信达生物
SFE BP Leader （肿瘤）(J26393)
SFE BP Leader （肿瘤）(J26393)
发布于 19 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ppt
Sfe
业务分析报告
区域规划
医药行业
团队管理
数据分析
销售指标分解
奖金激励政策设计
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
创新药企商业化核心职能的带团队岗位，业务影响力强、能力成长面宽，薪资与工作节奏需面试确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位是信达生物肿瘤业务的SFE BP团队负责人，带领团队把辖区划分、销售指标分解、奖金激励政策等销售效力工作在各事业部落地，并通过报表与数据分析支持销售决策
既需要熟悉医药销售管理全流程，也要具备数据分析和跨部门推动能力，工作地点在上海闵行研发中心
最低要求
本科及以上学历
专业不限
有5年以上医药行业SFE工作经验
熟悉医药行业的各种流通环节以及相关的销售管理流程
良好的领导能力，解决问题，达成目标
良好的沟通和协调能力，跨团队项目推进和管理经验
精通Excel/PPT，能使用Excel进行半自动化报表设计以及数据处理能力
熟悉数据分析方法及工具，了解医药行业基础的业务知识
具备敏锐的业务洞察力
工作职责
主要工作一：平台体系优化与完善
（1）参与建设SFE管理所涉及的平台系统，提升业务运营的自动化程度，进行业务运营相关工具/系统的线上线下优化工作
（2）协助制定销售效力相关的各项内控标准、业务规则和管理体系，辅助销售体系提高行业竞争力
（3）发现销售管理中的问题，如区域定位、目标设定等，寻求改进的方法，确保良好的执行，并推动销售队伍有效和高效地运作
主要工作二：团队管理
（1）负责SFE BP团队的管理，搭建SFE业务体系，修订与完善SFE相关管理制度和流程
（2）带领BP团队落地SFE各项工作，确保协同性和方向一致性
主要工作三：业务伙伴（辖区/指标/奖金）
（1）充分了解业务，掌握不同的产品和产品线组合的方针和策略
（2）收集和评估市场潜力，了解各产品线的业务动态和竞争格局，协同市场部明确客户分级和选择目标客户
（3）根据公司战略目标，协同各事业部进行销售指标的制订、分解及指标达成情况跟进，并对相关业务流程和规范进行改善
负责业务BU销售指标分解的方法学梳理、指标分解和汇总分析，以及指标合理性回顾分析
（4）进行销售区域/人力资源配置分析，初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议
（5）作为Leader，确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成，并符合业务需要
（6）定期回顾区域设置/指标设定的合理性，包括FTE管理、销售人员关键绩效指标（KPI）、低绩效的报告等
（7）参与销售激励政策制定，有能力制定激励模型，助力提升销售队伍业绩
（8）销售团队内部沟通和宣导奖金激励政策
主要工作四：分析报告制定/追踪
（1）搭建各品牌的报告管理体系，制定每周/每月/季度等主要考核指标，并进行追踪
（2）根据业务需要制定各级别的销售报告，为绩效考评提供关键性数据支持
（3）配合销售管理要求，提供各个维度的数据分析与预测，以提高销售有效性及人均生产力
（4）提供跨部门数据分析支持和保障，评估政策，发布政策
（5）根据现有的仪表板和报告进行分析和解释，以了解业务动态并从数据中获得见解
为业务部门和管理层提供分析，以支持决策过程
主要工作五：跨部门沟通
（1）落地并有效推进管理层的指导方针
（2）与其他职能部门的合作，并与主要利益相关者建立可靠的关系，给与专业咨询和分析见解，通过积极合作提高价值
优先资格
医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 信达生物在肿瘤等创新药领域产品线较丰富，可接触多产品、多BU组合的商业化实践
- 岗位带团队并负责体系搭建，能系统锻炼管理体系搭建能力和跨部门影响力
- 工作内容横跨指标、区域、奖金、报告四大模块，方法论沉淀完整，职业可迁移性强
- 多BU、多产品线并行，区域调整和指标下发有明确截止时间，节点期节奏较紧张
- 既要求懂医药业务，又要求懂数据建模，对复合能力要求高
- 适合有医药行业SFE或销售运营背景、希望从专业执行走向团队管理，并擅长用数据和规则影响业务决策的求职者
缺点 / 挑战
- SFE是药企商业化的核心职能，岗位直接对接各事业部管理层，业务视野和话语权较高
- 指标分解与奖金政策直接关系销售团队切身利益，需在业务压力与公平性之间反复平衡，沟通成本高
角色解读
- 在SFE领域纵深发展，晋升为SFE总监或商业卓越（Commercial Excellence）负责人，统管更大范围的销售效能体系
- 横向拓展至事业部业务管理、市场准入或商业策略等岗位，成为懂业务的复合型管理者
- 积累肿瘤等特药领域的商业化经验，未来向BU Head等综合管理岗位发展
- 带领SFE BP团队，把辖区划分、指标分解、奖金政策等销售效力工作在各事业部落地执行
- 参与搭建和优化SFE平台系统与管理制度，制定内控标准和业务规则，推动销售队伍高效运作
- 搭建并维护各品牌报告体系，定期输出销售数据分析与预测，为绩效考评和管理层决策提供支持
- 跨部门协同市场部、销售团队及其他职能，推动激励政策的沟通宣导和落地
- 年以上医药行业SFE经验，熟悉药品流通环节与销售管理全流程
- 扎实的数据分析能力，能用Excel做半自动化报表设计，并用PPT清晰呈现结论
- 销售指标分解、区域人力配置与奖金激励模型设计的实操方法论
- 团队管理与跨团队项目推进能力，能与事业部管理层平等对话
申请策略
- 面试前梳理信达生物肿瘤线的核心产品、适应症与销售模式，理解业务背景后再谈SFE方案
- 准备一个项目受阻或政策落地不顺利的案例，说明你如何协调销售团队推动方案真正落地
- 量化过往SFE成果，如指标达成率提升、人均生产力提升、奖金政策改版后的业绩变化
- 明确写出管理过的团队规模、带教经验以及主导的跨部门项目（如区域重划、指标模型搭建）
- 突出肿瘤或特药领域的商业化经验，以及多产品线组合管理的经历
- 展示Excel建模与报表自动化的具体案例，可附上脱敏后的PPT分析材料证明表达力
- 系统补充指标分解方法与奖金模型设计知识，如目标达成曲线、激励杠杆与奖金成本率测算
- 提升BI工具（Power BI/Tableau）和SQL等数据处理能力，减少对IT资源的依赖
面试指南
- 用STAR结构作答：业务痛点—所采用的数据口径、方法与沟通机制—可量化的结果
- 回答政策类问题时先讲原则（公平性、激励性、可执行性），再讲分步落地和沟通宣导方案
- 涉及数据的问题要给出具体口径、工具和验证方式，说明结论如何被业务方验证并接受
- 你会如何为一个新上市的肿瘤产品做销售指标分解？会考虑哪些因素？
- 当销售团队认为奖金政策不公平、指标定得过高时，你如何处理？
- 请分享一次你主导区域重新划分或销售组织架构调整的经历，结果如何？
- 你如何搭建一套销售管理报告体系？关键的考核指标有哪些？
- 带团队时，你如何保证SFE政策在不同BU之间一致落地？
职位点评
薪资福利68
成长发展70
工作生活55
使命价值74
薪资福利
68中等
JD未披露薪资与福利信息，但岗位为带团队的SFE负责人并要求5年以上医药SFE经验，通常对应市场中上水平，具体待遇需与HR确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–4.5万/月）
成长发展
70中等
岗位覆盖SFE体系搭建、指标与奖金模型、报告体系建设等完整模块，并承担团队管理，能力成长面较宽；JD未提及培训机制或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、PPT、数据分析、报表体系、指标分解
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
JD未提及远程办公、弹性工时或加班安排，仅明确工作地点为上海闵行研发中心；实际工作节奏建议在面试时向HR确认。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
74中等
岗位服务于肿瘤创新药的商业化落地，产品线本身具有明确临床价值，所处生物医药领域仍处成长期；但JD本身未突出使命或价值主张表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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