强生
CACD Strategy Manager
CACD Strategy Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药市场经理
医药市场经理
Dtp渠道管理
Ka大客户管理
合规管理
战略销售规划
数据分析
英语沟通
跨部门协作
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
强生平台、DTP核心策略管理、高薪资高挑战、兼顾商业与社会价值
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招
市场机会
选择不多
北京 · 医药市场经理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
负责强生创新制药DTP（Direct to Patient）渠道“新翼计划”的整体策略管理与项目执行，包括推动五个子模块落地、执业药师培训平台运营及线下管理
需带领团队协调内部跨部门资源（市场、合规、财务等），并与外部重点DTP连锁药店总部建立战略合作关系，优化渠道基础运营与审计机制，提升DTP药店专业服务水平及业务效率
最低要求
至少5年以上MNC公司工作经验，从事处方药和创新药相关的市场、商务或DTP管理经验
具备DTP药店渠道策略管理能力
具备DTP药店行业相关的市场推广活动管理经验
具备国内DTP KA大客户管理经验（优先）
具备极强的谈判能力，能带领团队提升DTP KA大客户管理能力，推动业务缔结和进展
具备良好的跨部门沟通协调能力，能积极推动内部BU和相关职能部门的资源支持
具有较强的数据分析和洞察能力，能领导团队制定数据模板以反映和跟踪业务变化，指导区域商务团队改进行动
具备流畅的英文书面与口语沟通能力
具备优秀的PPT等汇报工具制作能力
具有很强的抗压能力与优秀的团队合作意识
工作职责
【DTP渠道重点项目的管理和完善】
基于强生创新制药2025年推出的DTP渠道重点项目—新翼计划，推动该项目的五个子模块的执行效果，保持项目在行业中已建立的影响力，并持续完善
推动和跟进各BU产出的产品培训材料的目标实现，以及完成线上执业药师培训平台的成功运营
提升线下执业药师培训的管理，确保关键信息传递的效率和质量，以及实施有效的跟进
推动和组织跨区域优秀执业药师评比，优秀经验交流等活动，促进优秀药店间的经验分享，促进DTP药店专业服务水平的提升
组织院内医师和院外执业药师的交流会议，促进院内外药学服务规范的一致性
基于被分配的资源，带领DTP策略团队与区域商务团队共识重点实施的区域，重点合作DTP药店集团等，推动新翼计划的资源有效使用，跟进区域商务团队实施的效率和效果
【内部跨部门资源的协调和协作】
带领DTP策略团队与内部跨部门保持良好的协同，推动内部跨部门对DTP项目的支持和资源投入，包括各BU市场部，合规部，法律部，财务部，IT和患者体验团队等
组织合适的活动，如DTP药店交流拜访等，提升内部跨部门对于DTP项目的认同
持续保持和不断改善与合规部、法律部的有效沟通，完善DTP项目的合规管理框架
【外部重点客户的管理和项目协作】
带领DTP策略团队与外部重点DTP连锁药店总部保持良好的项目合作，推动新翼计划在DTP药店的管理重视度提升
与DTP连锁药店总部建立合理和合规的业务合作目标，回顾机制等，保持对新翼计划的重点和进展的全局视角
推动与全国性或区域性DTP连锁药店建立战略合作关系
【DTP渠道基础运营】
与区域商业团队协同，完成DTP药店的定期分级评估和升降级，完成DTP药店的新增和删除
与第三方合作，完成月度的DTP药店库存报告，追踪和提醒异常库存变化
与公司内部审计团队配合，完成DTP药店定期审计，带领团队引导区域商务团队对于审计发现问题进行跟进
与商业政策与经销商管理团队合作，根据强生创新制药的产品特点和渠道资源，梳理DTP连锁药店的价值链和资源投入，结合DTP药店关键指标，形成DTP药店的管理看板
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托强生全球领先的创新制药平台，拥有优质的品牌背书和丰富的资源支持
- 专业深度：深耕DTP这一高增长、高壁垒的处方药销售渠道，积累稀缺的行业经验与人脉
- 战略视野：参与制定国家级/区域级核心项目策略，接触高层级合作伙伴，提升宏观商业思维
- 合规体系：在跨国药企严格的合规框架下工作，有助于建立规范的商业操作习惯
- 跨部门协调难度大：需平衡市场、合规、法务等多方利益，沟通成本高，推进阻力较大
- 外部依赖：DTP业务发展高度依赖连锁药店总部的配合度，外部关系维护具有不确定性
- 适合具备5年以上跨国药企DTP或商务管理经验，擅长复杂项目统筹、跨部门协作及大客户关系的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：DTP项目涉及多方考核，需对执行效果和资源利用率负责，抗压要求高
- 合规风险：医药行业监管趋严，需在创新业务拓展与严格合规之间找到平衡点
角色解读
- 纵向晋升：可发展为DTP渠道总监、全国商务负责人或更高层级的营销管理职位
- 横向拓展：可向其他治疗领域的市场策略、患者体验管理或商业化运营方向转型
- 行业影响力：成为DTP渠道管理与创新药商业化模式的专家，提升在医药行业的职业声望
- 负责强生创新制药DTP渠道核心项目“新翼计划”的策略制定与全生命周期管理，确保各项目标达成
- 搭建并优化DTP药店管理体系，包括执业药师培训、药店分级评估、库存监控及合规审计
- 作为内部枢纽，协调市场、合规、财务等多部门资源，同时对外维护与头部DTP连锁药店的战略合作关系
- 带领团队进行数据分析与洞察，指导区域商务团队优化执行策略，提升整体渠道效能
- 深厚的DTP渠道与处方药市场经验，熟悉KA大客户管理及药店生态
- 卓越的项目管理与跨部门领导力，能有效推动复杂项目的落地与资源整合
- 强大的数据分析与商业敏锐度，能通过数据驱动业务决策与流程优化
- 优秀的中英文沟通能力及PPT汇报技巧，具备高抗压性与合规意识
申请策略
- 准备详细的过往DTP项目案例，重点阐述在资源有限或跨部门阻力下的破局思路
- 了解强生创新制药当前的主要产品线及DTP战略重点，展现对业务的深刻理解
- 面试中强调合规意识与商业创新的平衡能力，这是跨国药企管理层的核心素质
- 突出DTP渠道策略制定与项目落地案例，量化项目带来的业务增长或效率提升
- 强调跨部门协作经验，展示如何调动市场、合规、IT等资源解决复杂问题
- 列举与头部DTP连锁药店合作的成功案例，体现KA管理与战略合作能力
- 展示数据分析能力，如通过数据模型优化药店分级或库存管理的实际成果
- 深化对DTP药店最新政策法规及行业趋势的理解，特别是合规与创新业务的边界
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出个人在其中的具体贡献与决策逻辑
- 数据驱动：用具体数据支撑观点，如增长率、覆盖率、合规通过率等，体现专业性
- 平衡思维：在回答冲突类问题时，展示如何在合规底线之上寻求商业最大化，体现成熟的管理思维
- 以人为本：强调团队协作、赋能下属及利益相关者管理的重要性
- 请分享一个你主导的DTP渠道重点项目，你是如何制定策略并确保多部门协同落地的？
- 在面对强势的DTP连锁药店总部时，你如何建立平等的战略合作关系并推动双方目标的达成？
- 当市场部的激进推广需求与合规部的严格限制发生冲突时，你如何协调并找到解决方案？
- 你如何利用数据分析来识别DTP药店的问题并指导区域团队改进？请举例说明
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
强生作为知名跨国药企，提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，且该中层管理岗位薪资水平处于行业中上，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及DTP渠道前沿策略探索与多部门协同管理，能提供丰富的管理实战经验与行业视野，有利于职业能力的全面提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈DTP渠道管理、数据分析、战略规划
业务类型profit_center
工作生活
65中等
跨国药企通常提供相对规范的工作环境与一定的灵活性，但该岗位涉及大量跨部门协调与外部客户沟通，工作压力较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
强生致力于通过医疗创新改善人类健康，DTP渠道直接服务于患者用药可及性，具有较高的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号health is everything、complex diseases are prevented, treated, and cured、impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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