歌尔股份
市场营销岗(046338)
市场营销岗(046338)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B营销
供应链协同
商务谈判
大客户销售
客户满意度管理
消费电子
竞品分析
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
业绩导向型大客户销售岗，侧重业务拓展与跨部门协同，成长空间大但工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择适中
东莞 · 大客户销售 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责消费电子整机行业的市场开拓与大客户管理
需深度对接客户中高层，识别竞争机会并制定市场策略
主导客户关系维护、项目获取与商务谈判，协调内外部资源保障订单交付
同时负责业绩指标达成及客户满意度提升，确保业务持续增长
最低要求
本科及以上学历，理工科专业
年以上面向消费类电子行业客户sales/客户经理/项目经理工作经验，具备业务开拓、维护能力，能够独自担当客户
良好的沟通表达能力，团队合作意识强
工作职责
熟悉国内整机行业，能与客户中高层深度交流，识别竞争，挖掘业务机会，牵引研发/制造/供应链资源，制定相应的市场策略并组织实施
负责客户关系开拓、维护及管理，包括建立组织、关键及普遍客户关系具体策略与实施计划，并组织执行
客户开源及项目获取，完成公司下达的业绩指标，包括收入、毛利、KDW、回款、库存等
通过竞争对手信息获取分析，相关拓展策略的制定（商务策略、技术策略、新产品推进策略、客户策略等），商务谈判及合同签订、全力推进项目的获取及落地
负责客户销售与交付项目规范管理，推动重大异常问题的解决，保障项目成功开发及订单交付
负责客户满意度管理，对内部反馈并推动影响客户满意度问题的解决，提升客户关系
优先资格
有大客户拓展/对接、项目经理、产品经理等从业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部制造企业平台，接触大量优质整机客户与核心技术资源
- 业绩导向明确，提成机制透明，收入上限高
- 深耕消费电子赛道，行业壁垒与职业护城河深
- 跨部门协调复杂，需平衡客户需求与公司内部产能/成本限制
- 行业周期波动可能带来订单不确定性
- 适合抗压能力强、目标感明确、擅长人际沟通与资源整合的B2B销售人才，尤其是希望在高成长制造业平台实现业绩突破的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需背负收入、毛利、回款等多维指标
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户事业部负责人发展
- 积累足够行业资源后，可独立负责新市场开拓或转型至战略规划/产品管理岗位
- 深入对接消费电子整机客户中高层，挖掘业务需求并制定市场策略
- 主导大客户从线索到签约的全流程，协调研发与供应链保障交付
- 持续跟踪业绩指标与客户满意度
- 精通B2B大客户销售与商务谈判技巧
- 具备消费电子行业上下游资源整合能力
- 拥有扎实的项目管理与跨部门协同经验
- 出色的数据分析与竞品研究能力
申请策略
- 提前调研歌尔股份的核心产品线（如声学、VR/AR硬件）及近期战略动向
- 面试时准备针对“如何平衡客户定制化需求与公司标准化生产”的实战思考
- 突出过往在大客户开发中的具体业绩数据（如营收增长额、毛利率、回款率）
- 详细列举成功协调研发/供应链解决交付难题的案例
- 强调对消费电子产业链的理解
- 强化财务基础与合同风险管理知识
- 学习先进的项目管理方法论（如PMP/敏捷）
- 提升竞品分析与商业策略制定能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现案例，重点突出需求洞察、资源调度、风险管控与最终量化结果
- 策略类问题可围绕“价值交换、阶梯报价、联合创新”展开逻辑推演
- 请分享一个你成功开拓并拿下大客户的完整案例
- 面对客户压价与交期冲突，你会如何制定商务与技术策略？
- 如何协调内部研发与供应链资源保障重大项目交付？
- 梳理个人历史业绩数据并制作可视化图表
- 深入研究歌尔股份在智能穿戴、汽车电子等领域的布局
- 准备1-2个关于供应链协同与成本控制的具体实操方案
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
提供具有竞争力的底薪与明确的业绩提成机制，符合制造业销售岗位的常规薪酬结构，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及跨部门资源牵引与全链路项目管理，技术前沿性与业务复杂度较高，有利于快速积累行业资源与管理经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈消费电子、大客户管理、供应链协同、竞品分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常以结果为导向，工作节奏较快且需频繁出差或应对客户紧急需求，WLB一般，但制造业相对互联网节奏稍稳。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦消费电子整机行业，虽非强公益属性，但通过推动技术创新与产品落地间接赋能终端用户生活，具备一定的产业价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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