卫龙美味
渠道运营岗负责人-特渠
渠道运营岗负责人-特渠
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Jbp
Ka管理
Roi分析
团队管理
市场洞察
推广活动策划
特通渠道
终端陈列
行销策略
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
特通渠道行销负责人岗，全链路操盘锻炼大，全国出差强度高，薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中渠道管理 17 个
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 94 个在招
职位详情
关于这个职位
卫龙美味的渠道运营岗负责人（特渠），统筹部门行销策略与费用预算、特通新品全周期上市与定制产品规划，策划全国推广活动并搭建KA管理标准与培训体系，同时负责团队搭建与绩效激励
适合快消行业五年以上、 KA行销同岗三年以上的资深行销管理者，需适应全国出差
最低要求
经验门槛：本科及以上，快消/零食行业5年+、团队管理5年+、KA行销同岗3年+，有零食/便利渠道操盘经验者优先
专业硬实力：具备敏锐战略规划与市场洞察力，精通数据驱动决策（Excel/PPT）
能独立策划大型推广活动，且熟练掌握TM费用管控与ROI损益分析
软性素质：自驱力强、抗压，擅长跨部门沟通与资源整合，具备创新迭代意识，能适应全国范围内出差
工作职责
制定部门年度/季度行销策略、费用预算，统筹产品、渠道、推广落地，并对销售目标负责
定期输出市场洞察与竞品分析报告，为产品开发与渠道布局提供决策依据
拆解各渠道/区域销售目标，周期性追踪进度并及时调配资源以达成业绩
统筹特通新品全周期上市（铺货、陈列、动销），制定差异化推广模式以推动放量
同时负责特通定制产品的规划与落地
审核渠道陈列项目计划，把控终端执行质量与投入产出
维护重点系统日常运营（品项、堆头、促销），处理终端问题并收集竞品动态
策划执行重点个性化动销、档期促销及主题推广活动，全程跟进并基于数据复盘优化ROI
统筹全国各渠道年度/阶段性推广方案，统一终端VI形象建设，提升品牌视觉认知
负责异业合作、资源置换等专案的统筹策划与落地执行
完善JBP、TTT、零售商渗透等KA管理标准，推动终端分销与陈列标准化精耕
搭建培训体系，沉淀管理工具与方法论，定期组织赋能培训以提升组织专业能力
负责团队搭建、绩效考核与激励，打造高战斗力团队
规划成员专业能力培养与职业发展路径，通过带教持续提升团队水平
联动销售、产品、供应链等部门，确保行销策略与公司整体战略高效协同
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 覆盖策略、推广、渠道标准化到团队管理的完整链路
- 特通渠道操盘经验在快消行业内稀缺
- 对销售目标与ROI直接负责，经营能力成长快
- 需全国范围出差，奔波强度大
- 终端执行琐碎，协调面广
- 适合有KA行销与团队管理经验、抗压性强并愿意全国出差的快消资深行销管理者
缺点 / 挑战
- 业绩目标与投入产出双重压力
角色解读
- 可向行销总监或全国渠道负责人方向发展
- 特通与KA双线经验稀缺，操盘能力含金量高
- 沉淀的方法论可支撑更大业务范围
- 制定部门行销策略与费用预算并对销售目标负责
- 统筹特通新品全周期上市与定制产品规划
- 策划全国推广活动并复盘优化ROI
- 完善KA管理标准、搭建培训体系并管理团队
- 需要快消行业五年以上与团队管理五年以上经验
- 精通数据驱动决策与ROI损益分析
- 能独立策划大型推广活动并管控TM费用
- 擅长跨部门沟通并适应全国出差
申请策略
- 投递前了解卫龙的特通渠道布局与主推产品
- 面试中表达对全国出差的接受度与适应经验
- 突出KA与特通渠道的操盘案例与业绩数据
- 量化推广活动的ROI与动销成果
- 展示费用管控与损益分析能力
- 列举团队搭建与培训体系建设的成果
- 补强特通渠道（学校、交通、影院等特殊通路）的最新运作模式
- 提升数据复盘与PPT策略呈现能力
面试指南
- 用目标-策略-执行-复盘的结构讲行销案例
- 用投入产出数据说明费用管控能力
- 从机制、带教、激励三层回答团队建设
- 你如何制定部门年度行销策略并对销售目标负责？举例说明特通新品上市的全周期操盘经验？你如何管控TM费用并优化ROI？如何完善JBP等KA管理标准？你如何搭建并激励团队？
- 梳理特通与KA渠道的完整操盘案例
- 了解卫龙的渠道结构与竞品动态
- 准备一份可讲述的推广活动ROI复盘
职位点评
薪资福利65
成长发展73
工作生活42
使命价值55
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利，负责人级岗位薪酬需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
73中等
策略、渠道、推广与团队管理全链路历练，JD明确提及职业发展路径规划与带教培养。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业发展路径、带教、赋能培训
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD明确要求适应全国范围内出差，奔波强度较高，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
休闲食品行业稳定成熟，JD未提及使命或社会价值导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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