金巴利
Senior Demand Planner
Senior Demand Planner
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公供应链管理
供应链管理
Cross-Functional Collaboration
Erp
Fmcg
S&Op
Sap Apo
Supply Chain Management
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
成熟外资酒企高级需求计划岗，S&OP流程所有权强，薪资福利未披露，WLB需确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比供应链管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 供应链管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位全面负责上海区域销售预测与需求计划流程，组织月度S&OP、维护SAP APO系统并跟踪预测准确率
你需要协调销售、市场、财务与供应链计划团队，滚动更新24个月销量预测，为管理层决策和供应安排提供支持
最低要求
本科及以上学历，供应链管理、商业/商务管理等相关专业
年以上快消品（FMCG）行业相关经验
较强的领导力与人际沟通能力，能够与公司各层级合作
能同时管理多个项目，有效挑战现状
工作有条理、注重细节，具备管理预期成果的能力
熟练使用SAP或其他ERP系统
较强的分析能力，Excel中高级技术水平
能独立工作并适应团队协作
良好的引导能力，能理解销售与市场活动并转化为销量预测
工作职责
核心职责：
教育并发展经销商预测共享与depletion tracking的最佳实践，与销售团队协作确保按时提交
作为S&OP champion推动变革管理和持续改进，以实现S&OP愿景、目标和预期收益
作为预测准确率KPI的流程负责人，确保定义和衡量方式在每个国家落地，开展分析与报告，汇总月度/季度业务回顾输入
作为SAP-APO需求计划系统的champion，确保系统部署和充分使用
负责各国APO DP系统设置和主数据，管理系统维护及APO DP工单
面向销售、市场、FP&A和经销商等关键用户开展流程与系统培训，确保其充分理解S&OP并按正确方式执行计划活动
确保BW报表和KPI在各国全面部署和使用，并为管理团队汇总分析
评估并协调因新品牌收购、新重点客户/经销商整合或供应网络变化带来的需求计划调整
月度S&OP流程：
【预测生成】支持销售为预测丰富做准备，通过重整和映射确保APO计划簿包含正确SKU
基于上一预测周期输入生成24个月预测供销售审核
【预测丰富】协调销售和市场用户按品牌/SKU计划层级丰富预测建议，并在APO系统中完成滚动24个月计划周期
主动与市场沟通新产品开发（Innovation & Fast Track），掌握所有NPD和促销计划，将新的“Phase In”SKU纳入月度计划周期简报，尽早向销售、市场和财务传递并在APO系统中捕捉销量预测
【预测审核】审核共识预测汇总，与销售和市场核对相较上一周期及预算的差距和异常
与FP&A协调，利用APO/BPC系统将销售预测销量转化为财务预测
每月准备共识会议议程和预测审核看板，并主持内部利益相关方的“销量共识会议”
根据共识会议反馈微调预测，并在每月第4个工作日18:00前准备预测发布
【预测跟踪】负责预测跟踪，识别可能触发临时供应审核/行动的需求模式异常（实际销售 vs 共识预测）
负责国家层面预测准确率KPI评估，并在每月销量共识会议上分享
与FP&A协作：
与FP&A紧密合作，分享需求趋势和关键偏差，提示对财务预测的潜在影响
协同APO/BPC计划周期，确保与BU及集团计划日历截止时间保持一致和连续
与供应链供应计划协作：
牵头推动淘汰/清库计划，并作为慢动销/呆滞库存行动计划的关键角色
主动参加月度计划中心复盘会议，分享关键需求趋势并预警月度销售周期及中期预测跟踪中的重大偏差，以便相应复核供应
参与与供应链供应计划建立服务水平协议（SLA），并监控BU所有国家的执行表现
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球高端烈酒集团，品牌组合和跨国供应链体系提供规范流程视野
- 岗位拥有S&OP流程所有权，能深度参与销售、市场、财务和供应协同
- 覆盖SAP APO、BW/BPC、预测准确率等硬技能，经验可迁移性强
- 预测准确率和库存/供应结果关联强，需处理数据质量与异常
- 酒类行业渠道和经销商数据复杂，depletion tracking与预测共享难度高
- 适合有快消供应链背景、善于跨部门推动流程、能在数据与业务之间建立共识的候选人
缺点 / 挑战
- 工作地点在上海，面向区域市场，职业履历含金量较高
- 需在月度计划节奏中协调多方，预测发布有明确时间压力
角色解读
- 可向区域需求计划经理或供应链计划负责人发展，负责更大范围的S&OP治理
- 积累端到端供应链、商业财务和跨市场协同经验，转向供应链管理或商业运营管理
- 在酒类/快消行业深耕预测分析与数字化计划系统，成为S&OP专家
- 负责端到端销售预测与需求计划流程，组织月度S&OP，确保全球计划节奏和月度活动落地
- 维护SAP APO需求计划系统与主数据，生成并滚动更新24个月预测
- 协调销售、市场、财务和供应链计划团队，完成预测审核、共识会议和预测发布
- 跟踪预测准确率与需求异常，支持库存、供应和业务决策
- 年以上快消行业需求计划/S&OP经验，熟悉预测、库存和供应计划逻辑
- 熟练使用SAP APO/ERP、BW/BPC和Excel，能处理主数据、报表与系统问题
- 跨部门沟通和会议引导能力，能将销售市场活动转化为销量预测
- 数据分析、流程所有权、持续改进和培训关键用户的能力
申请策略
- 了解Campari品牌组合、高端烈酒渠道和上海区域市场，面试中展示业务理解
- 关注JD中S&OP治理、流程培训和系统推广，准备流程变革案例
- 突出5年以上FMCG需求计划/S&OP经验，量化预测准确率、库存改善或供应服务水平
- 写明SAP APO/ERP、BW/BPC、Excel高级应用经验，以及主数据和系统上线/优化项目
- 展示跨销售、市场、财务、供应链的协同案例，尤其是月度S&OP和共识会议组织
- 强调经销商预测共享、depletion tracking、新品/促销预测和慢动销库存处理经验
- 补强SAP APO DP配置、主数据和报表逻辑，熟悉BW/BPC取数口径
- 提升需求计划统计方法、预测准确率KPI设计和异常分析能力
面试指南
- 用STAR结构说明背景、目标、行动和结果，尽量量化预测准确率、库存或服务水平
- 强调流程owner视角：定义指标、建立会议机制、培训关键用户、跟踪闭环
- 展示跨部门影响：先理解各方目标，再用数据对齐，最后形成可执行的共识与行动
- 请描述你主导过的月度S&OP流程，如何协调销售、市场、财务和供应链达成共识？
- 你如何提升预测准确率？遇到实际销售与预测偏差时怎么处理？
- 你有SAP APO使用或系统推广经验吗？如何管理主数据和系统问题？
- 如何推动经销商及时共享预测和depletion数据？遇到不配合怎么办？
- 你如何处理新品上市、促销、慢动销或淘汰库存对需求计划的影响？
职位点评
薪资福利65
成长发展88
工作生活60
使命价值55
薪资福利
65中等
JD未披露薪资和福利，补偿性动机无法准确评估；高级岗位可能有市场化薪酬，但需与HR确认薪资结构与福利。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.2万/月）
成长发展
88较高
岗位覆盖S&OP、SAP APO、预测准确率和跨部门协同，流程所有权强，有利于积累端到端需求计划经验；技术栈偏成熟ERP体系。
技术前沿主流现代技术
技术栈SAP APO、BW、BPC、Excel、ERP、S&OP、Forecast Accuracy
成长机会持续改进
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
JD未提及办公模式、弹性或加班情况，生活方式动机无法判断，建议面试确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
行业为成熟的高端烈酒赛道，岗位对业务决策有支持价值，但JD未呈现社会使命或前沿创新信号。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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