Sales Representative
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
值不值得投
综合评分 61
静安区体系认证销售岗，入门门槛友好、发展路径清晰，但指标与出差是主要压力点
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 410 个在招
职位详情
关于这个职位
德凯（DEKRA）上海静安招聘销售代表：按销售经理划定的产品线与区域寻找并大力发展客户，维护客户关系，完成季度与年度销售目标并确保回款，需适应短期出差
最低要求
具有至少2年工作经验，优先考虑有相关行业经验者（At least 2 years working experience preferably with exposure to related Industry or equivalent）
工作职责
Responsible for identification, development and maximum penetration of accounts within the product line and/or geographic area specified by the Sales Manager.（根据销售经理划定的产品类别或地域范围，寻找及大力发展客户）
优先资格
具有TIC行业体系认证方面的销售经验优先考虑（Sales experience in management system certification in TIC industry is preferred）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 体系认证业务客户续约稳定、订单周期性强
- 公司提供早期独立担责机会与多元职业路径，并有发展投入
- 背负季度与年度指标及回款责任，短期出差频繁
- 缺乏TIC行业经验者上手周期较长
- 适合有两年以上B2B销售经验、中英文流利、能适应出差的求职者，有TIC行业资源者尤佳
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可沿资深客户经理、区域销售经理方向发展
- TIC行业客户资源积累深厚后，也有机会转向重点行业大客户或团队管理
- 在认证检测行业负责指定产品线与区域客户：寻找并开发新客户、持续经营客户关系、完成季度与年度销售目标，并确保应收账款回收，需适应短期出差
- 两年以上销售经验、国际管理体系规则知识、成熟的销售技巧与办公软件能力、普通话及英语表达能力，以及短期出差适应度
申请策略
- JD明确行业客户资源为优先项，投递时应重点呈现自己的行业人脉与对标客户名单
- 突出销售业绩、客户开发与维护案例、体系认证相关知识，以及英语能力和出差配合度
- 系统学习ISO管理体系标准框架，掌握大客户开发与应收账款管理的实用方法
面试指南
- 以目标-策略-结果结构讲述销售经历，展示客户经营的体系化方法与指标意识
- 你如何规划一个新区域的客户开发
- 请举例说明你完成销售目标的一次经历
- 你如何跟进并确保应收账款回收
- 你对国际管理体系认证业务的理解是什么
- 了解DEKRA认证业务线与TIC行业格局，梳理可迁移的客户资源，准备英语自我介绍
职位点评
薪资福利
JD称提供有竞争力的综合薪酬福利但未披露具体数字，销售岗实际收入与业绩强相关。
成长发展
JD明确提供早期独立担责机会、多元职业选择与发展投入，销售能力与行业资源可持续积累。
工作生活
JD未披露办公模式，销售岗外出拜访客户较为常态，另有短期出差要求，作息弹性但节奏不定。
使命价值
DEKRA以「安全世界的全球伙伴」为愿景，认证检测对产品质量与安全有正向社会价值。