科赴
SR
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户关系维护
客户开发
市场信息收集
销售执行
销售预测
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国快消背景、提成驱动型销售岗，业绩导向明显，外勤强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
郑州 · 销售与零售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责指定区域内的客户开发与日常维护，通过定期拜访、产品演示及市场调研完成销售目标
候选人需独立制定销售计划，撰写业务报告并提供市场反馈，确保客户满意度与公司业绩双达标
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求
工作职责
{制定销售计划，通过指定区域内的客户销售与服务达成业务目标
,安排预约并向客户进行预设的销售演示
,主动联系潜在客户并安排会面
,定期拜访客户地点，收集订单信息和市场状况数据
,开发以客户和产品为导向的销售演示方案
,按要求准备销售报告和文档
,跟进客户以解决任何问题并确保客户满意度
,为销售预测提供输入意见
,向管理层传达相关市场信息，识别对业务的潜在影响
}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托科赴成熟的国际品牌矩阵与完善的培训体系，职业背书强
- 一线销售岗位提成机制透明，收入弹性大，业绩导向明确
- 接触终端消费者与多元渠道商，能快速积累一线市场实战经验
- 需同时兼顾多个客户群体的需求维护，工作节奏较快且琐碎
- 区域市场竞争激烈，需不断调整策略以应对竞品动作
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道且渴望通过业绩直接获取高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 需高频外出拜访，业绩考核压力较大，需持续保持开拓状态
角色解读
- 纵向晋升至高级销售代表、地区销售经理或区域总监
- 横向转型至渠道管理、市场策划或品牌运营岗位
- 积累行业资源后，可向快消品供应链或经销商管理方向发展
- 负责指定区域内的日常客户拜访与销售执行，完成既定业绩指标
- 收集一线市场动态与竞品信息，为管理层决策提供数据支持
- 维护现有客户关系并开拓新客，确保服务满意度与复购率
- 具备优秀的客户沟通与商务谈判能力，能独立规划销售路线
- 掌握基础的数据分析技能，用于销售预测与报表撰写
- 拥有较强的抗压能力与自我驱动力，适应高频外勤节奏
申请策略
- 提前了解科赴旗下核心品牌线及郑州本地市场竞争格局，面试时展现对区域市场的洞察
- 突出过往销售业绩数据、大客户开拓案例及跨部门协作经验
- 量化展示市场信息收集与分析能力，如竞品调研或销售预测准确率
- 强调客户服务意识与问题解决能力，体现长期客户维系成果
- 强化Excel或BI工具使用能力，提升销售漏斗管理与数据可视化水平
- 学习SPIN销售法或顾问式谈判技巧，提高复杂场景下的成交率
- 补充快消品行业基础知识，熟悉渠道分销逻辑与终端陈列规范
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果与复盘思维
- 针对策略调整类问题，展示“数据诊断-假设验证-试点执行-规模推广”的逻辑闭环
- 时间管理类问题可结合优先级矩阵与自动化工具应用，体现高效工作方法
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的完整案例
- 面对季度业绩未达标的情况，你会如何复盘并调整下阶段销售策略？
- 如何平衡日常客户维护、新客开发以及内部报表填报的时间分配？
- 梳理过往销售漏斗管理的具体方法，准备1-2个体现客户问题解决能力的实战案例
- 熟悉快消品终端动销逻辑，了解郑州当地主要商超、连锁药店及便利店渠道特点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国快消企业基础薪资稳定，配合销售提成机制，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
公司提供成熟的品牌运营与销售培训体系，有助于积累一线市场经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
明确要求完全现场办公，需频繁外出拜访客户，工作灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
参与全球知名个人护理品牌的推广，直接服务大众消费者，具备一定的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号realize the extraordinary power of everyday care、delivering the best products to our customers
创新程度稳健跟随主流
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