瀚纳仕
General Manager_freight forwarding
General Manager_freight forwarding
发布于 1 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公供应链管理
供应链管理
P&L管理
商务拓展
团队建设
国际物流
多式联运
战略规划
货运代理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
高薪高压、从0到1创业型GM岗位，侧重职业发展与商业成就，WLB较弱
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0万
比供应链管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中供应链管理 12 个
市场机会
选择面较广
上海 · 供应链管理 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
负责从零开始搭建并领导中国区的货运代理业务团队，全面掌管业务发展、分支机构设立、运营卓越性及P&L管理
需具备深厚的物流行业资源与多式联运管理经验，制定增长战略并开拓关键客户，确保业务从0到1的成功落地及后续规模化扩张
最低要求
教育背景：物流、供应链、工商管理、国际贸易或相关专业本科及以上学历，MBA优先
专业经验：12年以上货代或物流行业经验
管理经验：至少5年总经理、分公司经理、国家经理、商业总监或同等领导岗位经验
核心能力：具备从0到1搭建和扩展物流组织的成功经验
精通海运（FCL/LCL）、空运、报关、仓储配送及国际贸易流程
拥有强大的行业人脉网络
工作职责
业务发展与商业领导：制定并执行中国区货代业务增长战略
建立和维护与关键客户（MNC、进出口商）及战略合作伙伴的关系
识别海运、空运、跨境运输、项目物流及合同物流的新商机
驱动收入增长和市场占有率扩张
主导合同谈判和年度销售计划/预算制定
分支与组织建设（0-1搭建）：从零开始建立中国货代组织架构
设计组织结构、运营模式和管理流程
招聘并组建涵盖销售、运营、客服、定价、采购、财务行政的核心领导团队
建立绩效管理体系和人才发展项目，打造高绩效文化
运营管理：确保高效合规的货代运营
建立与主要船公司和航空公司的战略关系
监督海运、空运、报关、运输管理及仓储配送操作
实施SOP、KPI及运营卓越举措，确保服务质量、OTIF表现和客户满意度
财务与P&L管理：全面负责中国区业务的P&L
管理预算、预测、现金流和盈利能力
监控利润率、生产率和成本优化举措
在保持健康EBITDA的同时实现可持续业务增长
战略合作伙伴关系与采购：发展与船公司、航空公司、卡车提供商、报关行及仓储合作伙伴的关系
谈判有竞争力的费率和舱位分配
建立供应商管理和采购框架
合规与风险管理：确保符合当地法规和国际运输要求
管理运营、商业和法律风险
遵守贸易合规、海关及行业标准
优先资格
MBA学位优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 提供从0到1创业的机会，拥有极大的自主权和决策空间
- 直接对区域CEO汇报，职业曝光度高，晋升路径清晰
- 薪酬待遇优厚，包含高额年终奖，符合市场高位水平
- 依托跨国平台资源，易于整合全球供应链优势
- P&L责任重，需快速实现盈亏平衡并证明商业价值
- 市场竞争激烈，需迅速建立差异化竞争优势和客户基础
- 初期资源有限，需在约束条件下高效推进业务落地
- 适合具有深厚物流行业背景、具备创业精神、渴望独立操盘业务且能承受高压的高阶管理人才
缺点 / 挑战
- 从零搭建团队压力巨大，需同时兼顾战略与执行细节
角色解读
- 成为该区域物流业务的最高负责人，直接向区域CEO汇报
- 未来可拓展至更广泛的亚太区供应链管理或全球物流运营高管职位
- 积累丰富的创业型管理经验，向集团高层战略决策层发展
- 从0到1搭建中国区的货运代理业务团队和运营体系
- 全面负责业务拓展、客户关系维护及市场份额提升
- 掌控整体P&L，制定预算、预测并确保盈利目标达成
- 建立战略合作伙伴关系，优化供应链资源与成本控制
- 深厚的货代与物流行业背景，精通海运、空运及多式联运操作
- 卓越的领导力与团队建设能力，能从无到有组建跨职能团队
- 强大的商业敏锐度与P&L管理能力，具备战略规划与执行经验
- 广泛的行业人脉资源，包括船公司、航空公司及关键客户
申请策略
- 准备详细的业务拓展计划书，展示你对中国市场机会的理解
- 强调你的领导力风格如何适应从0到1的创业阶段
- 提前研究该公司的全球网络优势，思考如何与中国市场结合
- 突出展示从0到1搭建团队或新业务线的成功案例
- 量化过往业绩，如营收增长率、利润率提升、成本节约金额等
- 强调在多式联运、大客户开发及P&L管理方面的具体经验
- 列举拥有的关键行业资源和合作伙伴网络
- 强化财务分析与P&L管控能力，特别是初创阶段的现金流管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于战略问题，先分析市场宏观环境，再提出具体策略，最后给出可量化的预期成果
- 对于管理问题，强调数据驱动的决策过程和团队协作的重要性
- 请分享一个你从0到1搭建业务团队的完整案例，遇到的最大挑战是什么？
- 你如何制定中国区货代业务的首年战略目标和关键里程碑？
- 面对激烈的市场价格战，你将如何构建差异化的竞争优势？
- 请描述你管理P&L的经验，特别是在控制成本和提升利润率方面的具体措施
- 你如何评估和选择关键的战略合作伙伴（如船公司、航空公司）？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
JD明确提及月薪70-90K及15薪，年薪总包极具竞争力，满足高阶管理者对高薪的需求。
薪资信号偏高 (7.0千–9.0万/月)
成长发展
90较高
从0到1搭建业务并提供直接向区域CEO汇报的机会，提供了极高的职业成长空间和创业体验。
技术前沿主流现代技术
成长机会Build and lead team from 0-1、future expansion to 20-50+ employees、talent development programs
业务类型profit_center
工作生活
40较低
作为从0到1的GM角色，需承担全面的P&L责任和业务拓展压力，工作强度预计较高，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
虽然属于成熟行业，但通过搭建新业务线为公司创造增长，具有一定的商业使命感和成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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