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北京高级区域拓展主任Sr.TDS
北京高级区域拓展主任Sr.TDS
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Fmcg销售
团队辅导
数据分析
渠道管理
经销商管理
英语沟通
销售谈判
门店陈列
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企快消渠道管理岗，侧重团队带教与终端拓展，成长空间明确，外勤强度中等。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与渠道管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
43 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 渠道管理 · 74 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责北京指定区域的新品铺货、经销商对接与门店陈列标准落地
日常工作涵盖开拓新网点以扩大市场覆盖率，并通过定期的一对一辅导与团队例会提升一线人员执行力，最终保障区域销售指标与品牌形象的全面达成
最低要求
年销售相关经验，其中部分需为快速消费品行业经验
具备开发新市场及操作稳定市场的经验
大专及以上学历
具备专业的销售技能及谈判技巧
具备销售计划及时间管理能力
具备较强的执行力及团队合作精神
积极热情以及较强的学习能力
掌握中文，具备英文能力者优先
熟练操作微软办公室软件
工作职责
与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进、门店促销以及店面陈列
确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”
与区域经销商讨论并提供潜在的大仓客户名单
在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升，并升级处理执行问题与非合规事项以获取支持
与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
每周与团队成员开展切实有效的例会
优先资格
有较强数据分析能力者优先
具备英文能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际快消巨头平台，拥有成熟的培训体系与清晰的晋升通道
- 直接接触核心经销商与终端门店，积累宝贵的渠道资源与销售实战经验
- 户外巡店与高频拜访强度较大，需应对复杂的门店客情维护与陈列合规检查
- 适合抗压能力强、热爱外勤销售、具备一定团队管理经验且希望在快消渠道领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力明确，需兼顾团队管理与个人销售目标
角色解读
- 可向区域销售经理、城市经理或大区渠道总监方向发展
- 也可横向转型至品牌营销、大客户管理或供应链协调岗位
- 负责北京指定区域的新品铺货、经销商对接与门店陈列标准落地
- 带领一线理货/导购团队，通过日常辅导与周会提升执行效率
- 开拓新网点（AB类门店）以扩大市场覆盖率
- 扎实的快消品渠道销售与谈判技巧
- 门店陈列规划与黄金标准执行能力
- 基础的数据分析与销售计划制定能力
- 团队管理与一线员工辅导技巧
申请策略
- 提前研究百事旗下核心品牌在北京的市场表现
- 准备1-2个成功开拓空白市场或扭转滞销门店的实际案例
- 突出过往快消/零售行业的渠道拓展数据（如新增网点数、销售额增长率）
- 强调门店陈列优化案例与经销商协同经验
- 展示带教团队的具体成果
- 强化Excel/BI工具进行销售数据分析的能力
- 学习标准化门店陈列规范（如GMS）
- 提升跨部门沟通与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、客户痛点挖掘、标准化流程建立及团队赋能的具体动作
- 请分享一次你成功说服经销商引入新品的经历
- 如何确保分散门店的陈列标准统一执行？
- 当团队执行力不足时，你会如何进行一对一辅导？
- 熟悉快消品渠道运作逻辑与终端动销策略
- 复习公司核心产品线及近期市场活动
- 准备针对北京区域竞品动态的分析思路
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
作为跨国快消企业中层销售管理岗，薪资福利体系完善，整体薪酬竞争力处于市场中上水平，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
82较高
公司提供系统的销售管理与渠道运营培训，明确的带教机制与团队管理职责有助于快速提升综合业务能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、provide one-with-one feedback
业务类型profit_center
工作生活
65中等
快消销售岗位通常需频繁外出巡店与拜访客户，工作节奏较快，但外企文化相对注重工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位直接参与消费品市场推广与终端体验优化，对提升品牌市场占有率具有实际业务价值，但社会影响力偏向商业层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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