm系统
商务谈判
大客户管理
战略规划
财务分析
跨部门协作
销售漏斗管理
顾问式销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
外企平台背书强、可持续发展使命突出、侧重顾问式大客户销售，工作自主性高但需适应现场拜访节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招 · 其中大客户销售 32 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 29 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通过顾问式销售与价值驱动方案，为指定关键客户制定并执行战略增长计划
需与高层决策者建立深度关系，协调内外部资源管理完整销售周期，确保项目交付与客户满意度，直接驱动业务增长与市场份额提升
最低要求
客户管理 — 高级水平;协调资源和策略以最大化产品组合增长
沟通能力 — 高级水平;清晰有力地与各层级利益相关者互动
财务敏锐度 — 高级水平;分析商业案例并阐述投资回报率以推动决策
谈判能力 — 高级水平;达成平衡客户需求与业务目标的复杂交易
销售漏斗管理 — 高级水平;推动机会从资格审查到成功成交
销售开发 — 高级水平;在战略客户中识别和开发新业务
顾问式销售 — 中级水平;定位能够解决客户挑战和目标的解决方案
客户关系管理 — 中级水平;利用工具跟踪互动并优化拓展活动
战略思考者,能够将宏观愿景转化为可执行的客户计划并产生成果
强大的影响者,在各个组织层级与不同利益相关者建立信任和一致性
以增长为导向的专业人士,具备在快节奏环境中蓬勃发展的韧性和适应能力
善于协作的团队成员,协调跨职能努力来交付卓越的客户成果
工作职责
通过顾问式销售和价值驱动的解决方案,为指定客户制定并执行战略增长计划
与高层决策者培养深厚关系,发掘整个产品组合中的机会
协调内部资源和合作伙伴生态系统,确保项目顺利执行和客户增长
管理从开发到成交的完整销售周期,同时保持卓越的客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名外企平台，品牌背书强且产品线丰富，便于开展高端客情维护
- 提供完善的培训辅导与清晰的晋升通道，工作自主性高
- 直接参与核心客户战略增长，个人贡献与业务成果关联度高
- 面对长周期、多利益相关方的复杂销售项目，需高度耐心与跨部门协调能力
- 对财务敏锐度与高层对话能力要求极高，需快速理解客户业务痛点
- 适合具备多年ToB大客户销售经验、擅长顾问式营销且抗压能力强、追求外企稳定发展与职业成就感的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁外出拜访客户，业绩考核压力较大，需承受周期性指标波动
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展，负责更大规模业务版图
- 横向拓展至解决方案架构师或业务拓展负责人，深化技术与商业融合能力
- 长期积累行业资源后具备独立操盘省级/大区业务的潜力
- 聚焦关键客户与终端用户，通过顾问式销售挖掘需求并落地价值方案
- 维护C级决策者关系，统筹内外部资源推进项目落地与交付
- 全权负责销售漏斗管理与周期闭环，保障客户满意度与复购转化
- 精通大客户开发与关系维护，具备出色的商务谈判与财务ROI分析能力
- 熟练掌握CRM系统操作与销售漏斗管理方法
- 拥有跨部门协同与复杂项目推进经验，能高效整合生态合作伙伴资源
申请策略
- 提前研究施耐德电气在自动化与可持续发展领域的最新解决方案，面试时可结合具体行业痛点展示顾问式销售思维
- 突出过往负责的关键客户名单、销售额/增长率达成数据及市场占有率提升案例
- 详细列举复杂项目从0到1的操盘经历，强调资源整合与周期管理能力
- 量化展示财务分析能力，如ROI测算模型搭建、成本效益优化成果
- 强化财务建模与商业案例撰写能力，提升高层汇报与价值呈现技巧
- 熟悉主流CRM系统高级功能，掌握数据驱动的销售漏斗分析方法
- 补充所在行业（如工业自动化、新能源）的技术基础知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述，重点突出客户痛点挖掘、定制化方案设计、跨部门资源整合及最终量化结果
- 强调沟通策略与风险管控机制，展示如何在多方博弈中达成共识并推动签约
- 结合财务视角说明技术价值，用业务语言替代纯技术参数进行汇报
- 请分享一个你成功开拓或挽回关键大客户的具体案例，你是如何破局的？
- 面对长周期、多利益相关方的复杂销售项目，你如何推进并把控节奏？
- 如何向非技术背景的高层决策者清晰阐述技术方案的投资回报率？
- 准备2-3个完整的标杆客户案例，梳理个人销售方法论与CRM使用经验
- 了解施耐德电气核心产品线及济南本地重点行业（如高端制造、能源）的市场现状与竞争格局
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值90
薪资福利
80较高
施耐德作为成熟外企提供具有竞争力的薪酬包与全面福利，济南地区薪资水平对标市场偏上，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
福利待遇全方位奖励、辅导、资源和职业发展机会支持、照顾自己和家人
成长发展
85较高
公司提供明确的职业发展页面、导师辅导机制及全球化成长平台，技术栈与业务模式持续迭代，利于长期职业跃迁。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、CRM
成长机会辅导、资源和职业发展机会支持、职业发展页面
业务类型profit_center
工作生活
65中等
强调区域管理的自主权与协作文化，但现场销售性质决定需高频外出拜访，WLB取决于个人时间管理能力与公司阶段性考核压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
深度契合可持续发展与能效提升使命，强调将个人价值融入创造韧性、高效、可持续世界的宏大愿景，社会价值导向鲜明。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助客户实现效率和可持续发展目标、将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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