西屋制动
Industry Sales Manager
Industry Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
中英双语
团队管理
客户关系管理
工业销售
招投标管理
热工设备
风险管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企工业销售管理岗，技术壁垒高、跨国协作强，侧重职业发展与行业深耕，WLB中等。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责协助总经理完成区域工业项目招投标、合同拟定与执行，管理并指导区域销售工程师
需具备热工设备技术背景，制定年度营销计划与预算，达成销售目标，并协调中美技术团队支持客户
最低要求
在锻造、铝和钢铁行业拥有热工设备与工程（炉窑与燃烧器）方面的扎实技术经验
具备5年以上国家级销售经理工作经验
具备良好的交际 networking 能力与团队协作精神
中英文流利
工作职责
a) 通用职责：
维护公司利益，严格保密商业信息
为区域内销售工程师提供支持
确保遵循公司流程
保持良好工作环境
严格遵守立法与公司健康安全政策
b) 销售与市场职责：
建立工业数据库并按需提供市场分析
制定、汇报并确认年度营销计划与预算
达成或超额完成订单与销售预算
参与客户技术交流，协调美国与中国 Bloom 团队的技术支持
评估潜在订单风险并确保风险可控
培养能够应对当前及未来工作负荷的销售与市场团队
参加定期销售/市场评审会议
基于分项成本开发实施估算与定价系统
提供年度营销计划，积极参与公司未来战略、计划与预算的制定
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名外企平台，接触高端工业制造核心设备
- 技术壁垒高，职业护城河深
- 跨国协作机制完善，能积累深厚的行业人脉与项目管理经验
- 需同时兼顾技术理解与商务谈判，对复合能力要求极高
- 需频繁协调中美团队，跨文化沟通成本高
- 适合具备深厚工业设备技术背景、擅长复杂商务谈判与团队管理的资深销售管理者，追求稳定外企平台与长期行业深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 工业品销售周期长，业绩压力与回款风险并存
角色解读
- 可向大区销售总监或事业部总经理方向发展
- 也可横向拓展至工业数字化解决方案或海外市场拓展，成为复合型工业品管理专家
- 负责区域工业项目（如冶金、铝业）的热工设备销售与团队管理
- 制定年度营销预算与定价策略，统筹招投标全流程
- 协调跨国技术资源解决客户工程问题
- 精通热工设备（炉窑/燃烧器）技术与行业应用
- 具备5年以上国家级大客户/工业品销售管理经验
- 出色的中英双语沟通与跨部门协调能力
- 熟悉招投标流程与商务合同管理
申请策略
- 提前研究目标公司在冶金/铝业领域的最新产品线
- 准备1-2个完整的大客户攻坚与团队赋能案例，面试时重点展现战略思维与落地执行力
- 突出主导过的国家级大型工业项目招投标案例
- 量化展示销售额增长、团队规模管理及客户留存率
- 强调热工设备技术背景与跨部门协同经验
- 强化工业品定价模型与财务预算编制能力
- 补充供应链风险管理知识
- 提升跨文化团队领导力与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 聚焦“技术洞察-商务策略-资源整合-结果复盘”逻辑
- 突出数据支撑与风险控制意识
- 请分享一个你主导的复杂工业设备招投标全过程案例
- 如何平衡技术团队支持需求与销售目标的冲突？
- 面对长周期工业品销售，你的客户开发与关系维护策略是什么？
- 梳理过往3-5个标杆项目的时间轴与关键决策点
- 熟悉目标行业近期产能政策与技术趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展82
工作生活65
使命价值75
薪资福利
75中等
JD未明确薪资范围，但作为已上市跨国企业中层管理岗，通常配套标准化薪酬结构与绩效奖金，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
82较高
岗位涉及跨国技术协调与团队管理，技术方向聚焦成熟工业设备，JD提及培养销售团队与参与战略规划，发展性动机满足度较高。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈thermal Equipment & Engineering、Furnace & Burners、bidding、pricing system
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确办公模式与工时安排，工业销售岗通常需跟进长周期项目与跨区域协调，实际节奏由业务特性决定，生活化动机满足度中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
JD强调安全、效率与可靠性，致力于推动交通与工业领域可持续发展，社会价值导向明确，意义感动机满足度较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号People First、Expanding the Possible、revolutionize how the world moves、safety, efficiency, reliability
创新程度积极采用新技术
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