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南京重点客户经理KAM
南京重点客户经理KAM
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户管理
客户关系维护
快消品行业
数据分析
渠道策略
英语沟通
跨部门协作
销售谈判
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外企KA销售岗、薪酬竞争力强、体系成熟规范，侧重业绩达成与客户深耕。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
41 个在招
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南京地区重点客户（KA）的业绩增长与份额提升，制定并执行渠道策略
负责与客户谈判交易条款，协同团队制定销售目标与覆盖计划，维护客户关系并推动业务落地
最低要求
中英文读写能力必备
本科学历
-5年一线销售经验，有快消品行业背景者优先，需具备3年以上大客户服务管理经验
具备务实的思维与问题解决能力
有多渠道销售经验者优先
具备良好的沟通协调能力与强销售技巧
具备职业素养、可靠性及挑战意愿
能同时处理多项任务
具备良好的英语能力及优秀的计算机操作技能
工作职责
根据渠道策略，在指定客户账户中实现销量、收入与市场份额的增长
谈判CDA交易条款，制定并尽快实施
与区域团队协作，制定KA规划（销量/折扣与加价）及账户级别的销售发展目标
为指定账户定义GMS，并与一线销售团队共同执行
推动KA全国/区域覆盖议程
建立稳固的客户关系与内部协同网络，以利用前线领导商业理念推动业务
优先资格
有快消品行业背景者优先
有多渠道销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名快消品牌平台，资源与培训体系完善
- KA岗位直接对接核心零售客户，业务视野开阔，职业履历含金量高
- 快消零售市场竞争激烈，需持续应对价格博弈与渠道变革
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通与销售攻坚，且对快消零售行业有浓厚兴趣的务实型求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需频繁协调多方利益相关者
角色解读
- 可向大区销售总监、渠道战略负责人或更高层级的KA管理岗位发展，积累行业资源后也可转向品牌方或咨询机构
- 负责南京地区重点客户（KA）的日常运营与业绩达成，制定并执行客户层面的销售策略与覆盖计划
- 精通大客户谈判与渠道管理，具备快消品行业背景及多渠道销售经验
- 出色的沟通协调与多任务处理能力
申请策略
- 提前研究百事在南京及周边市场的竞品动态与渠道布局，面试时展现对本地零售生态的深度理解
- 突出过往KA客户管理的具体业绩（如GMV增长、市占率提升）、成功谈判案例及跨部门协同落地经验
- 强化数据驱动的销售分析能力（如Excel透视表/基础SQL），补充快消渠道政策与终端动销方法论
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 强调数据支撑、客户痛点分析与共赢方案设计
- 展现灵活应变与底线思维
- 请分享一个你成功谈判并达成双赢交易条款的案例
- 面对客户压价或竞品冲击，你会如何调整销售策略？
- 如何平衡短期销量目标与长期客户关系维护？
- 梳理过往销售项目中的关键数据与复盘总结
- 熟悉快消品KA运作流程（如陈列、促销、账期管理）
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活65
使命价值55
薪资福利
78中等
跨国快消企业KA岗位提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系规范，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
72中等
岗位侧重客户管理与渠道执行，技术前沿性不强，但能提供系统的快消销售方法论与大客户资源积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需外出拜访客户与参加展会，工作节奏较快，但外企文化相对规范，WLB中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消品属于民生消费领域，社会影响力稳定但创新性一般，更多聚焦商业变现而非显著的社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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