思科
Partner Sales Business Development Manager
Partner Sales Business Development Manager
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 30k–50k · AI 参考估算
Taipei, New Taipei, Taiwan
高级经验
本科
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai生态系统
业务拓展
云销售
台湾市场
合作伙伴管理
市场分析
生态系统扩展
销售加速
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国科技巨头前沿技术销售岗，成长性强，薪资具竞争力，但具体WLB需确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
45 个在招
市场机会
选择面较广
业务拓展 · 约 610 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在台湾市场建立和扩展思科的合作伙伴生态系统，专注于需求生成、销售加速和新消费模式驱动
核心工作包括制定以客户为中心的销售策略、管理合作伙伴业务计划、推动AI和云销售合作机会，并作为区域资源影响产品路线图，以实现可持续增长和市场份额提升
最低要求
Bachelors + Taiwan IT industry 5 years of related experience
工作职责
· 独立运作，管理中小型合作伙伴活动，接受最少指导
· 监督复杂项目（如合作伙伴业务计划、多产品销售），产生区域影响
· 推动与思科目标一致的合作伙伴策略，特别是在台湾市场的云销售、AI合作伙伴生态系统业务、思科联盟合作伙伴业务、托管服务机会以及与咨询公司/IT协会的合作
· 制定定制化的合作伙伴业务计划及KPI（如收入、市场份额），支持以客户为中心的增长
· 促进机会开发/生态系统发展，并根据合作伙伴能力和客户细分推荐定制的销售渠道策略
· 优先考虑合作伙伴的长期盈利能力而非短期收益，确保可持续增长
· 指导合作伙伴进行机会开发，清晰阐述复杂解决方案的价值
· 与高级合作伙伴利益相关者进行交易谈判，平衡盈利性与战略目标
· 为合作伙伴提供前瞻性建议，以提升其销售业绩
· 为合作伙伴设计关于复杂解决方案的高级培训项目
· 将合作伙伴反馈与产品路线图对齐，并与技术团队合作
· 作为同事的资源，在合作伙伴管理和销售实践方面指导团队成员
· 与跨职能团队合作，将合作伙伴反馈与公司优先事项对齐
· 为内部团队提供前瞻性建议，以增强合作伙伴发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球顶级科技公司思科，平台大、资源多，能够接触到行业前沿的技术（如AI、云）和全球最佳实践
- 职位聚焦于新兴业务领域（AI、云销售），有助于积累高增长领域的实战经验，提升个人市场竞争力
- 工作内容独立性强，可自主管理合作伙伴和复杂项目，对综合能力（商业、技术、沟通）提升显著
- 需要同时平衡公司战略目标与合作伙伴的短期及长期利益，对商业谈判和策略制定能力要求高
- 岗位涉及跨团队协作与内部影响，可能需要处理复杂的组织内部沟通与资源协调
- 适合拥有深厚台湾IT行业背景、热衷于构建与拓展商业关系、具备出色战略思维和抗压能力的资深销售或业务拓展专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩直接与合作伙伴生态系统的增长、市场份额等指标挂钩，存在明确的业务达成压力
角色解读
- 在现有的区域业务拓展角色中深化对特定垂直领域或技术的专长
- 可以发展为更高级别的区域业务负责人，管理更大规模的合作伙伴网络或新业务板块
- 凭借对生态系统的深刻理解和跨部门协作能力，有机会转向产品营销、战略规划或高级管理岗位
- 负责台湾市场思科合作伙伴生态系统的拓展与规模化，重点关注AI、云销售等新业务领域
- 制定并执行以客户为中心的合作伙伴业务计划，管理从需求生成到交易谈判的全流程
- 作为区域专家，影响产品路线图，并为合作伙伴提供高级培训与销售指导
- 具备至少5年台湾IT行业销售或业务拓展经验，深刻理解本地市场
- 出色的合作伙伴关系管理、业务规划与复杂项目操控能力
- 能够理解并传达复杂的技术解决方案价值，具备影响高级利益相关者的能力
- 熟悉云计算、AI及企业网络解决方案者优先
申请策略
- 在申请和面试中，展现你对台湾本地市场趋势、关键合作伙伴（如ISP、咨询公司）以及如何将其与思科战略结合的深刻理解
- 准备好用具体事例说明你如何优先考虑长期伙伴关系而非短期交易
- 突出过去5年在台湾IT市场的合作伙伴销售、渠道管理或业务拓展的具体业绩与成功案例
- 详细描述曾管理过的复杂项目、谈判过的大额交易或推动过的新业务增长计划
- 强调与云、AI等新技术相关的合作伙伴生态建设经验或认证
- 体现跨职能团队协作、影响内部决策（如产品、技术团队）的经历
- 深入学习思科的合作伙伴计划、产品组合（特别是云与AI解决方案）及竞争对手在台湾市场的策略
- 加强在生态系统管理、复杂解决方案销售和商业计划制定方面的专业技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰、有数据支撑
- 在回答策略性问题时，先表明你的核心原则（如长期共赢），再阐述具体步骤和考虑因素
- 回答技术或市场问题时，结合对思科产品/战略的了解，展示你的学习能力和商业洞察力
- 请描述一个你从零开始建立或显著扩展了合作伙伴生态系统的成功案例
- 你如何分析市场机会并为一个新合作伙伴制定业务计划（包含哪些关键KPI）？
- 当合作伙伴的短期盈利需求与公司的长期战略目标发生冲突时，你会如何处理？
- 请分享一次你将复杂技术解决方案的价值清晰地传达给非技术决策者的经历
- 你如何看待AI和云计算对传统合作伙伴销售模式带来的改变和机遇？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位为知名跨国企业的正式岗位，通常提供有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系。但具体薪资范围未在JD中披露。
薪资信号市场水准 (30K-50K/月)
成长发展
80较高
该职位涉及前沿技术领域（AI、云销售）和复杂生态系统管理，提供显著的技能成长和行业视野提升机会。但JD未明确提及具体的培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud-Coselling、AI partner ecosystems、Managed Service
成长机会mentoring team members
业务类型profit_center
工作生活
65中等
作为需要频繁与合作伙伴互动的业务拓展岗位，办公模式可能倾向于现场办公。JD未提及任何具体的工作灵活性或WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
思科处于数字化转型和AI基础设施建设的关键赛道，业务增长前景明确。但JD未提及该职位具体的的社会影响或使命导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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