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Leader, Inside Sales
立即应聘

Leader, Inside Sales

发布于 1 天前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Strategic Planning
Cross-Functional Influence

AI 估算 · 45k–80k

思科为全球科技巨头，该职位为中层销售管理岗，要求经验丰富且技能稀缺，上海地区类似岗位薪资水平较高，预计月薪在45k-80k之间，年终奖等福利优厚。

职位详情

关于这个职位

作为思科中国区Inside Sales团队的领导者，你将负责制定销售策略、管理团队并推动业绩增长

该职位需要带领经理和销售代表，通过新客户获取、现有客户管理和渠道合作实现业务目标，同时培养团队文化，优化销售流程
适合有丰富销售管理经验、熟悉科技行业、具备战略思维和跨部门影响力的资深人才

最低要求

Consistent and strong record in running and owning significant overall growth of the segment and overachieving targets to meet stretch goals.

Understanding a wide range of Cisco technologies.
Business Development and strategy experience required.
Proven thought leadership, you think strategically and effectively communicate vision (both written and verbal) and influence cross-functionally.
Adept at balancing short-term pressures with overall long-term goals.
Strong executive presence, polished, and political savvy
Excellent communication skills and ability to persuade -- using simple communications that convey complex concepts in a compelling, concise, and creative way.
Demonstrated ability to build and lead in a matrix-managed team culture.
Native Mandarin language skills and proficiency in English.

工作职责

Drive business development, forecast consistently and accurately, and achieve strategic goals by mentoring your team through a full sales cycle from demand creation to closing

Hire, mentor, and develop a hardworking team to deliver against our sales goals and drive strong internal and external relationships in service of an outstanding customer experience and continued rapid growth.
Set the tone for the organization: Cultivate a mentality of strong achievement, inclusiveness, collaboration, creativity, and accountability while developing your team.
Continuously optimize our sales methodology and share standard processes across teams to improve efficiency and focus, enable greater scale, and yield better results.
Use metrics and data to continually assess both sales performance and talent performance/retention to fully understand underlying drivers and adjust course as needed.
Drive Partner led sales motion, collaboration with Channel team to develop partners in industry and territory, motivate partners to build pipeline with Deal Registration

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 思科作为全球网络设备领导者，品牌影响力大，平台资源丰富，有助于积累高端客户资源
  • 该职位直接负责业务增长，业绩突出者晋升空间大，薪酬回报丰厚
  • 团队管理经验可迁移性强，未来职业路径广阔，涵盖销售、渠道、战略等多个方向
  • 工作涉及跨部门协作和渠道伙伴管理，能锻炼全方位商业能力
  • 在大型跨国企业中，内部流程复杂，需要较强的政治敏感度和影响力才能推动变革

缺点 / 挑战

  • 销售岗位压力较大，需要持续超额完成目标，对心理素质和抗压能力要求高
  • 需要平衡短期业绩压力与长期战略目标，对时间管理和优先级判断要求高
  • 该职位适合拥有8年以上销售管理经验、具备战略思维和团队领导力、渴望在高平台挑战自我的资深销售人才

角色解读

  • 可在思科内部晋升为更高级别的销售总监或区域总经理，负责更大范围的业务
  • 也可转向其他科技公司的销售VP或总经理职位，或创业公司高管
  • 积累深厚的行业经验和人脉后，可成为独立顾问或投资人
  • 制定并执行销售策略，带领团队完成业务目标，包括新客户获取、现有客户管理和渠道合作
  • 负责团队招聘、培训和绩效管理，建立高绩效销售文化，提升团队凝聚力
  • 通过数据分析监控销售漏斗和业绩指标，及时调整策略以优化结果
  • 与渠道伙伴紧密合作，推动合作伙伴生态系统发展，实现联合增长
  • 丰富的销售管理经验，具备带领团队超额完成业绩目标的能力
  • 深入了解思科或类似科技公司的产品和解决方案，熟悉企业销售流程
  • 出色的战略思维和沟通能力，能够清晰传达愿景并跨部门影响决策
  • 流利的中文和英文双语能力，适应跨国企业矩阵式管理环境

申请策略

  • 申请时建议准备一个简短的业务发展计划（如针对某个垂直行业的销售增长策略），展现战略思维
  • 面试中强调自己如何通过团队和文化建设驱动长期可持续增长，而非仅仅关注短期数字
  • 突出过往销售业绩数据，如超额完成目标的比例、团队规模及增长率、新客户拓展成果
  • 强调渠道管理和合作伙伴开发经验，特别是与大型渠道商合作的成功案例
  • 展示战略规划和跨部门协作的实例，如推动销售流程优化或跨团队项目落地
  • 体现双语能力和跨国团队管理经验，特别是在矩阵式组织中的适应力
  • 如果对思科产品不够熟悉，可以提前学习思科的核心网络解决方案（如Catalyst、Meraki、ACI等）
  • 提升数据分析能力，尤其是使用CRM和商业智能工具进行销售预测和业绩归因

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，强调量化成果
  • 对于战略类问题，展示你对行业趋势的理解，并结合思科的实际场景提出具体方案
  • 管理类问题要体现平衡短期和长期，既关注结果也关注团队成长
  • 请描述一次你带领团队超额完成销售目标的具体经历，你是如何制定策略并执行的？
  • 在矩阵式管理环境中，你如何与跨部门同事合作推动销售项目？请举例
  • 你如何培养和激励销售团队？当团队成员绩效不佳时，你会怎么做？
  • 你如何看待思科在AI时代的机会？你打算如何利用渠道合作伙伴来加速增长？
  • 请分享一个你通过数据分析发现销售机会并成功转化的案例

职位点评

76
综合评分

稳定大厂、薪资优厚、管理层级，但WLB一般且需现场办公。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪酬、职业发展空间和稳定平台的资深销售管理人才，但需接受现场办公和一定工作压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

85较高

思科作为行业巨头，薪酬福利体系完善，该岗位为中层销售管理，薪资水平在上海具有较强竞争力，且公司稳定，福利优厚。

薪资信号未披露（AI估算：45K-80K/月）

成长发展

80较高

职位本身是领导岗，能够深入参与战略决策，思科提供丰富的内部培训和跨部门机会，但JD中未明确提及技术前沿或晋升通道细节。

技术前沿主流现代技术
技术栈Cisco Technologies、Network、Security、AI
业务类型profit_center

工作生活

60中等

JD未提及远程或弹性工作，销售管理岗位通常需要现场办公且可能出差，但思科企业文化相对健康，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

思科在网络和AI安全领域有较强社会影响力，职位通过技术连接和客户赋能，但JD未直接强调社会使命感。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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