德凯
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 12 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Crm
Tic检测认证
业务拓展
中英双语
欧盟合规
网络安全合规
解决方案销售
销售管线管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
网络安全合规赛道的高客单价销售岗，成长与弹性可观，但周期长、外出频繁。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
德凯在台湾招聘网络安全合规业务拓展经理，负责辖区内新客户开拓与商机挖掘，跑通从需求分析、方案提案、谈判到成交的完整销售周期，将网络安全合规服务作为法规风险管理方案销售给电子制造、IoT 等行业客户，要求三到七年技术服务业 B2B 销售经验及流利中文与实用英语（多益 860 分以上或同等水平）
最低要求
三至七年技术服务业、检测认证（TIC）、网络安全或合规领域 B2B 销售或业务拓展经验，并具备参与或在行业展会、研讨会、工作坊发言的实战经验
精力充沛、抗压且有韧劲、重视客户关系，愿意投入检测认证行业典型的六至十八个月长销售周期
能够向技术及业务利益相关方清晰阐述合规服务的价值主张
具备结构化的销售管线管理方法与 CRM 纪律
能从容面对研发总监、质量/合规负责人等高级管理层进行方案演示
中文（普通话）流利，英语具备实用水平（多益 860 分以上或同等英语能力）
工作职责
在所辖区域或行业内进行外向型客户开拓，并对市场部转入的线索进行资质甄别
跑通完整销售周期：需求挖掘、需求分析、方案制定、商务谈判直至成交
将 DEKRA 的网络安全合规服务定位为法规风险管理解决方案而非同质化测试产品进行推介
就复杂商机与技术解决方案经理协作，完成方案界定与技术背书
作为市场需求的一线触角，记录需求信号并将洞察转化为可行动的市场情报
与早期采用客户共同参与新服务产品的试点
在初次合作完成后，与新客户有序交接给大客户管理团队
维持纪律性的销售管线，管理目标客户清单并保持 CRM 数据规范
遵循 DEKRA 及 Onward Security 行为准则，执行所有实体与数字安全规范
完成上级指派的其他职责
优先资格
在台湾电子制造、物联网、网络通信或汽车产业拥有现成人脉网络者优先
了解欧盟产品合规要求（CRA、RED、CE 标志）者优先
具备顾问式或解决方案式销售方法论经验者优先
熟悉网络安全测试或产品认证行业者优先
具备跨境协作的成功经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 网络安全法规（如欧盟 CRA）驱动需求增长，赛道前景好
- 销售周期长但客单价高，业绩弹性与提成空间可观
- 可接触半导体、IoT、汽车等头部制造业客户资源
- 销售周期长达六至十八个月，业绩兑现慢、抗压要求高
- 开拓型职责意味着较频繁的外出与客户应酬
- 适合有技术服务业 B2B 销售积累、能经营长周期客户关系并具备英语能力的业务拓展人才
缺点 / 挑战
- 需同时对接技术与业务两类客户，知识更新压力持续
角色解读
- 从区域业务拓展深耕成为大客户经理或销售团队负责人
- 积累网络安全合规行业资源后可转向解决方案咨询或市场策略岗
- 跨境协作经验也为区域市场管理岗铺路
- 在辖区内开拓新客户并甄别市场线索，跑通从需求挖掘到成交的完整销售周期
- 将网络安全合规服务以风险管理方案定位销售给电子制造与 IoT 客户，并与技术团队协作界定复杂商机方案
- 三至七年技术服务业或网络安全合规领域 B2B 销售经验，能驾驭长周期销售
- 结构化管线管理与 CRM 纪律，能向高管层做方案演示
- 流利中文与实用英语（多益 860 以上）
申请策略
- 投递前了解该机构网络安全服务线在台湾的客户结构
- 面试时准备一个六个月以上长周期成交的完整案例
- 突出技术服务业或网络安全合规领域的销售业绩数字与客单价
- 列出参与行业展会、研讨会发言及长周期赢单案例
- 强调 CRM 管理纪律与跨境协作经验
- 研读欧盟 CRA、RED、CE 等产品合规框架，建立法规风险管理的销售话术
- 准备英文客户演示与多益成绩证明
面试指南
- 案例类问题按线索—方案—谈判—成交结构展开并量化结果
- 价值主张类问题用客户痛点—合规风险—业务收益的逻辑陈述
- 抗压类问题强调节奏管理与长短期业绩平衡
- 请分享一个你从零开拓到成交的长周期客户案例
- 你如何把网络安全合规测试包装成风险管理方案销售
- 面对研发总监或合规负责人你如何做方案演示
- 你如何管理销售管线并保持 CRM 纪律
- 你如何看待六到十八个月的销售周期与业绩压力
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活55
使命价值55
薪资福利
65中等
JD 提及有吸引力的薪酬与全面社会保障福利，销售岗业绩弹性大但底薪部分未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.2万/月）
福利待遇comprehensive social benefits
成长发展
70中等
JD 明确提供早期独立担责机会与进修投入，新服务试点与跨境协作利于能力拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈cybersecurity compliance、CRA、RED
成长机会career options、further development
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD 未提及办公模式，开拓型销售需频繁外出拜访客户，长销售周期带来持续业绩压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
推动网络安全合规落地间接提升产品安全水位，与机构安全愿景呼应，意义感中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号safe, secure and sustainable world
创新程度积极采用新技术
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