艾默生
Renewable Sales Engineer - PWS - Shanghai/Beijing
Renewable Sales Engineer - PWS - Shanghai/Beijing
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Dcs
Plc
Scada
可再生能源
太阳能
客户关系管理
技术销售
数据中心
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头新能源赛道技术销售岗，前沿技术加持、商业回报可观，但需适应高频出差与快节奏挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
51 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在数据中心及风电、光伏等可再生能源市场开发客户并推广艾默生的产品与解决方案
你需要具备扎实的技术背景与出色的销售能力，通过提供技术咨询与商业方案来达成销售目标，并维护关键客户关系
最低要求
电气工程学位优先
具备可再生能源行业相关经验（通常3年以上）
了解数据中心或太阳能行业
具备SCADA、PLC、DCS系统等自动化系统的基础知识
有兴趣向客户介绍Emerson Ovation Green技术和产品，并向产品团队提供客户反馈
能够将复杂的技术流程和术语转化为非技术受众能理解的语言
英语流利，具备清晰简洁的书面和口头沟通能力
愿意根据业务需要出差，主要拜访新老顾客
能够通过演示、示范和书面沟通教育和说服他人，并与销售团队协同合作
能够以咨询的方式协助销售团队，与关键客户建立关系，并深入了解客户独特的战略和需求
具备强烈的销售心态，热衷于在快节奏的销售环境中工作
工作职责
生成订单以满足指定目标，包括KOB1/2/3
审查技术方案并完成中英文商业提案
培养和维护客户关系
随时了解相关行业市场和竞争动态
生成项目清单和预测报告
协调公司战略方向的推进事宜
优先资格
具备出色的解决问题和分析能力
熟练使用标准办公和报告工具
具备较强的计划、组织和优先排序能力
具备以客户为中心的沟通和关系建立能力
具有协作精神和强烈的结果导向
了解职业健康、安全和合规实践
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处风电、光伏、氢能等高速增长的新能源赛道，行业前景广阔
- 依托跨国巨头平台，能接触到前沿的Ovation Green技术和优质的大客户资源
- 适合具备工科背景、热爱销售工作、抗压能力强且希望在新能源与自动化领域长期发展的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差拜访客户，工作节奏快且面临明确的订单指标（KOB）压力
- 要求将复杂技术转化为商业语言，对技术理解与沟通能力的双重考验较高
角色解读
- 从技术销售工程师向大客户销售总监或区域销售管理岗位发展
- 深耕可再生能源与数据中心行业，成为行业解决方案专家
- 负责数据中心及风电、光伏等可再生能源市场的客户开发与订单转化
- 结合自动化系统（SCADA/PLC/DCS）知识为客户提供技术咨询与商业方案
- 维护关键客户关系并跟踪行业竞争动态，生成项目预测与报告
- 具备电气工程或自动化系统（SCADA/PLC/DCS）的技术背景
- 出色的中英文双语沟通与商业提案撰写能力
- 强烈的销售导向与跨部门协同能力，能将复杂技术转化为商业语言
申请策略
- 在求职信中展现对新能源行业（如风电、氢能）的深刻洞察，以及适应快节奏和频繁出差的意愿
- 突出在可再生能源或数据中心行业的客户开发与订单达成业绩
- 强调对SCADA、PLC、DCS等自动化系统的理解及技术方案转化能力
- 展示中英文双语商务沟通与提案撰写经验
- 深入了解艾默生Ovation Green产品线及竞品差异
- 提升针对非技术决策者的商业演讲与顾问式销售技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出技术理解力、客户痛点挖掘以及最终的商业转化成果
- 请分享一个你成功将复杂技术方案转化为客户订单的案例
- 在可再生能源或数据中心市场，你如何开发和维护关键客户关系？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定策略来完成KOB销售目标？
- 请描述一次你与销售团队或产品团队跨部门协作解决客户问题的经历
- 提前研究艾默生在可再生能源和数据中心领域的最新产品（如Ovation Green）及行业解决方案
- 准备几个具有代表性的成功销售案例及数据支撑
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国巨头平台提供具有市场竞争力的基础薪资与福利，且销售岗位带有订单提成，整体薪酬回报较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
处于新能源与自动化技术交汇的前沿领域，能接触到Ovation Green等创新产品，个人技术与商业能力双重成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SCADA、PLC、DCS、Ovation Green、Renewable Energy
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位明确要求频繁出差拜访客户，且处于快节奏的销售环境，工作生活平衡面临一定挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
致力于推动风电、光伏、氢能等可再生能源发展，工作成果直接助力全球能源转型与可持续发展，社会价值显著。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号renewable energy markets、Wind power、hydrogen、solar、hydropower
创新程度积极采用新技术
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