瀚纳仕
FI Cross Asset Solution Sales-VP
FI Cross Asset Solution Sales-VP
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公投资银行
投资银行
中英双语
交叉销售
外汇产品
结构性存款
金融机构销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
外资银行 FI 跨资产销售 VP，薪资优厚、专业壁垒高，业绩压力与时区协作强度并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.2万
比投资银行中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 投资银行 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
某知名外资银行招聘 FI 跨资产解决方案销售 VP，base 上海或北京，向中国银行、非银金融机构及公共部门客户推广投资与对冲解决方案，产品覆盖外汇、外汇期权、结构性存款与票据
要求 5 年以上银行/券商跨资产销售经验，中英双语流利
最低要求
-12年银行或券商 FI 跨资产解决方案销售相关工作经验，或有信用类/股票类销售经验，紧跟最新业务知识
中英双语的强销售与沟通能力
高度结果导向与工作承载能力
能够在内外部高层层面进行业务陈述
具备团队合作精神
工作职责
【产品与市场知识】向中国 FI 客户推广银行的投资与对冲解决方案产品系列，聚焦投资类产品
【产品与市场知识】开拓新客户关系，聚焦资产端业务，使现有客户组合更多元化
【产品与市场知识】通过加深外汇期权渗透或跨资产解决方案，扩大现有客户群体
【产品与市场知识】熟悉境内监管框架，能为客户提供合规解决方案
【销售能力】具备强销售与沟通能力，主动且有热情地向现有及新客户营销
【销售能力】能有效、及时地执行从普通到结构化的各类外汇流量产品交易
【市场情报】了解境内外与企业客户相关的市场活动，进一步巩固并强化银行在华企业客户业务，尤其是投资业务
【团队合作】与团队成员紧密协作并互相备份，保障客户业务连续性，确保本地、全球团队及集团内其他部门之间的有效协作
【团队合作】组织必要的会议以引入并联动交易员、研究及其他产品伙伴（含 MO、BO、合规、法务、IT 等支持职能），保持销售与交易紧密联动，与全球各中心销售建立沟通以促进信息共享、交叉销售与客户转介
【团队合作】与团队成员共同巩固银行在华企业客户业务
【团队合作】融入团队与银行文化，具备较强的抗压与挫折自我管理能力
【目标客户】目标客户为中国的银行、非银金融机构及公共部门
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资银行平台，产品线覆盖外汇与结构化产品，专业壁垒高
- 15薪口径加销售激励，资深机构销售现金回报可观
- 客户资源为银行、非银与公共部门，履历与积累可长期复用
- 与全球团队协作，接触国际金融市场最佳实践
- 5-12年经验门槛高，且要求中英双语与高层陈述能力
- 需与全球多中心协同，跨时区协作与内部联动要求高
- 适合有银行/券商机构销售背景、擅长外汇与结构化产品、中英双语且抗压能力强的资深销售
缺点 / 挑战
- 结构化产品销售受境内监管与市场波动影响大，业绩压力显著
角色解读
- 向 Director/MD 等更高销售职级晋升，负责更大赛区或客户群
- 深耕结构化产品方向，转型解决方案结构师或产品管理
- 积累机构客户资源后，可向金融机构客户管理或业务线管理岗发展
- 向银行、非银金融机构与公共部门客户推广投资与对冲解决方案，覆盖外汇、期权与结构性产品
- 开拓新客户与资产端业务，扩大客户组合并提升期权与跨资产方案渗透率
- 与交易员、结构师、法务合规协作完成产品执行与交易落地
- 与境内外团队协作，推动交叉销售与客户转介
- 5-12年银行/券商 FI 跨资产销售或信用、股票销售经验
- 熟悉境内监管框架与境内外市场动态
- 中英双语的销售与高层陈述能力
- 强结果导向、抗压与团队协作
申请策略
- 该职位通过瀚纳仕顾问代招，可先与顾问确认实际银行、产品线与业绩考核方式
- 面试前跟踪近期外汇与利率市场动态，准备市场观点
- 突出机构客户开发与维护成果，量化管理资产或销售规模
- 展示外汇、期权与结构性产品的成交与渗透案例
- 强调跨境、跨团队协作与合规落地经验
- 说明中英双语工作场景与高层汇报经历
- 系统梳理境内 FI 监管框架与产品准入要点
- 复习结构性存款、票据与期权的主流结构与时点行情
面试指南
- 以客户—需求—方案—结果的结构讲销售案例，量化业务贡献
- 展示产品知识+合规意识+市场观点三位一体的回答方式
- 用市场热点引出可执行的销售策略，体现主动性与情报能力
- 请介绍你维护过最大的机构客户及你的贡献
- 你如何向客户推广外汇期权或结构化产品？
- 你如何理解境内 FI 业务的监管框架？
- 描述一次你与交易员、合规协作完成复杂交易的经过
- 你如何看待当前外汇与利率市场，有什么销售切入点？
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活48
使命价值52
薪资福利
85较高
JD 明示薪资区间且发放月数较多，外资银行资深机构销售的现金回报与激励空间均处于市场中上。
薪资信号市场水准 (6.5千–8.0万/月)
成长发展
70中等
与全球团队协作、产品线覆盖跨资产解决方案，专业成长空间大；但 JD 未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
48较低
JD 未提及办公模式与加班情况；机构销售需覆盖境内外市场与跨时区协作，工作强度需面试确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
服务银行与公共部门客户的金融业务，社会影响力中性；JD 未提及使命类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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