科思创
Commercial Operation Manager
Commercial Operation Manager
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
C4C
Erp
中英文双语
合同谈判
商业运营
客户关系管理
市场分析
销售管理
高分子材料
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国化工巨头核心商业运营岗，业务挑战与成长空间并存，薪资福利具竞争力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责科思创特定客户群的商业运营与销售业务指导，包括合同谈判、价格策略制定、销售目标监控及市场洞察收集
你需要利用深厚的行业知识和销售工具，推动客户增长并维护长期合作关系
最低要求
商业或塑料领域的技术教育背景
年以上专业销售责任经验
扎实的高分子行业、产品及应用知识
优秀的中英文口头及书面沟通能力
至少8年面向客户的经验
熟悉营销与销售工具以及ERP系统
具备在客户互动模式中实施变革的能力
深入了解科思创内部结构、人员及能力
具备强烈的商业敏锐度和以客户为中心的心态
主动维护客户关系的积极性
强大的沟通能力和商业洞察力
具备计划与对齐的核心能力
具备远程建立和维护关系的能力
工作职责
与客户讨论合同、价格、付款条件和逾期款项（主要远程进行）
为直销客户销售团队提供业务指导（主要是EE），制定并沟通中短期客户特定的价格/销量、额外财务和项目目标
监控月度销售更新并提出应对措施
生成有关客户需求预测、竞争状况和总体市场条件的信息，以更好地将科思创定位为客户的关键供应商
识别增长机会并发起与技术销售或市场开发的联系
负责在销售工具（C4C, Vendavo, APO, LCM等）中生成和维护客户相关数据
从客户处收集OEM项目和市场需求的市场洞察，倾听并理解客户当前和未来的特定需求及其在价值链和行业中的地位，并向相关商业或技术销售同事反馈
接收行业商业经理关于负责客户的供应分配和价格指导的指示，提供价格建议以实现预期的市场份额和利润目标（任何价格讨论和最终价格决定仍由行业管理层指导全权负责）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托科思创这一全球领先的化工巨头平台，能接触前沿的高分子材料应用与大型OEM项目
- 需要平衡内部价格指导与客户谈判，对跨部门沟通和远程客户关系管理能力要求极高
- 适合拥有化工/高分子行业背景、具备丰富大客户销售经验且渴望在跨国企业平台深耕商业运营的资深人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的业务指导权，有助于积累深厚的行业人脉与商业操盘经验
- 化工行业周期性及市场竞争可能带来业绩压力
角色解读
- 从商业运营经理可向行业商业总监或更高层级的销售管理岗位发展
- 深入参与公司核心业务的战略制定与利润管理，积累深厚的行业人脉与商业操盘经验
- 负责特定客户群的商业运营，包括合同谈判、价格策略制定和销售目标监控
- 通过销售工具管理客户数据，收集市场洞察并反馈给技术团队，推动业务增长
- 需要8年以上高分子行业销售经验，精通中英文沟通，熟悉ERP及各类销售管理工具
- 具备敏锐的商业洞察力和远程客户关系维护能力，能平衡内部指导与客户期望
申请策略
- 在求职信中展现对科思创“好奇、勇气、色彩”企业文化的认同，并附上对当前高分子材料市场趋势的简要洞察
- 突出8年以上高分子行业销售经验，量化过往负责的客户体量、销售额增长及利润目标达成情况
- 强调熟练使用C4C、ERP等销售工具及跨部门协作案例
- 深入了解科思创的产品线（如聚氨酯、聚碳酸酯等）及当前市场趋势
- 提升远程商务谈判与数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂利益相关者环境下的沟通策略、数据驱动决策的过程以及最终的商业结果
- 请分享一个你通过远程沟通成功挽回或拓展大客户的案例
- 在内部价格指导与客户期望存在差距时，你如何平衡并达成交易？
- 你如何利用销售工具（如C4C）的数据分析来制定中短期的客户销售目标？
- 提前研究科思创的核心产品线及其在EE领域的应用
- 准备过往使用ERP/CRM工具进行业务复盘的具体案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
跨国化工巨头管理岗，薪资具备市场竞争力，福利体系完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
核心业务岗位，能深度接触行业前沿应用与大型OEM项目，具备向更高管理层级发展的空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈C4C、Vendavo、APO、LCM、ERP
成长机会exciting career opportunity
业务类型profit_center
工作生活
65中等
提及部分客户讨论主要远程进行，但整体工作模式未明确说明，外企通常具备一定的弹性，但管理岗仍需承担业绩压力。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于提供改变世界的化学材料解决方案，推动可持续发展与材料创新，具有较高的行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world a brighter place、game-changing products
创新程度积极采用新技术
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