SF Pricing & Tender Mgmt Supervisor

优缺点分析

角色解读

• 从主管向区域贸易经理或采购总监发展，深入参与全球物流战略制定
• 横向转型为业务拓展负责人或供应链解决方案专家，拓宽职业发展边界
• 负责海运业务的定价策略与投标管理，优化与本地承运商的合作关系
• 协同销售团队拓展业务，设计并交付海运解决方案（如控制塔模型）
• 作为区域战略与本地执行之间的桥梁，确保全球承运商战略在台湾市场的有效落地
• 熟悉海运物流市场及承运商运作模式，具备出色的商务谈判与议价能力
• 拥有跨部门协作经验，能熟练设计供应链解决方案并支持销售团队
• 具备数据分析与市场情报收集能力，以支持精准的定价与航线选择

申请策略

• 了解汉宏物流的“Forward 2030”倡议及四大核心价值观，在面试中展现与企业文化的契合度
• 突出在海运采购、承运商关系管理及投标中标率提升方面的具体业绩与数据
• 展示设计海运解决方案（如FMS、控制塔）的成功案例及带来的业务增长
• 强调跨部门协作经验，特别是与销售、运营团队配合推动项目的经历
• 深入了解全球海运市场趋势及主要承运商（如YML, EMC, WHL）的战略动向
• 提升数据分析与商业敏锐度，以支持更精准的定价策略与航线选择

面试指南

• 采用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据支撑的业务成果
• 对于策略类问题，采用“分析现状-制定策略-执行落地-复盘优化”的逻辑框架，展现系统性思维
• 如何提升本地询价的命中率？请结合过往经验说明
• 请分享一个你与承运商谈判并成功降低成本或提升服务质量的案例
• 在区域全球战略与本地执行发生冲突时，你如何协调与推进？
• 如何设计并推广海运解决方案（如控制塔模型）以满足客户特定需求？
• 熟悉台湾本地主要海运承运商的市场份额、优劣势及近期运价走势
• 准备过往在投标管理、采购优化方面的具体数据指标（如成本降低百分比、中标率提升等）