联影医疗
区域销售经理-军队业务(J13160)
区域销售经理-军队业务(J13160)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医疗器械
医疗销售
团队管理
大客户销售
客户关系管理
招投标
沟通能力
销售策略
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
军队业务销售管理岗，收入弹性与管理经验积累突出，但出差与指标压力大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联影医疗军队业务区域的销售管理与团队领导，制定销售计划与策略，统筹招投标、客户拜访与市场活动，需要 5 年以上医疗行业销售经验，适合有团队管理经验的医疗销售资深人士
最低要求
大学本科以上学历，专业不限，性别不限
年以上医疗行业销售岗位经验，有售后业务销售管理经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，适应出差
工作职责
领导和制定区域内军队业务的销售计划和策略，带领团队完成各项销售目标
参与销售支持工作，不限于产品培训和销售培训
负责完成订单并跟进，提高客户满意度
参与重点关键项目招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题
针对销售管理要求，完成区域日常工作和销售数据管理，周期性进行汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗影像设备行业头部企业，军队业务条线资源相对独特
- 带团队管理岗，业绩与收入弹性大
- 覆盖招投标、市场、客户全链路，锻炼综合销售管理能力
- 需要频繁出差，客户维护强度高
- 适合有医疗行业销售管理经验、抗压能力强、擅长政企/军队客户关系的资深销售
缺点 / 挑战
- 军队客户决策链复杂、项目周期长，回款与指标压力大
- 销售目标与团队管理双重考核，业绩压力持续存在
角色解读
- 可晋升为大区销售总监或军队业务条线负责人
- 积累的军政客户资源与招投标经验也可向政府事务、大客户条线拓展
- 制定并领导军队业务区域销售计划与策略，带领团队完成销售目标
- 统筹重点项目的招投标工作，协调多部门推进订单落地
- 定期拜访军队客户，收集需求并推动问题解决，同时管理区域销售数据与汇报
- 5年以上医疗行业销售经验，熟悉医疗器械产品与行业动态
- 招投标项目管理与跨部门协调能力
- 团队领导与销售目标管理能力
- 优秀沟通、执行与客户服务意识，能适应频繁出差
申请策略
- 投递前梳理军队医疗采购渠道与自身可迁移的客户资源
- 面试时准备完整的销售目标达成复盘案例
- 突出医疗设备销售业绩数字与团队管理规模
- 强调招投标项目中标经历与订单金额
- 展示军队/政企客户资源与长期客户维护案例
- 说明跨部门协调推动项目落地的具体成果
- 熟悉医疗器械招投标法规与政府采购流程的最新变化
- 补充销售数据分析与 CRM 工具的系统能力
面试指南
- 用目标拆解-资源盘点-过程管控-结果复盘的结构陈述业绩达成经历
- 招投标题按资格准备-方案设计-评审应对-协调落地的链条展开
- 客户关系题强调信任建立、需求响应与长期价值维护
- 你如何带领团队达成年度销售目标
- 请分享一个你主导的大型招投标项目全过程
- 如何维护与军队/政企客户的长期关系
- 面对业绩压力你如何拆解与管理团队指标
- 你如何协调市场、物流、服务等多部门推进订单
职位点评
薪资福利72
成长发展68
工作生活45
使命价值70
薪资福利
72中等
销售管理岗通常包含业绩提成，收入弹性大，但 JD 未披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
68中等
带团队与统筹招投标的管理经验对销售职业发展价值高，但 JD 未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明确要求适应出差并定期拜访客户，工作节奏受销售目标驱动，生活化动机满足有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗设备服务军队医疗体系，具有一定社会价值，行业属性稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
联影医疗 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs