VP, Cash Equity Sales

优缺点分析

角色解读

• 在资深销售岗位上，可以晋升为团队负责人或区域销售主管，管理更大的销售团队
• 可以转向更广泛的全球市场业务，如跨资产销售或投资银行部门，拓展职业广度
• 凭借对亚洲市场的深入了解，未来可向高级管理层发展，如部门主管或董事总经理
• 负责韩国及亚洲（除日本）地区的机构股票销售，向客户分发野村的研究内容和个股观点，推动内容变现
• 与内部研究、交易、承销团队紧密合作，组织客户会议，撰写销售笔记，并推动企业接入活动
• 积极拓展新客户，维护现有客户关系，提升公司在客户中的排名和业务量
• 需要7年以上股票销售经验，熟悉韩国或亚洲股票市场，了解对冲基金客户需求
• 具备出色的分析、量化、营销和演讲能力，能够向客户清晰传达复杂的金融产品
• 必须流利使用英语和韩语，普通话流利者优先，具备团队合作精神，能适应高压环境

申请策略

• 了解野村证券的业务重点和亚洲市场战略，在面试中展示对公司的认同
• 准备具体的销售案例，展示如何推动业务增长和客户关系
• 突出7年以上的股票销售经验，特别是韩国或亚洲市场的成功案例
• 强调与对冲基金等机构客户的合作经历，展示客户关系管理能力
• 展示分析、营销和演讲技能，如撰写销售报告或进行客户演示
• 提升韩语和英语的商务沟通能力，尤其是金融术语的运用
• 学习Prime Services、ODIs、SWAPs等金融产品知识，以更好地服务客户
• 关注韩国及亚洲市场动态，增强市场分析能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和成果
• 对于市场问题，结合最新市场动态，展示分析能力和见解
• 对于团队合作问题，强调沟通和协作，体现团队精神
• 请分享一个你成功拓展新客户或提升客户排名的案例
• 如何向客户推荐野村的研究内容？请描述你的销售策略
• 你对韩国股票市场有何了解？如何应对市场波动？
• 如何与内部研究团队合作，推动内容变现？
• 在高压环境下，你如何保持业绩和团队合作？