信达生物
信尔美-区域市场经理-福州(J31635)
信尔美-区域市场经理-福州(J31635)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药市场经理
医药市场经理
Ka
产品培训
区域市场策略
学术推广
市场活动
绩效管理
销售运营
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
区域市场经理岗，策略与执行并重，成长面宽但双向压力与出差强度不低
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比医药市场经理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物「信尔美」产品线的区域市场经理岗位，驻深圳
承接中央市场部策略并负责区域落地，制定本地推广策略、建设区域专家体系并管理销售运营，是连接中央市场与一线销售的市场中枢岗
最低要求
本科及以上学历，医学相关专业
年以上销售经验，1年以上销售管理经验或1年以上市场推广经验
良好的沟通组织能力
良好的抗压能力
工作职责
主要工作一：执行中央市场部策略和活动
执行中央市场部策略：收集区域市场信息，协助中央市场部制定全国策略
贯彻执行中央市场部策略，使全国推广信息一致
配合中央市场部活动区域落地执行：执行中央市场部活动在区域执行
做好销售与中央市场的纽带工作，保持信息通畅
中央市场部项目在区域中保质保量完成
主要工作二：制定区域推广策略和计划，组织召开区域会议
结合中央市场部策略及本地特点制定本地推广策略
与销售总监共同制定区域市场计划和活动
协调地区经理共同举办区域学术推广会议
主要工作三：建立区域专家体系
在区域内建立ROL、YOL、KA等专家体系
拜访专家，影响客户观念，寻求客户支持
与销售合作，建立良好的专家关系
主要工作四：销售运营管理
区域内产品培训
费用管理
辖区内绩效管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 市场+销售复合视角，职业面较宽
- 直接参与策略制定而不只是执行，话语权高于一线销售
- 深圳辐射华南核心市场，资源丰富
- 夹在中央市场与销售之间，需同时满足两端的期望与节奏
缺点 / 挑战
- 跨区域协调与会议组织事务繁多，绩效管理压力不小
- 适合有销售功底后转市场、擅长策略落地与跨部门协调、能承受双向压力的医药市场人才
角色解读
- 区域市场经理可向大区市场负责人或中央市场部产品经理方向晋升
- 销售运营与专家管理经验也可转向KA或商务岗位
- 市场与销售双背景是稀缺组合
- 承接中央市场部策略并推动在区域保质保量落地
- 结合本地市场特点制定区域推广策略，组织区域学术会议
- 建立并维护ROL、YOL、KA专家体系，同时负责区域内产品培训与销售运营管理
- 年以上销售经验叠加市场推广或销售管理经验
- 需要策略落地与活动组织能力，能充当中央市场与销售的纽带
- 专家拜访与观念影响能力、培训与费用管理能力并重
申请策略
- 面试前了解「信尔美」产品及其适应症的市场格局
- 准备一份区域推广策略的思路框架
- 突出市场策略落地与区域学术会议组织的具体案例
- 写明KOL/KA专家体系搭建经验与规模
- 列举产品培训与销售运营的量化成果
- 强化市场分析与区域生意计划能力
- 学习中央市场与区域执行协同的项目管理方法
面试指南
- 策略类问题按「市场洞察-本地适配-落地动作-效果衡量」展开
- 专家体系类问题突出分层管理与价值交换
- 协调类问题体现双向翻译与共赢思维
- 你如何将中央市场部策略适配到区域市场？
- 请举例说明你从零搭建区域专家体系的经验
- 如何平衡中央市场要求与销售团队的实际需求？
- 你会如何设计一场区域学术推广会议？
- 区域内销售培训与绩效管理你如何抓？
职位点评
薪资福利70
成长发展72
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
JD未披露薪资福利；市场经理层级薪酬中上，但需面谈确认具体水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
72中等
岗位承担策略制定与培训职能，市场+销售双线成长空间明显，但未写明晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会区域内产品培训
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与WLB信息；区域市场岗需频繁出差协调活动，节奏取决于活动周期。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
医药产品的学术推广具正向社会价值，JD未明确表述使命感内容。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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