科赴
高级医药代表
高级医药代表
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
医药销售
医院客户开发
合规管理
学术推广
客户关系管理
市场分析
销售预测
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企成熟平台、薪资市场水准、侧重客户开发与业绩达成，现场办公强度适中。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1200 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域内医院客户的开发与维护，制定销售计划并执行产品学术推广
收集市场动态与销售数据，编制销售报告及业绩预测，协助解决客户问题以提升满意度，最终达成区域销售目标
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求
工作职责
制定计划以实现目标，通过销售和服务指定区域内的所有医院
安排预约并向客户进行预定的销售演示
主动接触潜在客户并安排预约
定期拜访客户地点，收集订单和市场状况信息
开发以客户和产品为导向的销售演示材料包
按要求准备销售报告和文档
跟进客户以解决问题并确保满意度
制定并维护销售预测并提交给管理层
向管理层传达相关市场信息
识别对业务的潜在影响
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名药企平台，品牌资源丰富且合规体系完善
- 提供系统的医药营销培训与清晰的晋升通道
- 薪酬福利具有市场竞争力
- 需频繁外出拜访，工作节奏较快
- 具备医药销售经验、抗压能力强、善于人际沟通且追求职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 医药集采政策常态化带来业绩压力
- 医院准入与客情维护难度较高
角色解读
- 可向高级地区经理、大区销售经理方向发展
- 也可横向拓展至市场部、医学部或商业拓展岗位
- 负责指定医院区域的客户拜访与产品学术推广
- 制定并执行销售计划，达成业绩目标
- 收集市场反馈与销售数据，优化客户合作方案
- 扎实的医药产品知识与学术推广能力
- 出色的客户沟通与关系维护技巧
- 数据分析与销售预测能力
- 熟悉GSP及医药合规法规
申请策略
- 提前研究Kenvue核心产品线及中国市场策略
- 面试时展现对医药合规的重视及长期深耕意愿
- 突出过往医院客户开发数量、销售额达成率及重点品种推广案例
- 强调合规意识与学术推广能力
- 深入学习最新医药政策法规与竞品动态
- 提升数据分析工具使用能力
- 强化商务谈判与演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，突出情境、任务、行动与结果
- 强调数据支撑与客户价值创造
- 体现合规底线思维
- 请分享一次成功开发新医院客户的经历
- 如何应对医院进药难或竞品强势竞争的情况？
- 如何平衡短期销售目标与长期合规要求？
- 梳理个人销售漏斗与关键项目案例
- 熟悉OTC及处方药市场趋势
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
78中等
外企成熟体系提供稳定薪酬与完善福利，薪资水平符合上海医药代表市场中上标准。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
跨国药企提供系统化培训与清晰晋升路径，业务成长空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
明确标注完全现场办公，医药代表需高频外出拜访，通勤与时间灵活性受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦日常健康护理产品，直接惠及大众生活，具备一定社会价值与行业稳定性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号realize the extraordinary power of everyday care、impact millions of people every day
创新程度稳健跟随主流
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