亨斯迈
Sales Manager
Sales Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
价值销售
化工行业
商务谈判
大客户开发
市场分析
新能源材料
汽车工程
聚氨酯(Pu)
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企平台、聚焦新能源材料商业化、重专业成长与长期客户经营
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
35 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责汽车及新能源领域的聚氨酯创新解决方案（如胶粘剂、灌封料、复合材料）的市场拓展与销售
通过市场调研、客户开发与关系维护，制定并执行增长策略，完成销售预算与营收目标
需具备化工行业B2B销售经验及跨部门协作能力
最低要求
学历要求：化学、化学工程或高分子科学本科及以上学历
经验要求：至少5-8年化工行业销售及业务发展经验，成功开展过B2B业务模式的新业务开发
技能要求：
具备扎实的业务知识与价值销售能力
有跨国公司工作经验及项目管理经验者优先
掌握销售与营销技巧、沟通与人际交往能力
熟悉财务与贸易知识
具备商业规划与演示能力
英语读写流利，熟练使用MS Office
工作职责
开展市场调研以识别新机会和潜在客户，分析行业趋势与竞争格局，监控市场变化并据此制定业务策略
制定并实施策略以生成新销售管道，利用社交网络、社交媒体和行业活动发掘商机或销售线索，评估与关键渠道或客户的合作机会
与市场部、T&I团队和技术服务团队紧密合作，评估新机会并执行计划
建立并维护与客户关键利益相关者的关系，通过会议和演示推广产品/服务，了解客户需求并确保提供的方案符合要求
与潜在客户谈判合同条款，制定并领导战术以达成交易，实现目标营收和利润增长
负责业务与发展所有权，作为新岗位贡献团队协作精神
发展价值销售与技术理解力，以正确的优先级和价值主张加速新产品开发
优先资格
有跨国公司工作经验及项目管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的材料技术平台，接触前沿汽车与新能源应用
- B2B大客户销售模式，客户粘性强且业绩回报周期稳定
- 外企规范体系与国际化视野，利于积累高端制造行业资源
- 传统化工向新能源转型期，需快速适应新技术路线与市场竞争
- B2B销售周期长、决策链复杂，对耐心与抗压能力要求高
- 需兼顾技术理解与商业转化，学习曲线较陡
- 适合具备化工/材料背景、擅长长期客户关系经营且结果导向的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大区销售经理或业务线负责人方向发展
- 深耕新能源/汽车材料赛道，转型为技术型销售专家或产品经理
- 积累行业资源后有机会独立负责新业务孵化或创业
- 负责汽车及新能源领域聚氨酯解决方案的市场拓展与销售落地
- 通过市场调研与客户拜访挖掘B2B商机，制定并执行区域增长策略
- 主导商务谈判与合同签署，协同技术团队确保客户需求精准匹配
- 扎实的化工/材料行业背景及5年以上B2B销售经验
- 出色的价值销售技巧与大客户关系管理能力
- 跨部门协作与项目推进能力，熟悉财务与贸易流程
申请策略
- 提前研究亨斯迈在PU胶粘剂与复合材料领域的最新产品线
- 准备针对汽车主机厂或Tier1供应商的开拓策略案例
- 突出化工/B2B大客户销售业绩及具体营收增长数据
- 强调跨部门协同（技术/市场）落地复杂项目的成功案例
- 展示对汽车/新能源材料应用趋势的理解与资源整合能力
- 系统学习价值销售方法论（如SPIN、挑战者销售）
- 补充新能源电池/轻量化材料基础技术知识
- 提升财务分析与商务谈判实战技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现，重点突出市场环境、个人策略、跨部门动作与量化结果
- 围绕‘需求洞察-方案定制-价值验证-商务闭环’逻辑展开，强调过程管理与风险控制
- 结合具体行业痛点，说明技术语言向商业语言的翻译方法
- 请分享一个你成功开发新客户并实现从0到1突破的案例
- 面对长周期的B2B采购决策，你如何推进项目并管理客户预期？
- 如何将复杂的聚氨酯技术方案转化为客户认可的价值主张？
- 你如何平衡短期销售指标与长期客户关系的维护？
- 深入研究亨斯迈在汽车与新能源领域的核心产品矩阵与应用场景
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
外企成熟体系提供具有竞争力的薪酬与福利，但传统化工销售岗薪资爆发力不及互联网或金融，整体处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
80较高
聚焦新能源与汽车轻量化等高速增长赛道，技术商业化路径清晰，跨国平台利于专业成长与视野拓展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈聚氨酯(PU)、胶粘剂、复合材料、新能源、汽车工程
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企文化通常注重工作生活平衡，但B2B销售需频繁出差与应酬，实际节奏受业绩压力影响较大。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动汽车轻量化与新能源材料创新，契合绿色出行与可持续发展趋势，具备较强的行业社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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