GE医疗
NKA Solution Manager, IMG
NKA Solution Manager, IMG
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
产品营销
合同谈判
商业计划
大客户销售
市场分析
市场营销
解决方案销售
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国医疗巨头NKA销售岗，薪资竞争力强、专业成长空间大，但业绩压力与出差要求可能影响工作生活平衡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责全国重点客户（NKA）的解决方案销售与管理，制定业务和营销计划，参与合同谈判与商业风险评估
作为个人贡献者，你需要利用深厚的市场和产品知识执行销售策略，并主导中小型项目的推进
最低要求
对于美国以外的职位，该职位要求具备市场营销与产品营销方面的高级经验
知识水平相当于经认可的大学或学院的学士学位（或具有相关经验的高中毕业文凭）
对于美国境内的职位，需要经认可的大学或学院的学士学位（或具有高中毕业文凭/GED且在相关工作组/职能中至少有6年经验）
工作职责
为分配的产品/报价/服务制定业务和营销计划，包括价值主张
参与与分配范围相关的市场研究、市场定位和促销活动的评估
利用对自己和他人销售区域、产品线、市场、销售流程或客户群体的深入了解，运用分析思维和商业经验来执行政策/战略
了解最佳实践以及自己领域如何与其他领域整合
了解竞争情况以及使他们在市场中脱颖而出的因素
运用一定的判断力，并具备在设定参数之外提出不同解决方案的能力，以解决项目、产品线、市场、销售流程或客户方面更复杂的日常问题
具备为决策确定信息优先级的能力
运用技术经验和分析思维
利用自己团队之外的多个内部和有限的外部来源来做出决策
这些销售工作主要将是个人贡献者
该级别的职位需要强大的人际交往能力
作为经验较少的同事的资源
可能领导风险和资源需求较低的小型项目
解释信息
培养技能以在领域内的主题上达成团队共识
传达绩效期望，并可能处理敏感问题
优先资格
具备出色的口头和书面沟通能力
具备分析和解决问题的实证能力
具备记录、规划、营销和执行项目的能力
具备成熟的项目管理技能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗的行业领先地位，能接触到顶尖的医疗影像设备与解决方案，积累高价值的大客户资源
- 跨国企业的规范化商业政策和培训体系有助于提升专业销售与项目管理能力
- 适合具备丰富医疗行业或大型设备B2B销售经验，擅长复杂项目运作与合同谈判，且具备较强自驱力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要处理复杂的合同谈判与商业风险评估，对个人的分析思维和抗压能力要求较高
- 作为个人贡献者，需要跨部门协调多方资源以推动项目落地，沟通成本较高
角色解读
- 从个人贡献者向区域销售总监或全国大客户销售负责人发展
- 也可向市场营销管理、商业战略或解决方案架构方向转型
- 负责全国重点客户（NKA）的解决方案销售，制定业务与营销计划，参与合同谈判与商业风险评估
- 作为个人贡献者，利用市场和产品知识执行销售策略，并主导相关项目的推进与跨部门协调
- 具备深厚的市场营销与产品营销经验，出色的商业分析与合同谈判能力
- 需要强大的人际交往与沟通能力，以及成熟的项目管理技能，能够独立解决复杂的日常业务问题
申请策略
- 在面试中展现对GE医疗产品线的深刻理解，以及如何通过价值主张（Value Proposition）打动大型医疗机构客户的策略
- 突出在全国重点客户（NKA）或大型B2B项目中的成功销售案例，特别是合同谈判与商业风险评估的经验
- 强调制定业务和营销计划、提升市场份额的具体业绩数据
- 深入了解医疗影像（IMG）行业的最新技术趋势与竞品动态，提升跨部门资源整合与复杂项目管理的实战能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例，重点突出你的分析思维、商业判断力以及最终达成的业务指标（如销量、利润率）
- 请分享一个你成功拿下全国重点客户（NKA）的复杂项目案例，你是如何进行合同谈判的？
- 在制定业务和营销计划时，你如何评估市场定位并制定有效的价值主张？
- 当面临跨部门资源协调困难或客户提出超出标准参数的需求时，你如何解决？
- 你如何评估和管理大型销售合同中的商业风险？
- 提前研究GE医疗影像（IMG）的核心产品线及其在市场中的竞争优势
- 准备2-3个应对复杂商业谈判和风险评估的真实案例，并复盘其中的得失
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国医疗巨头的大客户销售岗，薪资处于市场中上水平，但JD未明确披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及高级市场营销与产品营销，能接触到行业最佳实践和复杂的商业项目，有利于专业能力的深度积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗影像、解决方案销售、市场营销
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式和加班情况，但大客户销售岗通常面临较高的业绩压力和出差需求，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗影像行业关乎人类健康，具有较高的社会价值，且GE医疗在医疗技术创新方面保持积极态度。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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