法国达飞海运集团
Global Solution Design Senior Specialist
Global Solution Design Senior Specialist
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公供应链与物流
供应链与物流
供应链解决方案
多式联运
定价策略
成本控制
投标管理
数据分析
整车物流(Fvl)
英语流利
跨部门沟通
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外企Top5物流平台、核心业务前端岗、发展成长空间大，但工作强度高且需跨时区作战。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比供应链与物流中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 供应链与物流 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责为达飞物流的整车物流（FVL）业务设计端到端供应链解决方案并管理投标报价
你需要分析客户需求，制定多式联运及仓储方案，协同商务与运营团队赢得项目，并优化定价流程以实现业务目标
最低要求
物流、供应链管理、国际贸易或汽车工程相关专业大学本科学历
在货代行业拥有至少5年定价和解决方案设计经验
具备运输、货代和物流（海运、陆运、铁路）流程知识
熟悉国内外港口、堆场及车队供应商
具备数据分析和成本控制能力
精通MS Office（高级Excel）
具备分析能力和业务流程驱动思维
能够整合定价策略并推动流程改进
能够在矩阵组织和国际化环境中工作
根据业务需要接受加班和偶尔出差，旺季能接受在不同时区工作
英语流利，具备演讲和跨部门沟通能力
具备高情商以应对压力情况
工作职责
定价与解决方案设计：分析OEM的RFQ/RFI，全面参与投标流程，设计海关、仓库/堆场及多式联运端到端运输技术方案
提供定价指导（基于不同运营模型的项目成本分析、盈利模拟）和市场情报
设定报价优先级，确保满足客户要求的周转/响应时间
审查分析价格计算，确保报价准确完整且符合客户要求
与业务团队（BD、产品、运营等）协作制定战略性和竞争性的客户响应
投标管理：实现最大效率和卓越运营，优化临时定价流程和价格指南
使用FVL工具和产品专家管理客户机会
及时与研究部门协调供应商资源和能力
报告投标结果、分析和审查，负责持续改进和优化生产及解决方案，以实现业务目标
国家支持：促进和支持国家在维护与贸易机构、机构和政府当局健康关系方面的努力
支持产品负责人管理和发展FVL业务，进行战略业务规划和预算
负责产品年度目标在要求水平上的实现
确保合规：确保业务决策符合现有业务控制要求，并满足和遵循所有监管要求
确保遵循设定的利润率，并确保需要产品和高级管理层批准的定价活动得到妥善处理
销售与营销：以赢得业务为导向，与BD和营销团队密切互动以进行产品推广
客户接待，及时响应客户需求
每月报告和经验回报、差距分析、行动计划
与客户保持良好关系
执行分配的其他任务
优先资格
在货运代理（海运/陆运及铁路/整车物流）方面有具体的报价和投标管理经验
在国际货运代理网络内有工作经验
与船公司和报关行有良好的关系
注重细节，具备多任务处理能力
具备积极的业务拓展思维
对业务有必胜的信念
有能力与外部客户和高级现场人员等高层利益相关者打交道
精通关系和冲突管理
具备解决问题和决策的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球Top 5物流平台的丰富资源与国际化矩阵环境，能接触大型OEM客户与复杂供应链项目
- 岗位核心贴近业务前端，对提升商业敏锐度和全局供应链视角有极大帮助
- 在矩阵组织中协调多方利益相关者，对沟通与冲突管理能力要求极高
- 适合具备5年以上货代/物流定价与方案设计经验，英语流利，且能在高压快节奏环境中推动复杂项目落地的供应链专业人才
缺点 / 挑战
- 需应对旺季跨时区工作、加班及频繁出差，工作节奏快且压力较大
角色解读
- 从高级解决方案专家向解决方案经理或贸易经理（Trade Manager）发展
- 也可横向拓展至业务拓展（BD）负责人或区域供应链产品负责人
- 负责整车物流（FVL）等业务的端到端供应链解决方案设计与投标报价管理
- 分析客户需求，制定多式联运、仓储及运输方案，并进行成本核算与盈利模拟
- 协同商务、运营等跨部门团队，推动项目落地并优化定价流程
- 具备深厚的货代与物流行业知识（海运/陆运/铁路），精通成本核算、数据分析与高级Excel
- 拥有出色的跨部门沟通、英语商务谈判及高压下的问题解决能力
申请策略
- 了解达飞集团及CEVA物流在整车物流（FVL）和合同物流方面的最新战略与核心产品
- 准备全英文面试，展示在国际化矩阵组织中的适应能力
- 突出在货代或整车物流（FVL）领域的具体投标管理与端到端方案设计成功案例
- 量化过往项目中的成本优化、盈利提升或中标率数据
- 强调跨部门协作及与高层利益相关者沟通的经验
- 深化对多式联运及整车物流行业最新趋势（如新能源出海物流）的理解
- 提升高级数据分析与财务建模能力，以更精准地进行成本核算与盈利模拟
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在方案设计问题上，遵循“需求分析-成本建模-风险评估-方案优化”的逻辑框架
- 在冲突管理问题上，强调“目标对齐-数据支撑-寻求共赢”的沟通策略
- 请分享一个你主导的最复杂的端到端物流解决方案设计及投标案例，你是如何平衡成本与客户需求的？
- 在矩阵组织中，当运营团队与商务团队在定价或方案上产生分歧时，你如何协调解决？
- 面对旺季跨时区工作和高压投标截止日期，你如何管理自己的时间和优先级？
- 你如何利用数据分析来优化现有的定价流程或提高投标中标率？
- 深入了解汽车出海物流、滚装船（RORO）及集装箱（CIC）出口的市场现状与痛点
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
职位为外企高级专家岗，薪资处于市场中上水平，但JD未明确披露具体薪资数字与详细福利，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位处于全球Top 5物流平台，接触核心OEM客户与复杂供应链项目，矩阵组织环境对个人的跨文化沟通与全局商业视角提升巨大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Data analysis、Advanced Excel、FVL tools、Pricing models
成长机会fosters personal growth、continuous improvement、Your career is always on the move
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求接受加班、偶尔出差及旺季跨时区工作，工作强度较大，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
全球贸易与供应链连接具有宏观意义，整车物流支持汽车产业出海，但岗位本身偏向商业盈利与投标，社会使命感信号一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号moving essential goods、shaping the future of global trade
创新程度稳健跟随主流
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