科赴
Strategic Channel Planning Manager, Retail
Strategic Channel Planning Manager, Retail
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
关键客户管理
市场趋势分析
数据分析
渠道规划
贸易营销
跨部门协作
销售预测
零售管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企快消渠道规划岗，侧重战略分析与商业拓展，平台稳定成长空间大，需适应现场办公节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定并执行区域零售客户的贸易营销与采购策略，监控市场趋势与竞品动态，建立关键账户关系并参与渠道预测
通过设定绩效指标与分析促销效果，为管理层决策提供数据支持，确保品牌在零售渠道的战略目标达成
工作职责
规划、开发并指导实施针对区域零售客户的专项计划
负责贸易采购与营销活动，以实现客户账户目标最大化
监督特定账户促销计划的开发、实施与分析，建立绩效指标并跟踪结果
审查状态报告以确定进展与重点方向，并为管理层准备报告以辅助决策
监控区域市场趋势、客户需求及竞争对手动态
作为利益相关者之间的联络人，确保业务战略、关键举措等信息的清晰沟通，填补信息空白
参与渠道和品牌计划的预测流程并提供输入意见
建立与维护关键账户及行业协会的管理层级关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名快消集团平台，享有完善的培训体系与职业发展空间
- 接触核心零售渠道与头部品牌，积累高价值行业资源
- 跨部门协同复杂度高，需平衡多方利益诉求
- 线下零售渠道数字化变革加速，需持续学习新工具与方法
- 适合具备快消/零售行业背景、擅长数据分析与商务谈判，且追求稳定职业发展平台的求职者
缺点 / 挑战
- 工作聚焦战略与规划层面，避免重复性事务
- 需频繁应对市场波动与竞品压力，业绩指标考核严格
角色解读
- 可向区域渠道总监或大客户经理方向晋升
- 横向拓展至品牌管理或市场营销领域
- 积累行业资源后转向咨询或供应链战略规划
- 制定并执行区域零售渠道的贸易营销与采购策略
- 监控市场动态与竞品表现，优化促销方案与绩效指标
- 对接关键客户与行业协会，维护高层级合作关系
- 扎实的零售渠道管理与贸易营销知识
- 出色的数据分析与商业洞察能力
- 优秀的跨部门沟通与项目协调能力
- 熟悉快消品行业运作模式与市场趋势
申请策略
- 提前研究科赴旗下核心品牌在华零售渠道布局与近期市场动作
- 面试时准备1-2个完整的渠道策略落地案例，突出数据驱动思维
- 突出过往在渠道规划、贸易营销或大客户管理中的具体项目成果
- 量化展示通过数据分析优化促销策略带来的业绩增长
- 强调跨部门协作经验及与外部零售商/协会的合作案例
- 提升SQL/Python或BI工具的数据处理与可视化能力
- 深入学习快消品零售渠道最新数字化营销玩法
- 加强财务基础与ROI测算逻辑，提升商业提案说服力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景、行动逻辑与可量化的业务结果
- 展现数据驱动决策思维，说明如何从指标异常反推业务问题并验证假设
- 强调利益相关者管理技巧，体现如何在多方诉求中寻找共赢方案
- 请分享一个你主导的渠道促销或贸易营销项目，你是如何设定目标并评估效果的？
- 面对竞品突然降价或推出新品，你会如何调整本区域的渠道策略？
- 如何平衡品牌方利润目标与零售客户的进货/陈列需求？
- 请举例说明你如何通过数据分析发现渠道问题并提出解决方案
- 系统梳理过往渠道/营销项目数据，准备好核心指标与复盘结论
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
上市公司背景提供稳定的薪酬福利体系，薪资水平符合上海快消行业中层经理标准，但JD未明确具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及战略规划与跨区域协调，能显著提升商业分析与渠道管理能力，外企体系通常配套完善培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
明确标注“Fully Onsite”现场办公，通勤时间固定；外企文化通常注重工作生活平衡，但渠道规划岗需跟进市场节奏，可能存在阶段性忙碌。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于全球知名个人护理品牌，产品直接触达大众日常生活，具备明确的民生健康价值与社会正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号realize the extraordinary power of everyday care、care fiercely、impact millions of people every day
创新程度积极采用新技术
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