施耐德
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
利益相关者沟通
大客户销售
战略客户管理
解决方案销售
财务分析
跨部门协作
销售周期管理
顾问式销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国名企背书、聚焦可持续发展使命、福利体系完善，但需承担销售指标压力与外勤工作。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招 · 其中大客户销售 32 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
负责青岛区域关键客户的开发与维护，通过顾问式销售策略与高层决策者建立深度合作，挖掘产品组合机会并协调内外部资源推进项目落地
全程管理销售周期，确保客户满意度与商业目标达成，助力企业实现可持续增长
最低要求
客户管理、沟通、财务敏锐度、谈判能力、销售漏斗管理、销售开发均要求高级水平
顾问式销售与客户关系管理要求中级水平
具备战略思维，能将宏观愿景转化为可执行计划
拥有强大的影响力，能在各层级建立信任
以增长为导向，适应快节奏环境
善于团队协作，能协调跨职能工作交付成果
工作职责
通过顾问式销售和价值驱动的解决方案，为指定客户制定并执行战略增长计划
与高层决策者培养深厚关系，发掘整个产品组合中的机会
协调内部资源和合作伙伴生态系统，确保项目顺利执行和客户增长
管理从开发到成交的完整销售周期，同时保持卓越的客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气全球化平台与品牌背书，接触高端工业客户资源丰富
- 聚焦自动化与数字化前沿领域，技术视野开阔
- 公司提供完善的培训体系与清晰的晋升通道，绩效导向明确
- 跨部门协调难度大，需平衡内部资源与客户期望
- 市场竞争激烈，对持续学习新产品线与行业趋势要求高
- 适合具备3年以上B2B大客户销售经验、抗压能力强且热衷于工业技术领域的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差拜访客户并应对复杂的项目竞标
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 也可横向拓展至解决方案架构师或渠道管理岗位
- 长期积累行业资源后，有机会晋升为业务线负责人或独立负责核心战略客户群
- 负责青岛区域关键客户的开发与维护，通过顾问式销售挖掘业务机会
- 协调内外部资源推进项目落地，管理从线索到回款的全流程销售周期
- 定期复盘销售数据，优化客户策略以实现业绩增长
- 精通大客户销售与关系管理，具备出色的商务谈判与财务分析能力
- 掌握顾问式销售方法论，能精准定位客户痛点并提供定制化解决方案
- 优秀的跨部门协同与资源整合能力，适应快节奏高压环境
申请策略
- 提前研究施耐德电气在青岛及山东市场的业务布局与核心产品线
- 准备1-2个完整的销售周期管理案例，重点体现价值驱动而非单纯价格竞争
- 突出过往成功的大客户开拓案例与业绩数据（如GMV、增长率）
- 强调顾问式销售方法论的实际应用与复杂项目操盘经验
- 展示跨部门协作与资源整合的具体成果
- 强化财务建模与投资回报率(ROI)分析能力
- 深入学习工业自动化与数字化转型最新趋势
- 提升高阶商务谈判技巧与冲突管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据分析、客户洞察、跨部门协同与最终量化成果
- 展现以客户价值为核心的销售逻辑
- 请分享一个你成功攻克复杂大客户并实现业绩突破的案例
- 面对内部资源不足与客户紧急需求冲突时，你将如何协调解决
- 你如何评估一个新市场的销售潜力并制定进入策略
- 请谈谈你对顾问式销售的理解及其在实际工作中的落地方式
- 熟悉施耐德电气主要产品线（如能效管理、工业自动化）及竞争对手动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
施耐德作为上市跨国企业，提供具有竞争力的基础薪资与绩效奖金，福利体系完善，但对高薪追求者而言提成上限受限于传统制造业节奏。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇全方位奖励、薪酬和福利、职业发展机会、安全感和潜能提升
成长发展
80较高
公司提供明确的辅导机制、资源支持与职业发展规划，聚焦数字化与可持续发展前沿，技术成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、电气化、数字化、顾问式销售
成长机会辅导、资源和职业发展机会
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需频繁外出拜访客户，工作灵活性较高但通勤与出差强度较大；JD未明确提及弹性工时或远程政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位深度契合可持续发展与企业效率提升使命，强调通过技术创新帮助客户实现绿色转型，社会价值感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助客户实现效率和可持续发展目标的创新解决方案、将可持续发展愿景转化为切实行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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