Associate, Treasures Bancassurance Specialist, Bancassurance, Consumer Banking Group

优缺点分析

角色解读

• 在银保领域深耕，可向高级专员、团队主管或区域经理方向发展
• 也可凭借丰富的客户资源和专业知识，转向更高级别的财富管理顾问或私人银行部门
• 作为银保专员，主要职责是连接银行分行与客户，推广和销售保险产品（如寿险、投资型保险等）
• 你需要协助分行客户经理识别客户需求，提供专业的财务规划和退休方案
• 同时，你需要维护良好的客户关系，确保服务体验，并参与分行的销售推广活动
• 必须具备台湾法定的四项保险业务执照
• 需要至少5年金融销售或顾问经验，熟悉退休规划和财务保护产品
• 拥有出色的沟通、演示和销售技巧，能够处理复杂的客户咨询并促成交易

申请策略

• 申请前务必确认自己已持有所有必需的执照
• 面试时准备具体的销售案例，展示如何解决客户痛点
• 了解星展银行在台湾市场的战略重点
• 突出展示过往的销售业绩（如销售额、增长率、客户数量）
• 明确列出持有的四项台湾保险执照
• 强调在退休规划、财务保护领域的专业知识和成功案例
• 如果缺乏某些特定产品的知识，建议提前学习
• 提升演示技巧和谈判能力，以适应银行分行的销售场景

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
• 对于合作类问题，强调沟通技巧和共赢思维
• 对于市场分析题，展示你对行业的洞察和专业见解
• 请分享一个你成功帮助客户制定退休规划或购买保险产品的案例
• 你如何与银行分行客户经理合作，共同推动销售目标？
• 面对客户对保险产品的疑虑，你通常如何处理？
• 你对台湾当前的保险市场趋势有什么看法？
• 你为什么选择星展银行？