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信必乐-地区经理-北京(J25822)
信必乐-地区经理-北京(J25822)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药市场经理
医药市场经理
Ka客户管理
医药行业
团队管理
客户关系
心内领域
沟通能力
销售管理
销售预算
预算管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
心内线地区经理岗，管理与业绩并重，晋升路径清晰，指标压力不小。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比医药市场经理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招
市场机会
选择不多
北京 · 医药市场经理 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
信必乐（心血管领域）地区经理岗位，驻北京
在大区经理指导下制定并落实区域业务推广计划，管理和发展销售团队，定期拜访KA客户与学术带头人
适合有5年以上医药销售及管理经验的人
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，心内领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广计划，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，制定相应的工作目标和推广计划，激励团队成员确保完成公司目标
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 心内领域产品线成熟，管理岗锻炼综合经营能力
- 直接向大区经理/总监汇报，晋升路径清晰
- 团队管理经验是医药行业管理序列的核心资历
- 需平衡团队招聘、辅导与业务推进的多线工作
- KA客户与学术资源竞争激烈
- 适合有5年以上医药销售、1年以上团队管理经验，希望在心内领域走向更高管理岗的人
缺点 / 挑战
- 区域业绩指标压力直接落在管理者身上
角色解读
- 地区经理业绩稳定后可晋升大区经理
- 深耕心内领域可积累领域影响力，向销售总监方向发展
- 亦可向市场部或商务等职能横向转型
- 与市场部共同制定区域推广计划并落实，对区域业绩目标负责
- 拜访KA客户与学术带头人，维护关键客户关系，配合商务保障产品供应
- 招聘、辅导与发展销售团队，管理销售预算并激励团队完成目标
- 医药销售管理经验，能够制定并执行区域业务计划
- 关键客户（KA）管理与学术带头人合作能力
- 团队招聘、辅导、激励与预算管理能力
申请策略
- 面试前了解信达生物企业文化，岗位强调文化落地
- 准备如何激励团队完成指标的体系化思路
- 突出管理团队规模、区域业绩达成率等管理成果数字
- 强调KA客户开发与学术合作的具体案例
- 如有心内领域经验务必置于显著位置
- 补充区域生意计划（business plan）与预算管理方法论
- 熟悉信达生物信必乐产品及其心内领域竞争格局
面试指南
- 管理类问题用目标-策略-执行-复盘结构，配团队与业绩数字
- 客户类问题突出分层管理与长期学术合作价值
- 你管理过多大团队，业绩达成情况如何？
- 如何制定并拆解区域业务推广计划？
- 举一个辅导下属取得突破的例子
- 你对心内领域和市场格局的理解？
- 梳理完整的管理业绩数据与团队发展案例
- 研究信必乐的适应症与北京市场 KA 医院分布
职位点评
薪资福利75
成长发展72
工作生活55
使命价值70
薪资福利
75中等
管理岗薪资与激励挂钩，市场水准偏上，JD未披露具体薪资福利。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
72中等
有招聘、辅导团队与预算管理职责，管理能力成长空间明确，JD未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式与WLB信息，区域管理岗通勤与出差安排因辖区而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
心血管创新药改善患者预后，行业社会价值较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
创新程度积极采用新技术
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