Sales Representative
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
值不值得投
综合评分 62
认证检测行业区域销售岗，客户粘性强、发展路径多元，但背负明确指标且薪资未披露
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
宁波 · 大客户销售 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
德凯（DEKRA）宁波招聘销售代表：负责指定产品线与区域内客户的识别、开发与深度渗透，维护客户关系并完成季度与年度销售目标，同时跟进应收账款回款
最低要求
五年工作经验，其中两年体系认证经验或认证机构工作经验者优先（若无相关行业经验，具备丰富的销售/市场营销与大客户管理经验者亦会考虑）
工作职责
Responsible for identification, development and maximum penetration of accounts within the product line and/or geographic area specified by the Sales Manager.（负责销售经理指定的产品线和/或区域内客户的识别、开发与最大化渗透）
优先资格
在相关行业拥有现成的人脉关系网络是明显优势（Existing network of relationships within related industry is a definite advantage）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 认证检测行业客户粘性强、续单稳定
- 公司提供早期独立担责机会与多元职业路径，并投入员工发展资源
- 若无行业人脉，前期客户开发周期较长
缺点 / 挑战
- 背负明确的季度与年度指标，回款责任带来压力
- 适合有B2B销售或认证行业背景、中英文流利、能承受指标压力的销售人才
角色解读
- 可沿资深客户经理、区域销售经理路线发展，认证检测行业客户资源积累后也可转向行业大客户或管理序列
- 在认证检测行业负责区域客户开发与深耕：识别与渗透目标客户、维护客户关系、达成季度与年度销售指标，并跟进应收账款回款
- 五年左右B2B销售或认证行业经验、销售方法论与大客户管理能力、中英文沟通能力，以及结果导向与客户导向的素质
申请策略
- 强调行业人脉与客户资源（JD明确此为加分项），面试中体现对认证检测业务原则的理解
- 突出销售业绩数字、所辖客户与行业（制造/认证相关）、客户开发与回款管理成果，以及英语能力
- 补充体系认证（如ISO）基础知识，学习B2B大客户开发的标准化方法论
面试指南
- 用目标-行动-结果结构讲述销售案例，突出客户关系经营与指标达成能力
- 请分享你达成年度销售目标的一次经历
- 你如何开发并渗透一个新客户
- 遇到客户拖欠账款你会怎么处理
- 你对认证检测行业了解多少
- 了解DEKRA业务线与认证检测行业基本概念，梳理自己的客户资源与业绩数据
职位点评
薪资福利
JD称提供有竞争力的综合薪酬福利但未披露数字，销售岗收入与业绩挂钩，上限取决于指标完成度。
成长发展
JD明确提供早期独立担责机会、多元职业选择与进一步发展投入，销售能力与客户资源可积累。
工作生活
JD未披露办公模式与工时，销售岗需外出拜访客户，作息相对弹性但受客户节奏影响。
使命价值
DEKRA以「安全世界的全球伙伴」为愿景，认证检测工作对产品质量与安全有正向社会价值。