金巴利
Assistant Key Account Manager
Assistant Key Account Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Excel数据分析
商务谈判
夜店渠道
大客户管理
快消品销售
渠道投资管理
经销商管理
联合生意计划(Jbp)
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
国际烈酒集团全国 On-Premise 大客户执行岗，渠道资源扎实、现场强度不低、薪酬待面谈。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
金巴利（Campari）中国招聘助理大客户经理，负责全国性 On-Premise 渠道重点客户的开发与日常管理，重点覆盖夜店连锁、High Energy、KTV、休闲酒吧等多门店客户体系
岗位介于高级销售代表与销售经理之间，属于个人贡献者角色，需要把总部谈定的客户协议转化为门店层面的执行标准，并管理渠道投资预算与绩效追踪
最低要求
【经验要求】
通常需具备 4–6 年快消品（FMCG）、酒类或酒店餐饮行业相关销售或大客户经验，并具备中国 On-Premise 渠道的实操经验
除年限外，还需评估候选人实际操盘客户的能力
具备开发和管理的连锁或多门店客户的实操经验，有夜店、High Energy、KTV 或休闲酒吧（Casual Bar）渠道经验者优先
有通过客户谈判、门店执行、渠道活动落地和严谨的投资管理来实现增长的业绩记录
具备在多城市运营环境下，与经销商、区域销售团队及跨职能相关方协作的经验
【技能与能力】
具备客户计划、关系管理和谈判方面的实操大客户技能
能够支持联合生意计划（JBP），并执行已批准的协议
熟悉中国 On-Premise 客户、消费场景和门店执行要求
较强的商业敏感度，能够平衡销量增长、品牌建设、投资效率与合规要求
能够将全国客户协议转化为清晰的门店层面执行标准与跟进流程
具备实用的 Excel、商业报告与协调能力
能够解读销售、出货（depletion）、库存与投资数据，并跟进后续行动
【语言要求】
普通话流利
具备工作英语能力为加分项
工作职责
【一、全国 On-Premise 客户开发】
针对所分配的重点客户执行全国客户策略，客户范围包括夜店连锁、High Energy、KTV、休闲酒吧及其他可规模化复制的多门店体系
管理客户专属的账户计划，涵盖上架、分销、活跃门店、陈列曝光、活动激活以及门店层面的终端动销（sell-through）
通过识别连锁客户机会并提供客户与门店洞察，支持客户优先级的排序
【二、重点客户管理】
管理客户总部、采购、运营及区域管理团队的日常关系
制定年度客户计划，涵盖产品组合、门店拓展、酒单上架、活动激活、投资与约定 KPI
支持负责人推进战略性联合生意计划（JBP）
在已批准的商业准则内开展常规谈判
支持负责人处理重大全国性贸易条款、投资框架与客户协议
协调将已批准的客户计划下发至区域团队、经销商与门店，并明确执行要求与后续行动
【三、客户投资与门店执行】
在已批准的准则与预算内执行并管理客户投资计划，涵盖上架、陈列曝光、促销资源与活动支持
协调统一的门店执行，包括酒单位置、POSM、陈列、侍酒标准、消费者活动及门店员工沟通
执行适配客户与门店业态的已批准促销机制，包括整瓶计划、混饮套餐、招牌特调及酒单促销
管理执行跟进与支持性凭证
将客户投资与约定的交付成果挂钩，对缺乏凭证的申请或执行缺口进行上报
【四、渠道激活与产品组合执行】
与市场部及 CCM 协作，为所辖夜店、High Energy、KTV、休闲酒吧及其他已批准的 On-Premise 客户执行激活计划
将已批准的品牌、SKU、饮用方式与活动机制，匹配到对应客户和门店业态，落实产品组合优先级
通过全国客户体系支持新品上市、季节性活动与品牌项目，确保活动工具包清晰、可规模化且可执行
执行已批准的价格、促销与陈列曝光准则
在做出承诺前，对价格倒挂、跨区域窜货及政策例外情况进行上报
【五、商业绩效与渠道投资管理】
分别编制并追踪预测、发货（shipment）、经销商到门店的出货（depletion）与库存数据
支持负责人与财务开展促销及投资效率复盘
管理约定的客户 KPI，包括销量、NSV、上架门店与活跃门店数、陈列曝光与活动覆盖
在有可靠数据的情况下追踪动销率（rate of sale）与门店终端售出
基于客户与门店数据支持绩效复盘
识别数据缺口、执行问题并制定纠偏措施
仅凭发货不能作为消费者实际售出的证据
按公司政策管理渠道投资相关文件、已批准承诺、执行凭证与核销对账
【六、跨职能与经销商协作】
协调全国客户、区域商务团队、市场部、CCM、财务、供应链及经销商伙伴之间的日常跟进工作
与区域团队协作，在门店层面落地全国客户协议及已批准的投资计划
就订单履行、门店服务、库存可得性、补货、出货报告与执行凭证等事项协调经销商
结合客户洞察支持通路（route-to-market）优化
将未解决的库存、价格、信用与执行问题上报给负责人及相关职能
优先资格
具备夜店、High Energy、KTV 或休闲酒吧（Casual Bar）渠道经验者优先
具备工作英语能力为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位直接对接国际烈酒集团的核心渠道，可系统积累 On-Premise 大客户操盘与 JBP 经验，这类经验在酒类与快消行业具有较强可迁移性
- 夜店与 KTV 渠道的工作节奏偏夜间与现场，需要频繁走访门店
- 同时要在投资预算、执行凭证与销量目标之间做平衡
- 适合已有 4–6 年快消或酒类销售经验、熟悉中国 On-Premise 渠道、愿意以现场执行驱动业绩的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 同时要管理渠道投资预算、追踪发货/出货/库存与 KPI，并与区域商务、市场、财务、供应链和经销商形成日常协同
- 负责全国性 On-Premise 重点客户（夜店连锁、KTV、High Energy、休闲酒吧等多门店体系）的日常客户关系管理与账户计划执行
- 核心是把总部谈定的全国客户协议拆解成可执行的门店动作：酒单上架、陈列、POSM、促销机制、侍酒标准与员工沟通
申请策略
- 提前了解金巴利旗下品牌（Aperol、Campari、Courvoisier 等）在中国夜店与酒吧渠道的现况与竞品格局
- 重点呈现你管理过的连锁/多门店客户数量与体量、负责的区域或渠道范围
- 补强数据分析能力，尤其是出货（depletion）、库存与投资回报的口径区分与追踪方法
面试指南
- 用 STAR 结构回答，突出你负责的客户类型、门店数量、投资规模与可量化的结果
- 涉及执行问题时，先讲清判断标准与证据链，再讲行动与结果
- 你如何为一个夜店连锁客户制定年度账户计划？2. 当门店执行不到位但经销商已申请核销时，你如何处理？3. 你如何区分发货、出货与真实终端售出？4. 请举例说明一次成功的客户谈判
- 你如何与区域销售团队协作落地全国协议？
- 准备 1–2 个完整的 On-Premise 客户操盘案例，包含账户计划、投资分配与执行落地细节
- 熟悉烈酒行业的渠道术语（NSV、depletion、POSM、JBP）与常用报表逻辑
职位点评
薪资福利66
成长发展62
工作生活52
使命价值50
薪资福利
66中等
JD 未披露薪资与福利信息，薪酬竞争力需在面试环节确认；岗位隶属国际烈酒集团中国团队，属于成熟商业组织中的正式全职岗位。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
62中等
岗位提供全国性重点客户与多业态渠道的实操平台，可积累 JBP 与渠道投资管理经验；但 JD 未提及培训体系或明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD 未说明办公模式、弹性安排或加班情况；岗位需负责全国客户并在门店层面跟进执行，现场走访与跨城市协同是工作常态。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
所属高端烈酒行业属成熟品类，岗位价值主要体现在品牌建设与商业增长执行层面，JD 未表达明确的社会使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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