布勒
Technical Sales Expert Coffee
Technical Sales Expert Coffee
发布于 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商业分析
客户关系管理
工艺流程设计
市场策略
技术培训
技术销售
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国巨头高级技术销售岗，技术深度与商业广度兼备，成长空间大，但需适应较高出差频率。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择适中
无锡 · 大客户销售 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责布勒咖啡业务的技术销售与市场拓展，制定区域市场策略并推动设备与服务项目落地
你需要作为核心技术销售接口人，支持本地团队建立客户关系，主导从商机挖掘、报价到项目交付的全流程，并为客户提供咖啡加工技术解决方案与培训
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求
根据岗位职责推断，需具备咖啡加工或相关机械/食品工程的技术背景，以及丰富的B2B技术销售与复杂项目管理经验
工作职责
与咖啡业务部门负责人合作，通过挖掘商机和订单增长来加强和拓展咖啡业务
制定区域市场进入策略（包含基于事实的推理），积极推动客户服务和工厂项目销售
作为本地销售和服务组织的中央技术销售联系人，支持他们建立受信任的客户关系
与全球销售组织共同把握销售机会并达成交易，同时直接与选定的关键客户合作，并尽早让本地团队参与
管理、指导、培训和发展本地及区域销售和服务组织，以实现咖啡业务的市场和业务成功发展
识别销售和技术培训需求，向咖啡业务部门负责人汇报，并在活动和研讨会上就咖啡加工相关主题为客户或内部团队授课
了解工厂项目和客户服务机会，帮助根据客户需求、市场背景和商业案例构建报价
确保报价、工程、技术与研发、产品管理及其他相关职能部门之间完整、及时的信息传递
通过平衡客户需求、必备条件、期望条件、竞争力、DB1和长期客户价值，支持定价和范围讨论
评估客户工厂，并就改进机会、服务潜力以及新技术或工艺解决方案向客户提供咨询
与首席咖啡技术专家一起制定、审查和调整工艺流程图，以满足客户期望和布勒的质量标准
从早期销售开发和报价制定到移交给项目执行，承担咖啡商机的商业和技术所有权
收集市场、客户、竞争对手和技术情报，识别关键的知识或技术差距
与咖啡业务部门负责人共同生成和评估新业务理念，并支持为客户的未来项目进行战略准备
收集产品管理方面的输入，以支持维护咖啡工艺技术标准和专业知识
在布勒全球研究与技术中心网络中，为客户试验、演示和技术验证活动提供主动支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托布勒在食品加工设备领域的全球领先地位，能够接触到最前沿的咖啡加工技术与全球研发网络
- 岗位兼具技术深度与商业广度，有助于培养复合型的高级技术销售与业务管理人才
- 跨国企业平台提供完善的培训体系与全球化视野，有利于个人职业素养的全面提升
- 适合具备食品机械或咖啡加工技术背景，且拥有丰富B2B大客户销售经验，渴望在跨国平台深耕技术型销售的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡复杂的技术方案与商业目标，跨部门协同（研发、工程、产品）沟通成本较高
- 作为技术销售专家，需承担从早期商机到项目交付的全链路责任，面临较大的业绩与项目落地压力
角色解读
- 纵向可发展为咖啡业务线销售总监或市场部门负责人，统筹区域或全球业务战略
- 横向可转型为产品管理专家或技术解决方案架构师，深耕咖啡加工技术与行业应用
- 负责布勒咖啡加工设备与服务项目在中国市场的技术销售，主导从商机挖掘、技术方案设计到报价和交付的全流程
- 作为技术销售核心接口人，协同全球与本地销售、工程、研发团队，为客户提供专业的咖啡加工工艺流程设计与工厂评估咨询
- 制定区域市场进入策略，收集市场与竞品情报，并为客户及内部团队提供咖啡加工技术培训与指导
- 具备扎实的机械/食品工程或咖啡加工技术背景，能够独立评估客户工厂并设计工艺流程图
- 拥有出色的B2B大客户销售与项目管理能力，熟悉复杂设备项目的招投标、报价与商业谈判
- 具备优秀的跨部门沟通与协调能力，能够平衡客户需求、技术可行性与商业利润
申请策略
- 在求职信或面试中，展现你对布勒咖啡业务线及竞争对手的市场洞察，体现战略思维
- 重点突出在食品加工、咖啡设备或相关机械领域的B2B技术销售经验，以及成功落地的大型工厂项目案例
- 展示在工艺流程设计、工厂评估及技术解决方案制定方面的专业能力，体现技术与商业的结合
- 强调跨部门协同、区域市场策略制定及客户培训/指导的经验，证明你的综合业务拓展能力
- 深入了解咖啡加工产业链的最新技术趋势（如烘焙、萃取、分拣工艺），提升专业技术话语权
- 强化复杂项目管理的技能，熟悉从商机立项、报价、合同签订到项目交付的全生命周期管理
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你在复杂项目中如何识别技术痛点、协调内部资源并最终达成商业目标
- 在回答策略类问题时，展现‘数据驱动’的思维，说明如何通过市场调研、竞品分析和客户画像来制定GTM策略
- 请分享一个你主导的复杂设备销售项目，你是如何平衡客户技术需求与商业利润的？
- 在制定区域市场进入策略时，你会收集哪些关键数据？如何基于这些数据做出决策？
- 如果客户工厂的现有工艺存在瓶颈，你会如何评估并提供改进方案？
- 作为技术销售，你如何与研发、工程和产品管理团队高效协同，确保项目顺利交付？
- 提前研究布勒的咖啡加工设备产品线（如Sorting, Roasting, Grinding）及其核心技术优势，并了解主要竞争对手的情况
- 准备1-2个你过去主导的‘技术+销售’双驱动的成功案例，最好能体现你如何指导本地团队或培训客户
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业高级技术销售岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与项目提成，整体薪酬处于市场中上水平，但JD未披露具体薪资细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位深度参与全球研发网络与前沿咖啡加工技术，提供丰富的技术培训与跨区域协同机会，个人专业与商业能力成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈咖啡加工、工艺流程设计、工厂评估、技术验证
成长机会Manage, coach, train, and develop、lecture customers or internal teams
业务类型profit_center
工作生活
50较低
技术销售岗位需频繁拜访客户工厂并支持现场试验，出差频率可能较高，JD未明确说明工作模式与加班情况，WLB存在一定挑战。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动咖啡加工技术的升级与创新，帮助客户提升生产质量与效率，对食品工业发展具有积极的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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