科思创
Market Development & OEM KAM
Market Development & OEM KAM
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
工程塑料
战略规划
英语流利
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高薪外企大厂、前沿汽车材料业务、高挑战性出差、WLB较低
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
46 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责科思创汽车及电子电气（E&E）业务在中国市场的新项目开发与关键客户管理
核心职责包括制定OEM账户计划、推动材料从概念到量产（SOP）的全流程落地、维护与主机厂及Tier 1的战略关系，并协调内部资源解决技术难题
需具备深厚的汽车行业背景及7年以上商务拓展经验，适应高频出差
最低要求
了解汽车开发流程，特别是汽车应用中的Spec-in材料解决方案
有中国主机厂或Tier 1工作经验者优先
拥有7年以上汽车业务拓展工作经验，并有将突破性项目转化为规模化销售的实绩
自我驱动，具有主人翁精神，善于与人协作
擅长使用数字化工具向管理层沟通市场需求、细分计划及推广策略
专业地阐述复杂的客户/市场情况，并基于科思创的差异化能力提出解决方案路线图
能够影响利益相关者以推动价值链管理
在客户和科思创层面进行战略讨论时充满自信
能够探索适合细分领域的机会，领导项目，寻求解决方案，预测并协商客户期望
优先具备E&E（电子电气）OEM/ODM项目经验
工程或材料科学本科及以上学历
通过技术学位或工程塑料经验熟悉聚合物知识
MBA学位也有帮助
母语为中文，书面和口语英语流利
工作职责
负责中国指定细分市场及OEM，开发科思创汽车产品、创新和服务的优先新项目
生成细分市场和OEM账户计划，培育高潜力线索和机会，确保OEM对项目承诺
基于对OEM和移动细分市场趋势的深入理解，向全球内部职能团队传达外部需求，确保项目成功
建立和管理机会漏斗（Lead → Validation → Spec-in → SOP），消除验证、规范、测试和审批过程中的障碍
针对E&E领域，试点、维护并加强与现有OEM/ODM客户及模具厂的关系，通过定期互动、技术支持和快速响应确保高客户满意度
针对E&E领域，识别并开发中国北部地区（如北京/天津/山东区域）的新OEM/ODM客户，通过技术咨询和解决方案销售将其转化为长期战略合作伙伴
监控北方地区的E&E市场趋势、竞争对手活动和客户需求，识别商业机会并为产品开发和市场定位提供战略输入
协助RPPS、集团质量、运营和产品技术部门进行样品制作和测试计划，确保试点和爬坡期间的供应就绪
支持通过说服OEM采用优选材料规范、促进客户访问和讨论，以及提供销售定价和合同谈判信息来达成销售结果，符合EP MOB战略
发展与主要OEM及顶级供应商的关键联系
协调OEM及顶级供应商各层级与客户相关的需求，并与科思创各部门协调，提供优质材料产品和服务
在指定的OEM/细分市场及相关层级推广和桥接跨BE汽车解决方案
与中国市场的科思创全球社区合作进行细分市场探索，例如信息交流、项目执行等
发展价值链中的合作伙伴网络（模塑商、工具制造商、复合材料商、系统集成商）以扩大参考应用
连接并影响外部利益相关者或机构，涉及汽车标准、法规或服务等方面
通过观察细分市场动态和行业分析，生成价值准备矩阵和细分领域路线图洞察
将现场信息（客户需求、材料替代方案、成本结构、规格、政策等）传达给营销经理和科思创管理层以进行战略决策
发起新产品开发请求
维护内部的账户/细分市场知识管理
在项目开发、关键客户管理和细分市场守护方面处于主导地位
主动、协作且高效地完成分配的任务
在所有客户关系和业务开发方面遵循科思创的企业合规和道德项目及指南
需要频繁出差，约占工作时间的60%以上
优先资格
Working experiences in OEMs or tier1 in China is highly preferred
Preferred with E&E; OEM/ODM project experiences
MBA degree is also helpful
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托科思创全球领先的化工材料平台，职业稳定性高
- 接触行业顶尖OEM资源，积累高端人脉
- 国际化工作环境，语言优势能充分发挥
- 从概念到量产周期长，项目推进难度大，需极强的耐心和抗压能力
缺点 / 挑战
- %以上的出差频率对工作生活平衡挑战极大
- 适合热爱挑战、具备极强自驱力、擅长处理复杂人际关系且能适应高频出差的资深销售专业人士
角色解读
- 可向更高级别的区域销售总监、大客户经理方向发展，或转向产品管理、战略规划等核心业务岗位，积累深厚的行业人脉
- 作为科思创在汽车及电子电气领域的关键客户经理，你需要从源头挖掘主机厂的新项目机会，推动公司材料方案进入客户的设计规范（Spec-in）
- 需要具备深厚的汽车供应链知识，特别是工程塑料在整车及电子部件中的应用
- 拥有强大的跨部门协调能力和高层对话能力
申请策略
- 在求职信中体现对科思创‘Curious, Courageous, Colorful’文化的认同
- 准备好应对关于高压出差和项目攻坚的行为面试题
- 突出展示过往主导的从0到1的项目成功案例，特别是如何将技术方案转化为实际销售额的数据
- 强调在OEM或Tier 1的工作背景
- 强化对工程塑料最新技术趋势的了解
- 提升数据化汇报能力，展示如何用数据驱动管理层决策
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，重点突出‘影响力’、‘跨部门协作’和‘最终商业结果’
- 请分享一个你成功推动新材料进入主机厂规范并最终实现量产的案例
- 面对OEM对成本和性能的双重压力，你如何协调内部资源并提供解决方案？
- 你如何管理高达60%的出差频率，同时保持高效的工作产出？
- 请描述一次你与强势客户或内部部门发生冲突的经历及处理方式
- 深入研究科思创在汽车轻量化和电子电气领域的最新材料解决方案
- 复习中国汽车行业近期政策及电动化转型对材料需求的影响
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活30
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的高级销售岗位，薪资水平通常高于市场平均，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的汽车材料应用和新项目开发，能提供广阔的行业视野和复杂的商业实战经验，有利于职业能力的深度拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈Automotive Solutions、Engineering Plastics、E&E、Spec-in、SOP
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求60%以上的频繁出差，这对个人时间和家庭生活造成较大挤压，WLB表现较差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
科思创致力于通过创新材料让世界更美好，且在可持续发展方面有明确承诺，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world a brighter place、empower you to push boundaries
创新程度积极采用新技术
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