汉宏物流
Vertical Industry Solutions, Manager - Fashion Logistics
Vertical Industry Solutions, Manager - Fashion Logistics
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Rfq管理
业务增长
供应链管理
大客户管理
时尚行业
物流解决方案
跨部门协作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国物流巨头的大客户销售管理岗，利润导向明确，提供广阔的职业发展空间，但工作节奏与挑战并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责时尚物流行业的垂直解决方案销售与管理，主导关键客户及高潜力客户的业务增长
你需要通过跨产品线的复杂利益相关者管理，提供以解决方案为导向的销售服务，并负责客户健康度检查及运营问题的早期升级
最低要求
在系统中记录各销售阶段的关键机会和管道质量
达到团队负责人定义的足够胜率
在系统中记录活动/拜访报告
确保系统中客户计划的完整性
积极参与并管理客户团队
实现所有产品业务量(BOB)和毛利的显著同比增长
具备充分的利益相关者和关系管理能力，并与产品团队早期接触
就即将到来的机会进行早期对齐（机会不能从RFQ发布才开始——符合OMT流程）
工作职责
管理分配给时尚垂直行业的重要客户（Book of Business），包括本地、区域或全球层面的关键现有客户和高潜力潜在客户
以增长为主要驱动力，推动业务量(BOB)和钱包份额的增长
作为跨产品角色，进行复杂的外部和内部利益相关者管理，与产品和管理层进行早期接触
独立于分支机构（国家VIS）或国家（区域和全球VIS）开展工作
为客户提供咨询，推广汉宏提供的所有服务，建立直至高级管理层的关系
管理延长的销售周期，进行积极/持续的关系建设，深入理解客户需求
推动以解决方案为导向的销售，而非交易型销售，主要产生RFQ驱动的机会
在运营或商业服务中断时进行早期升级
持续提升时尚垂直领域的知识和技能
定期进行客户健康度检查
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国物流企业的平台资源，能够接触时尚行业的头部客户，积累深厚的行业人脉与供应链管理经验
- 公司提供多元包容的文化及明确的个人成长与发展机会
- 背负明确的业绩增长指标，需应对激烈的市场竞争
- 适合具备丰富物流/供应链行业经验、擅长B2B大客户销售与解决方案设计，且渴望在跨国平台寻求长期职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售周期较长且复杂，需要持续的关系建设和跨部门协调，对个人的抗压能力和项目推进能力要求较高
角色解读
- 从垂直行业销售专家向区域或全球行业销售总监发展，或转型为供应链解决方案架构师
- 未来可负责更大规模的行业线或晋升为高级管理层
- 负责时尚物流行业的垂直解决方案销售，管理关键客户和高潜力客户，推动业务量和毛利的同比增长
- 通过跨产品线的复杂利益相关者管理，提供以解决方案为导向的销售服务，并处理运营或商业问题的早期升级
- 具备出色的B2B大客户销售与关系管理能力，能够深入理解客户供应链需求并提供定制化物流解决方案
- 需要强大的跨部门协作与项目管理能力，以及敏锐的商业嗅觉和RFQ竞标经验
申请策略
- 在求职信或面试中展现对汉宏物流价值观的认同，并体现跨文化沟通能力与对时尚行业的深刻理解
- 重点突出在物流或供应链领域的B2B销售经验，特别是时尚或零售行业的客户资源与成功案例
- 量化过往业绩，如业务量增长率、毛利提升及大客户留存率
- 深入了解时尚行业的供应链痛点及最新趋势，提升跨产品线的综合物流解决方案设计能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你在复杂环境下的问题解决能力、跨部门协调能力以及最终带来的商业价值（如营收增长、客户满意度提升）
- 请分享一个你成功拿下时尚行业大客户的案例，你是如何理解其供应链需求并提供解决方案的？
- 面对较长的销售周期和复杂的内部跨部门协作，你如何确保项目顺利推进并最终赢单？
- 当客户遇到运营或商业服务中断时，你如何进行早期升级和危机管理？
- 你如何制定并执行客户计划，以实现业务量和毛利的显著同比增长？
- 提前研究汉宏物流在时尚物流领域的具体服务产品和成功案例，了解当前时尚供应链面临的挑战
- 准备好过往的业绩数据以证明你的销售能力
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为跨国物流企业的管理岗位，提供具有市场竞争力的薪资及完善的福利体系，但具体薪资结构需根据候选人经验面议。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇A strong Team Spirit and a lot of fun together、A safe, multi-cultural and inclusive environment、Individual opportunities for growth and development
成长发展
80较高
职位提供跨产品线的复杂项目管理经验，且公司明确提及个人成长与发展机会，有利于在跨国平台积累深厚的行业与管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Individual opportunities for growth and development
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位未明确提及工作模式与工时安排，但作为大客户销售管理岗，通常需要应对较长的销售周期和跨部门沟通，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
物流行业是支撑全球贸易的基础设施，时尚物流的可持续发展具有一定的社会价值，但职位本身更偏向商业利润导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shape the future of the logistics industry、Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable
创新程度稳健跟随主流
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