马瑞利
Key Account Management
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Rfq报价
商务谈判
大客户管理
成本分析
日语
汽车电子
英语
销售预测
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
国际化汽车零部件大客户销售岗，客户资源与商务全流程经验积累快，混合办公但出差频繁、业绩指标明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
马瑞利电子业务（ELS）中国区招聘大客户经理，负责对接国内主机厂客户，作为客户与公司之间的唯一接口，承担销售目标达成与客户满意度
工作涵盖市场开拓、年度销售与营销策略制定、RFQ报价与商务谈判、项目销售推进、回款跟踪及客户关系维护，需要频繁出差并同时使用英语与日语沟通
最低要求
学历（院校/专业）：本科及以上
语言：英语流利、日语流利
经验：
需具备理工科学士学位（B.S. degree）
至少 10 年中国汽车行业工作经验
良好的英语/日语口头与书面沟通能力
基本电脑操作技能
具备与国内主机厂（OEM）的商务拓展（BD）经验
能力（马瑞利行为准则与技术技能）/ 文化契合：
出色的沟通能力，具备客户管理经验
愿意在中国境内频繁出差，并具备良好的团队合作精神
工作职责
开展市场调研，频繁拜访客户，为电子产品开发新的业务机会
制定客户的年度战略与运营计划（含销售与营销计划），管理并激励团队完成销售计划目标，定期进行客户账户复盘，确保销售与产品开发项目按计划推进
主导销售报价活动，包括从客户处收集新的 RFQ 信息、启动并主导各报价阶段、负责内部成本测算与报价、主导与客户的谈判、进行报价分析并启动已中标项目
主导项目销售活动，包括合同评审与谈判、ECR 报价、客户里程碑活动支持、样件价格谈判、SOP 爬坡支持，并与项目负责人共同控制边际贡献（CM）
主导客户年度销售计划的执行与交付，达成销售目标（BDG），每月更新销售预测，制定并主导定价策略的实施以最大化业务利润
跟进客户付款，包括日常货款与项目一次性付款，确保所有款项在合理时间范围内按时到账
与客户建立稳固关系，作为客户与公司内部之间的接口，全面负责客户满意度
主导对应客户的营销与策略工作
支持销售经理的汇报相关工作
及时完成直线经理指派的其他任务
优先资格
其他加分技能：
沟通 / 谈判技巧
客户满意度管理
报价（Offer）流程
成本分析
产品知识
项目管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汽车电子是整车中价值量持续提升的板块，客户界面岗位能接触到主机厂核心决策链，人脉与行业认知积累快
- 国际化 Tier1 平台，业务覆盖全球主流车企，产品线丰富，可参与从报价到量产的全周期商务工作
- 岗位同时要求中英日能力，语言优势可转化为稀缺竞争力，未来在日系与合资客户体系内议价空间较大
- 公司明确提供入职与后续培训支持，并有混合办公模式
- 需要在中国境内频繁出差拜访客户，节奏受客户项目节点驱动，旺季工作强度不低
- 适合已有多年汽车行业客户管理经验、手握国内 OEM 客户资源，且中英日沟通自如、愿意高频出差并承担业绩指标的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- 岗位要求十年以上汽车行业经验，且需同时具备英语与日语能力，门槛较高，符合条件的人群相对窄
- 销售目标（BDG）与回款双重考核，业绩压力直接且可量化，客户与内部之间的接口角色也意味着要承接双方压力
角色解读
- 在大客户经理岗位积累主机厂高层关系与完整项目商务经验后，可向区域销售负责人、销售总监方向发展，管理更大客户组合或团队
- 也可横向转向业务开发、产品线市场策略、大项目管理等方向，成为懂技术、懂商务的复合型汽车电子销售管理者
- 作为公司在客户端的唯一接口，全面负责国内主机厂客户的电子产品业务，从市场调研、新机会挖掘到订单落地全流程跟进
- 主导 RFQ 报价、成本测算与商务谈判，制定并执行客户年度销售与营销计划，跟踪回款并维护客户满意度
- 同时与项目、研发、财务等内部团队协作，推动样件、SOP 爬坡和 ECR 变更等事项按期完成
- 扎实的汽车行业客户管理能力，尤其是与国内 OEM 打交道的 BD 与商务谈判经验，能从询价一路推进到量产交付
- 具备成本测算与报价分析能力，能读懂 BOM 与项目成本结构，在谈判中守住利润底线
- 英语与日语均需达到商务流利水平，能直接对接外资客户与总部
- 较强的项目管理与跨部门协调能力，能在多项目并行下推动节点达成
申请策略
- 投递前了解马瑞利 ELS（电子）业务的客户结构与在华布局，面试中主动展示对目标客户电动化、智能化需求的理解
- 可在沟通中确认岗位负责的具体客户与产品线，以及销售目标考核方式与出差频率
- 突出与国内主机厂（OEM）直接对接的 BD 与客户管理经历，写明负责的客户名称、年销售额规模与目标达成率
- 量化 RFQ 参与数量、中标项目、报价与谈判成果，以及毛利率或利润改善贡献
- 强调英语与日语的实际工作使用场景（如对接日系客户、向海外总部汇报），并列出参与过的量产项目与 SOP 爬坡经验
- 补充汽车电子产品的技术理解，熟悉照明、传感、热管理、电驱等公司业务线的基本产品逻辑与成本构成
- 强化报价与成本分析工具能力（Excel 建模、RFQ 报价流程、CM 管控），并梳理一到两个完整的商务谈判案例备用
面试指南
- 案例类问题用 STAR 结构：先交代客户背景与业务规模，再说明你承担的角色与关键动作（信息收集、成本测算、谈判策略），最后给出可量化的结果（中标金额、利润率、回款周期）
- 冲突类问题先讲清双方诉求与约束，再展示你如何用数据与替代方案促成共识
- 语言类问题提前准备一段 2 分钟英文自我介绍与一个项目简述，确保术语表达准确
- 请分享一个你从 RFQ 阶段主导到项目 SOP 落地的完整案例，你在报价和谈判中如何平衡价格与利润？
- 你如何开发和维护国内主机厂客户关系？能否举例说明你如何从零打开一个新客户？
- 当客户要求降价而内部成本无法支撑时，你会怎么处理？
- 你如何做客户年度销售计划与月度销售预测？预测偏差时如何应对？
- 请用英语（或日语）介绍一次你与海外团队协作推动客户项目的经历
职位点评
薪资福利68
成长发展72
工作生活74
使命价值66
薪资福利
68中等
JD 未披露薪资范围与具体福利，但岗位层级较高（十年以上汽车行业经验、多语要求），通常对应较有竞争力的薪酬结构；具体待遇需要与 HR 确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
72中等
岗位可完整参与从市场开拓、RFQ 报价到量产爬坡的全商务链条，并能直接对接主机厂决策层；JD 提到提供入职与后续培训支持，但未提及明确的晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Support in onboarding and further training
业务类型profit_center
工作生活
74中等
JD 明确写明采用混合办公模式，并提到有助于实现工作与生活平衡；但岗位需要在中国境内频繁出差，实际节奏受客户项目影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡A hybrid work model、work-life balance
使命价值
66中等
所处汽车零部件行业属于成熟赛道，JD 强调塑造更安全、更绿色、更互联的出行未来，具备一定使命感，但岗位本身以商务指标达成为主，社会价值感受相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shape future mobility dreams、safer, greener, and better-connected future
创新程度积极采用新技术
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