赢创
Head of Sales & Marketing, Asia
Head of Sales & Marketing, Asia
发布于 9 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Crm系统
Ms Dynamics
供应链管理
团队领导
特种化学品
营销策略
跨部门协作
销售管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国巨头亚太区业务线高管，薪资福利优厚，业务聚焦绿色与前沿化工应用，但工作强度大且需频繁跨国出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责赢创活性氧业务线在亚太区的销售与营销工作，带领团队实现长期盈利与可持续发展
你需要制定并执行销售与营销策略，管理客户关系，并与供应链、客服等团队紧密协作，确保业务目标的达成
最低要求
本科及以上学历，工程/化工专业
至少15年特种化学品/材料领域的商业和销售经验，有AO目标细分市场（如电子、半导体、食品包装等）经验者优先
具备无菌包装、家禽生物安全或晶圆制造方面的专业知识
具备透析、淀粉、洗衣、造纸、纺织等领域的应用知识
具备跨国和跨地区销售团队的管理和领导经验
了解整体AO战略，并能够将商业举措与AO业务集团战略对齐
能够将技术趋势/需求与战略和商业影响联系起来，以推动业务成果
能够发现新的商业机会并将其转化为可执行的计划
在建立和维护客户/合作伙伴/供应商组织关系方面表现出优势
在制定长期战略的同时，具备强大的协作能力
能够在矩阵式环境中工作，建立组织一致性
具备变革管理经验，并带领团队度过变革期者优先
熟练使用MS Dynamic工具、CRM系统
具备出色的沟通、人际影响、谈判和演讲技巧，能够与公司内部和外部的关键人员进行互动并施加影响
英语流利，具备优秀的书面和口头沟通能力
精通一种或多种亚太区区域语言
工作职责
领导亚太区活性氧（AO）业务线的销售与营销工作，通过销售过氧化氢（H2O2）和过氧乙酸（PAA）实现长期盈利和可持续发展
领导、指导和辅导亚太区销售团队，以实现销售、业务和财务目标
制定并领导短期和长期的销售与营销战略/增长计划及定价策略
实现亚太区业务线的预算销售/贡献目标
寻找协同市场中的未来增长途径，并设定高标准的诚信和道德标准及合规性
推动并支持实施一流的销售卓越计划，包括战略销售、客户账户管理和CRM系统
遵守M&S治理KPI，高效使用CRM系统、MS Dynamics工具、机会/市场数据/拜访报告/IBP预测工具的报告工具，并定期跟进、监控、确保完整性和准确性，推动销售团队讨论以实现销售和贡献利润率目标
与其他地区的营销和产品业务管理团队密切合作，寻找机会增加现有客户的钱包份额，扩大现有客户基础，并积极寻求整个AO材料产品组合的交叉销售
与亚太区供应链负责人密切合作，检查无缝可用性和供需计划支持，并支持实现KPI
与客服团队密切协调和联络，通过持续改进订单管理流程和客户反馈流程，确保100%的OTIF（按时足额交货）和90%的客户满意度
与供应链团队密切协调和联络，确保以最低成本和最小的供应链风险安全实现100%的OTIF
优先资格
具有两个或更多AO目标细分市场（如电子、半导体、食品包装等）的经验
具备变革管理经验，并带领团队度过变革期
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台广阔，负责整个亚太区的核心业务线，拥有极高的业务决策权和资源调配权
- 赢创作为全球特种化学品巨头，能提供完善的福利体系和国际化的工作环境
- 适合在特种化工领域有深厚积累、具备跨国团队管理经验且渴望在亚太区层面发挥战略影响力的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需要管理跨国、跨文化的矩阵式团队，协调全球与区域战略的落地，面临较大的业绩指标和供应链协同压力
角色解读
- 作为亚太区业务线负责人，未来可向全球业务线总裁、亚太区总经理或集团高级副总裁等更高阶管理岗位发展
- 负责赢创活性氧业务线在亚太区的整体销售与营销战略制定与执行
- 带领亚太区销售团队达成财务与业务目标，推动过氧化氢和过氧乙酸等产品的销售增长
- 与供应链、客服及全球产品团队紧密协作，优化客户体验并提升市场份额
- 具备15年以上特种化学品领域的商业与销售经验，精通无菌包装、家禽生物安全或晶圆制造等细分市场的专业知识
- 拥有跨国团队管理经验，熟练使用CRM及MS Dynamics工具，具备出色的跨部门沟通与谈判能力
申请策略
- 在求职信中明确说明最早到岗时间和期望薪资，展现对赢创可持续发展和多元化企业文化的认同
- 突出在特种化学品/材料领域的15年以上销售管理经验，特别是电子、半导体、食品包装等细分市场的成功案例
- 强调跨国团队领导力、矩阵式组织协作经验以及使用CRM/MS Dynamics等数字化工具提升销售效能的业绩
- 深入了解赢创活性氧（AO）产品线（如H2O2、PAA）在目标细分市场的应用趋势
- 提升对亚太区不同国家市场动态及合规要求的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据支撑的业绩结果和跨部门协作的解决思路
- 请分享一个你带领跨国销售团队在亚太区实现业绩突破的具体案例
- 在矩阵式组织中，你如何平衡全球战略与区域市场的本地化需求？
- 针对活性氧产品在电子或食品包装等细分市场，你有哪些具体的增长策略？
- 如何利用CRM和MS Dynamics工具来优化销售流程和提升团队效能？
- 深入研究赢创的活性氧业务线及其在亚太区的市场布局，了解其主要竞争对手和行业动态
- 准备几个关于供应链协同和客户满意度提升的实际案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头亚太区高管岗位，薪资福利处于行业高位，且提供完善的跨国企业福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：6千–10万/月）
成长发展
80较高
岗位处于亚太区核心业务线负责人级别，能接触全球战略与前沿化工应用，具备极高的商业视野和领导力锻炼机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、MS Dynamics、H2O2、PAA
业务类型profit_center
工作生活
50较低
亚太区负责人岗位通常需要频繁出差以覆盖多国市场，工作强度较大，JD未明确提及WLB或弹性办公政策。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
赢创致力于通过特种化学品推动能源转型、绿色洗涤和医药健康等关乎人类福祉的领域，具有较强的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号helping the world’s most essential industries succeed、drive forward the energy transition
创新程度积极采用新技术
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