江森自控
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
技术方案设计
招投标管理
暖通空调
渠道拓展
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
知名外企暖通销售岗，底薪规范、提成潜力大，侧重线下项目攻坚与客情维护。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
33 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
济南 · 销售与零售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
负责山东省济南及周边区域的大型中央空调主机及末端设备的市场开拓与销售，维护甲方与设计院关系
提供初步设备选型及技术解决方案，独立完成标书制作与投标，协助完成商务技术谈判及内部订单执行，确保达成区域销售目标
最低要求
要求: 1、有良好的暖通空调行业销售背景
暖通、空调、制冷、自动化或其他相关工程类专业本科或以上学历
年以上暖通行业产品销售，或者暖通工程，自控工程，节能改造工作经验
工作职责
你需要做的是:
负责跟进区域内项目，销售大型中央空调主机设备和末端设备，达成销售目标
你将会怎么做:
负责所在区域的大型中央空调机组以及末端的销售
开拓销售渠道，维护与甲方、设计院的关系
根据甲方及设计院的要求，提供初步的空调设备选型及技术解决方案
负责标书的制作，投标方案的确定
负责协助与客户方的商务、技术谈判，提供高质量服务
公司内部订单的推进执行
优先资格
优先考虑的:
具有一定的技术方案设计能力
良好的甲方和设计院关系
良好的沟通能力，极强的谈判能力，具有开拓精神
积极主动，较强的团队合作意识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名外企平台，产品线成熟且品牌认可度高，利于建立职业背书
缺点 / 挑战
- 工业品销售周期长，业绩考核压力较大，需频繁出差跑工地与对接多方利益相关者
- 具备工科背景、热爱挑战且擅长人际沟通的销售人才，能适应高压快节奏的B2B业务环境
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 也可横向转型至售前技术支持专家或产品管理岗位
- 长期可积累行业人脉后加入初创型节能科技公司
- 负责济南及周边区域大型中央空调项目的市场开拓与销售，直接对区域业绩目标负责
- 扎实的暖通空调专业知识与设备选型能力，能够输出初步技术解决方案
申请策略
- 提前研究该公司在华东/华北的重点产品线，面试时准备1-2个完整的项目跟进案例，体现从线索到签约的全流程把控力
- 突出过往暖通项目销售额、回款率及成功中标案例，量化展示设计院/甲方资源网络
- 深入学习最新节能改造政策与智能楼宇控制系统，提升复杂标书的逻辑编排与成本核算能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人行动、关键突破点与最终结果
- 针对冲突问题，强调“技术先行、利益平衡、长期共赢”的解决思路
- 请分享一个你成功开拓的大型暖通项目案例
- 面对甲方与设计院意见不一致时，你如何协调？
- 如果连续两个月未达成销售指标，你会如何调整策略？
- 熟悉主流中央空调品牌技术参数与竞品差异
- 准备近3年参与过的典型项目数据与复盘总结
- 了解当前双碳政策对暖通行业的影响
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
规范薪酬体系搭配行业竞争力底薪，但JD未明确提成比例与奖金结构，整体补偿性动机满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
岗位侧重成熟产品的区域销售，技术前沿性一般，但能积累大型项目全周期管理经验，适合向资深销售或售前专家进阶。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈暖通空调、设备选型、节能改造
业务类型profit_center
工作生活
55较低
区域销售性质决定需高频外出拜访客户与工地，通勤灵活性低，但通常保障法定休假与合规加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦商业建筑与公共设施的暖通系统建设，虽非强公益属性，但对提升建筑能效与居住舒适度有实际价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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